Практически каждый автовладелец рано или поздно приходит к решению поменять свое транспортное средство. И здесь наступает момент, когда необходимо прежний автомобиль продать, а новый купить. Сделка купли-продажи авто сама по себе процедура не сложная, но следует разбираться в тонкостях ее заключения, чтобы в дальнейшем не возникло неприятных ситуаций.

Для того чтобы продать транспортное средство другому физическому лицу, можно воспользоваться одним из вариантов:

• Оформление соглашения купли-продажи. Это случай, когда между сторонами заключатся договор, который оформляется в письменном виде.
• Оформление доверенности. Такой вариант был распространен ранее, в настоящее же время, он не пользуется особой популярностью в связи с наличием разных тонкостей и нюансов сделки.

Основные моменты

Прежде всего, между продавцом и покупателем должен быть разрешен вопрос, будут ли за продавцом оставаться номерные знаки продаваемого автомобиля.

Когда он желает их оставить, то со стороны продавца должно быть составлено соответствующее заявление и направлено в ГИБДД. После этого будет проведена процедура .

Здесь основным документом будет выступать договор купли продажи автомобиля. И в связи с тем, что в законодательные акты вносились изменения, то данное соглашение, составленное в письменном виде, может быть заверено у нотариуса по личному желанию сторон.

Согласно нововведениям, по новому регламенту теперь можно:

• Ставить авто на учет в любом удобном регионе, без учета внимания где именно зарегистрирован владелец.
• Нет необходимости в обязательном привлечении нотариуса для заверения им договора.
• Снимать транспортное средство с учета стало не обязательным условием.
• Номерные знаки можно не менять на транзитные, когда авто приобреталось в другом регионе.

Согласно последним изменениям, которые были внесены в законодательство, относительно постановки на учет и снятия с него ТС, эта процедура стала несколько проще в возможности использования транзитных номеров.

Так как нет обязательной необходимости их использования, можно сэкономить свое время на их оформление. А также, в этом случае, можно пользоваться номерными знаками прежнего владельца, после постановки автомобиля на учет.

Какие документы понадобятся?

Прежде всего, необходимо понимать, какой должен быть порядок действий. На самом деле, все довольно просто.

Документы:

• Паспорт;
• Карта диагностики (если она имеется);
• Свидетельство о регистрации.

Лицо, которое автомобиль приобретает, с особым вниманием должно относиться к проверке документов на подлинность. Чтобы в будущем избежать неприятных ситуаций.

Гражданин, при покупке машины, должен оформить обязательный полис ОСАГО. Хотя, можно поступить и по-другому. Согласно действующему законодательству, есть возможность нового владельца транспортного средства, вносить в уже имеющуюся страховку прежнего хозяина. В том случае, если такие условия предусмотрены ее условиями.

Составление договора купли-продажи

Это необходимо для того, чтобы по одному экземпляру распределить между лицами, участвующими в сделке, а третий – предоставляют в подразделение ГИБДД для поставки автомашины на учет. Здесь же будут внесен сведения о новом владельце ТС в паспорт автотранспорта.

Что относительно составления соглашения на куплю-продажу авто, то нет строго установленных требований его составления. Единственное условие, это его соответствие общепринятым правилам, и заполнен, он должен быть в определенном порядке.

Важно, чтобы в договоре сделки физических лиц, были прописаны следующие пункты:

• документ должен содержать все сведения о транспортном средстве в максимально развернутом виде, а также иметь данные о свидетельстве регистрации и ПТС. Ранее таких требований не было, но в связи с упрощенной процедурой постановки и снятия авто с учета, нужна информация в полном объеме;
• цена продажи автомобиля, и указана она, должна быть, как в числовом значении, так и прописью;
  в какие сроки авто будет передано новому владельцу после заключения сделки;
• полный список вещей и документов, которые передаются покупателю вместе с машиной.

Оформление в ГИБДД

Сама процедура продажи автомобиля в 2018 году ясна. Теперь стоит разобраться, что же необходимо делать новому ее владельцу, после заключения сделки.

Когда соглашение о передачи транспортного средства подписано, все последующие действия уже будут производиться в одностороннем порядке, непосредственно покупателем.

Итак, в период, не позднее десяти дней, после того, как договор был подписан, новый владелец должен обратиться в подразделение ГИБДД для обязательной регистрации авто.

Для этого, при себе необходимо иметь некоторые документы:

• заполненное заявление на перерегистрацию машины;
• свидетельство о регистрации;
• паспорт на ТС;
• ОСАГО;
• свой экземпляр соглашения;
• уплаченные квитанции за госпошлину.

Государство будет взимать пошлину за ПТС (в размере 200 рублей), за свидетельство регистрации (300 рублей), за государственные номерные знаки (1500 рублей). Последний вид пошлины будет уплачиваться лишь в том случае, когда прежний хозяин номера на автомобиле не оставил.

Как оформить продажу автомобиля

В 2016 году вступили в силу новые правила продажи автомобилей, повлекшие серьезные изменения в законодательстве.

Нормы установлены таким образом, что многие существовавшие способы мошенничества теперь стали неактуальны. О данных новшествах необходимо иметь представление, чтобы обезопасить себ при покупке и продаже авто.

Ниже рассмотрим порядок и особенности оформления автомобиля для продажи.

Транспортное средство может быть передано другому лицу как предмет сделки двумя способами:

• Стандартная сделка купли-продаж и – стороны заключают между собой договор в простой письменной форме.
• Генеральная доверенность – распространённый ранее способ передачи транспортного средства в право собственности. Однако на текущий момент имеет множество нюансов и подводных камней, поэтому покупать автомобиль по генеральной доверенности крайне не рекомендуется.

Порядок купли-продажи автомобиля

Перед заключением сделки необходимо выяснить, собирается ли предыдущий владелец оставлять за собой старые номерные знаки. Если да, то он должен написать заявление установленного образца в отделение ГИБДД, где будет проводиться перерегистрация транспортного средства.

Затем стороны могут перейти непосредственно к оформлению сделки

Главным документальным свидетельством продажи или покупки автомобиля . Согласно последним изменениям гражданского законодательства, данный вид сделки не требует нотариального подтверждения, сделка заключается в простой письменной форме.

Никаких ограничений на частоту и время купли-продажи новые правила не накладывают, так что любой человек может заключать любое количество сделок в течение года.

Закон не устанавливает обязательства юридической фиксации договора, однако представительство юриста в данной сделке значительно сэкономит ресурсы и защитит от большинства возможных нюансов.

От собственника для полноценного оформления документов потребуется следующий пакет документов:

• регистрационное свидетельство
• паспорт гражданина РФ.

Покупатель должен будет предъявить свой паспорт гражданина РФ, а также приобрести полис ОСАГО. Однако, с полисом обязательного страхования имеется небольшой нюанс – законодательство разрешает вписать данные покупателя в уже действующий полис продавца, если подобная операция предусмотрена видом полиса.

После этого, сторонами оформляется договор купли-продажи с актом приема-передачи транспортного средства в трёх экземплярах.

Покупатель и продавец оставляют по одному экземпляру себе, а третий – предоставляется в ГИБДД для оформления регистрации транспортного средства. Сведения о покупателе заносятся в ПТС.

Закон не устанавливает специальных требований к составлению договора купли-продажи, он должен соответствовать общепринятым правилам документооборота.

При заполнении договора следует обратить внимание на следующие пункты:

• В договоре должна быть максимально развёрнута информация о транспортном средстве, в том числе и о его документах – регистрационном свидетельстве и ПТС. Связано это с упрощение процедуры снятия/постановки на учёт
• Стоимость авто указывается числом и прописью
• Сроки передачи транспортного средства с момента заключения договора
• Перечень документов и предметов, предоставляемых вместе с автомобилем (например, запасные покрышки, брелок автосигнализации и прочее).

Регистрация транспортного средства

Необходимость последующей целиком ложится на плечи его покупателя. Он обязан в течение не более, чем десятидневного срока с момента заключения договора обратиться в отделение МРЭО ГИБДД и пройти процедуру регистрации.

Для нее потребуется следующий пакет документов:

• Заявление для перерегистрации ТС
• Регистрационное свидетельство
• Полис ОСАГО
• Подписанный экземпляр договора
• Квитанция об уплате госпошлины за ПТС в размере 200 рублей, об уплате пошлины за регистрационное свидетельство в размере 300 рублей, об уплате пошлины за номерные знаки в размере 1500 рублей. Если у транспортного средства будут оставлены старые знаки, то эту пошлину уплачивать нет необходимости.

После этого сотрудник ГИБДД должен провести осмотр автомобиля, а инспектор – принять заявление.

После этого новый собственник получает обратно ПТС с печатью от МРЭО, регистрационное свидетельство и номерные знаки, если они нужны новые. Один из экземпляров договора остается в отделении ГИБДД.

Отмена транзитных номеров

С 1 января 2016 года изменились правила снятия/постановки транспортного средства на учёт. Связано это с тем, что теперь упразднены возможности использования транзитных номеров при передаче автомобиля для избежания уплаты налогов.

С новым законом ездить на временных номерах можно будет лишь для избегания таможенного оформления или же в случае. Теперь постановка на учет осуществляется непосредственно после снятия автомобиля с учета в органах ГИБДД.

Это позволяет не только снизить затраты времени на прохождение всех предусмотренных законом бюрократических процедур, но и дает возможность сохранить автомобильные номера предыдущего владельца.

Данные изменения затрагивают в равной мере как интересы автосалонов, которые раньше использовали транзитные номера, так и простых физических лиц, желающих приобрести или продать автомобиль, бывший в употреблении.

Некоторые дополнительные нюансы

При отсутствии в ПТС места для записи нового владельца следует заменить документ заранее, прежде чем заключать договор купли-продажи. Стоимость этой услуги оставляет 500 рублей.

Оплату пошлин можно произвести в банке или некоторых платежных терминалах – реквизиты для операции уточняются на сайте ГИБДД или непосредственно в отделении.

Также, по новым правилам купли-продажи автомобиля, договор должен в обязательном порядке иметь точное указание даты его заключения. Передача автомобиля также должна проходить лишь на основании договора.

Автомобили, купленные ранее 2012 года, обязаны содержать в ПТС отметку об уплате утилизационного сбора – при отсутствии этой информации штрафы могут лечь на нового владельца транспортного средства, либо договор купли-продажи может быть не принят в ГИБДД.

Следует отметить, что услуги коммерческих МРЭО теперь не являются обязательными, поэтому обойтись можно лишь оплатой государственных пошлин. Инспектор обязан принимать самостоятельно заполненные документы, если они соответствуют установленным нормативам.

Является очень серьёзным вопросом - проблемы могут возникать во взаимоотношениях с автосалоном, а о частном собственнике можно умолчать. Если вы допустите серьёзную ошибку, вполне возможно, что вам попросту запретят пользоваться машиной. В самых неприятных случаях прежние владельцы отбирают автомобили, действуя в законном порядке - тогда от огромных потерь уберечься будет невероятно сложно. Именно поэтому такую процедуру, как покупка автомобиля с пробегом, нужно подробнее рассмотреть с документальной точки зрения.

Допустив ошибку при покупке, можно лишиться автомобиля

Начальный этап

Когда вы определились, какой именно автомобиль будете покупать, и достигли всех необходимых предварительных соглашений с прежним собственником, нужно переходить к подписанию договора. Стоит запомнить, что бланк заполняется исключительно синей пастой собственноручно - если вам предлагают экземпляр с машинописным текстом, отказывайтесь, ссылаясь на законодательство. На встречу с контрагентом лучше взять около 5–10 экземпляров договора, поскольку внести всю информацию правильно с первого раза получается крайне редко. Заранее согласовывайте со второй стороной, где брать бланк, а перед оформлением внимательно вычитывайте его - если в договоре имеются подозрительные либо непонятные моменты, его лучше показать юристу.

При оформлении документов в бланк вносят сведения о самом подержанном автомобиле и обоих участниках сделки. Помните, что пустых мест оставаться не должно - при наличии свободного пространства в какой-либо графе его нужно заполнить, нарисовав знак, подобный букве «Z». нужно обязательно указывать регистрационный номер и место, где выполнялась подобная регистрация, поскольку ГИБДД вполне правомерно откажется принимать документы без подобных сведений.

Оформление документов также потребует внести соответствующую запись в ПТС, которая подтвердит передачу транспорта новому собственнику. Использование инициалов в подобном документе недопустимо - если ФИО занимает немало места, спокойно используйте вторую строку, а затем проставляйте подпись и дату в нижней клетке. Обязательно обратите внимание на лицевую сторону ПТС - желательно, чтобы он не имел никаких пометок в виде штампов. Если на нём красуется надпись «Дубликат» либо «Замена при потере», очень велика вероятность обмана. Перед оформлением документов попросите владельца предъявить ксерокопию старого ПТС либо обратитесь за криминалистической и юридической экспертизой автомобиля.

После заполнения ПТС бывший владелец должен предъявить диагностическую карту - если она недействительна, можно не забирать такой документ, но действующее заключение после техосмотра поможет вам сэкономить немало времени. Если автомобиль проходит регламентное обслуживание, лучше потребовать также сервисную книжку - а вот точно будут бесполезны. Завершается передача автомобиля обменом деньгами и ключами, о чём каждая сторона ставит соответствующие отметки в договоре.

Основные требования

Поставить на учёт автомобиль нужно через 10 дней - если уважительные причины отсутствуют, на опоздавшего водителя наложат штраф. Стоит помнить, что через 30 дней прежний владелец сможет распоряжаться автомобилем по своему усмотрению, поскольку регистрации не произошло. В худшем случае он сможет отобрать его, используя судебное дело, либо снять с регистрации, указав, что автомобиля не существует. В подобном случае документы становятся недействительными, а машину будет невозможно оформить - останется только продавать запчасти.

Не заканчивается оформлением договора и созданием требуемых записей в ПТС. Чтобы ГИБДД разрешило зарегистрировать его, придётся доказать, что транспорт находится в удовлетворительном техническом состоянии. Если прежний владелец оставил вам действующую диагностическую карту, никаких проблем не возникнет - иначе придётся искать пункт выполнения технического осмотра. Также придётся оформить обычную страховку ОСАГО - можно купить 10-дневный полис, если вы хотите выезжать на купленной машине немедленно, но лучше отдать предпочтение годовому, который выдаётся после прохождения ТО.

Регистрация

Чтобы автомобиль был взят на учёт, стоит оформить документы в местном отделении ГИБДД. Приходить заранее и ожидать очереди необязательно - достаточно пройти несложную регистрацию на сайте Госуслуг и получить виртуальный талончик с указанием времени гарантированного приёма правоохранителями. Чтобы всё прошло успешно, стоит заранее подготовить документы:

• Водительское удостоверение;
• Налоговый номер, паспорт;
• Страховка и диагностическая карта;
• Договор и ПТС;
• Заполненным заявлением.

Если автомобиль самостоятельно ввезён вами из-за рубежа, потребуется предъявить грузотаможенную декларацию, а при выполнении процедуры регистрации иным лицом - доверенность.

Оформление документов при покупке автомобиля б/у выполняется в течение часа при наличии правильно оформленных документов. Если вы допустили ошибку, придётся вновь проходить описанную процедуру, однако времени останется уже намного меньше. Автомобиль должен находиться перед отделением ГИБДД, чтобы технический инспектор смог провести осмотр и фотографирование. Однако иногда возникает потребность регистрации за пределами места прописки - при этом предъявить машину невероятно сложно. Чтобы избежать неприятностей, стоит заранее выполнить в любом территориальном отделении ГИБДД осмотр и взять с собой акт, который может заменять эту часть оформления.

Дополнительная информация

Встречаются и случаи, когда оформление документов приходится выполнять для снятого с учёта транспорта - при этом процедура может занимать немного больше времени. Однако покупатель получает гарантию честной сделки и отсутствия мошенничества, а продавцу не приходится беспокоиться о штрафах, которые будут оформляться на его имя вместо фактического нового владельца. Время

Покупка автомобиля с рук - это процесс, через который проходят многие люди, желающие приобрести машину. Действительно, большинство автомобилистов на сегодняшний день приобретают б/у модель. И у каждого свои на то причины. Одни давно мечтают о машине, которую уже не найти в салонах: её просто не выпускают. Другие рассчитывают на определенную сумму, за которую новинку не купишь. Третьи экономят и приобретают модель, которая еще есть в салонах, но б/у она дешевле, хотя состояние такое же. В общем, причин масса. Как и вопросов, связанных с процессом приобретения. И вот на них стоит дать ответ.

Заключение сделки

Итак, покупка автомобиля с рук представляет собой в первую очередь заключение договора между продавцом и будущим владельцем. Это первый этап сделки. Что он собой представляет?

Первым делом покупатель и продавец встречаются. Для того чтобы будущий потенциальный владелец осмотрел машину, испытал её и оговорил сумму, которую он готов отдать. Очень часто имеет место так называемый торг у капота. То есть покупатель с продавцом уже на месте пытаются сойтись в цене.

Если всё выяснено сразу, то и договор заключается в тот же момент. Этот документ представляет собой бланк (который сегодня можно найти легко, так как образец есть в свободном доступе везде), в который и будут занесены данные продающего и покупающего. И конечно, машины. После этого покупатель отдает продавцу деньги и отправляется в отделение ГИБДД оформлять автомобиль на себя уже на юридически принадлежащем ему транспортном средстве.

Правила регистрации

С недавних пор (буквально пару лет тому назад) процедура оформления ТС на себя стала максимально простой. Это не может не радовать. Первый плюс нововведений заключается в том, что больше не нужно снимать машину с учета. Это значительно экономит время, нервы и деньги покупателя.

Во-вторых, машину теперь можно легко оформить где угодно - в любом отделении ГИБДД. То есть если человек живет в Ростове-на-Дону, но за автомобилем он ездил в Краснодар, то он может сразу там же и зарегистрировать ТС на себя. И не надо. Так что покупка автомобиля с рук стала еще проще и понятнее.

Нюансы, о которых стоит знать

В каждом деле, как известно, есть свои подводные камни. И покупка автомобиля с рук исключением не является.

Первый “камень” - состояние машины. Почему-то многие люди (как правило, дилетанты) озадачиваются тем, какие есть поломки в автомобиле, лишь в том случае, если они берут ТС выпуска 80-90 годов. И детальнейшим образом осматривают машину. А зря, ведь и новые автомобили нужно тоже проверять. Во избежание неприятных сюрпризов (поломок и т. д.) покупателю стоит настоять на проведении осмотра на СТО (за свой счет, естественно, а не за деньги продавца). Там уж точно скажут, что в автомобиле нужно поменять.

Второй “камень” - законность. Важно выяснить у владельца машины WIN-код и проверить по базе ГИБДД, была она в угоне, есть ли аресты и т. д. В противном случае можно остаться и без денег, и без машины, если купить её, не разобравшись в данном вопросе.

И третий нюанс заключается в наличии свободного места в ПТС. Оно должно быть. Если там всё заполнено, то придется владельцу машины перед заключением договора получить новый ПТС.

Прислушавшись к этому всему, человек будет спокоен за то, как проходит его покупка автомобиля с рук. Советы и правда действенные и никого еще не подводили.

Порядок заполнения ПТС

Это еще одна важная тема. Документы при покупке автомобиля с рук должны быть в полном порядке и правильно заполненными. В автомобильном паспорте есть шесть пунктов. Там написаны данные нынешнего владельца и непосредственно машины. В первую графу надо внести кое-какие данные. Первым делом это Ф.И.О. владельца. Во-вторых, место, где прописан новый хозяин машины. Также указывают дату продажи ТС и документ, который подтверждает тот факт, что у человека есть право владеть этим автомобилем. Собственно говоря, это договор купли-продажи. Подпись прежнего владельца тоже нужна. И последнее - это автограф нового хозяина машины.

Перед тем как заполнять ПТС, нужно проверить, подлинный ли он. Водяные знаки - свидетельство того, что документ настоящий.

Что дальше?

Деньги переданы уже нынешним владельцем продавцу, а тот, в свою очередь, отдал ему ключи и машину. Что следом? Правило покупки автомобиля с рук гласит, что после этого нужно как можно скорее заняться На это дается 10 дней, но лучше с этим делом не тянуть.

Регистрация начинается с проверки диагностической карты. Это очень важная бумага, которая подтверждает факт того, что автомобиль прошел техосмотр. К слову, с картой намного проще и быстрее получить страховку - полис ОСАГО. А что делать с этим? Обратиться в любую страховую компанию - там всё оформят. Кстати, о страховке будет рассказано немного позже, так как это тема тоже важная.

Если диагностическая карта оказывается просроченной, то новоиспеченный владелец сам проходит техосмотр. Это делается на специальной площадке, которая расположена на территории ГИБДД. В общем, дел немало, а срок - 10 дней. При сильном желании всё можно успеть за день.

Страховка

Теперь об этом. Порядок покупки автомобиля с рук подразумевает оформление страхового полиса ОСАГО. Это обязательно! Без данного документа можно забыть про оформление автомобиля. К счастью для всех автопокупателей, сегодня полис можно оформить в любой страховой компании.

Стоимость документа высчитывается по определенным факторам. Первый - это город. Второй - кто оформляет машину: физическое или юридическое лицо. Вид транспортного средства тоже имеет значение. Возраст, а также стаж водителя - обязательное условие для высчитывания суммы. Мощность автомобиля тоже учитывается. И конечно же, срок, на который оформляется полис. А еще принимается во внимание коэффициент бонус-малус. Это такая измеряющая размер страховых выплат.

В общем, критериев немало. Но как это выглядит на деле?

Какова цена полиса?

О том, что нужно для покупки автомобиля с рук, уже было сказано. Теперь стоит на примере показать, как высчитывается цена страховки.

Дешевле она будет в том случае, если её оформляет 22-летний (или старше) водитель с 3-летним (или больше) стажем вождения по правам. Дороже, если нет ни 22 лет, ни опыта. Для примера можно взять город Ростов-на-Дону. Легковой автомобиль мощностью в 101-120 л. с. на со стажем и соответствующим возрастом на 10 и более месяцев обойдется в 8900 рублей. Если же владельцу нет 22 и опыта тоже, то сумма увеличивается вдвое.

Кстати, лучше всегда брать количества водителей. Это значит, что если кто-то попросит у владельца автомобиль на время, то тот сможет его предоставить без всяких дополнительных документов. А вот ограниченная страховка означает, что за рулем этой машины может сидеть только конкретный человек - владелец. Он может еще вписать кого-нибудь (например, муж оформляет автомобиль и вписывает в страховку жену, чтобы она тоже могла пользоваться транспортным средством). Только для этого потребуются водительские права и ксерокс паспорта этого человека.

Самая дорогая страховка - в Москве (неудивительно). Там полис на автомобиль мощностью в 151 л. с. и выше, с нулевым коэффициентом, будет стоить 55 тысяч рублей.

Приобретение машины, уже взятой в кредит

И такое бывает нередко. Покупка кредитного автомобиля - процесс, знакомый не каждому человеку. Что ж, стоит разъяснить вопрос, касающийся плюсов и преимуществ.

Такая процедура бывает очень выгодной для покупателя. Потому что ситуация складывается таким образом: некто совсем недавно решил взять в кредит новенькую машину. Ездил на ней, понемногу выплачивал долг… и тут случаются требующие денег. Приходится продавать машину! Подается объявление, находится покупатель… который выплачивает остаток по кредиту и становится потом владельцем автомобиля. А то, что прежний владелец выплатил, идет в счет скидки. Хотя смотря сколько выплатил, иногда приходится доплатить. В общем, суть в том, что человек, остро нуждающийся в деньгах, крайне сговорчив и готов на всё, лишь бы кредит был погашен, а машина продана.

Принципы

Теперь про правила покупки автомобиля, находящегося в кредите. Покупатель с продавцом отправляются в банк-кредитор и выясняют остаток. После этого сумма вносится на счет. Вследствие этого кредит погашается и с машины “снимаются оковы”. Затем можно уже заключать стандартный договор купли-продажи.

Передаваемую сумму нужно оформлять распиской, это надежнее. В документе указывается, что эти деньги зачисляются в счет выкупа за конкретную машину (пишут цвет авто, год выпуска, марку, модель, номер кузова и все мелочи).

Это самый простой способ. Еще некоторые пытаются обратиться в банк с просьбой получить разрешение продать машину, обещая выплатить весь долг после сделки. Но на это мало кто соглашается. Еще вариант - заложить за машину что-то ценное. Участок, квартиру, дом и т. д. Но это тоже случай на миллион.

Как выбирать?

У многих людей появляется мысль, что им не помешало бы иметь машину, однако подавляющее их количество не знает, какой автомобиль выбрать. Стандартная ситуация, но ничего в ней страшного нет.

Итак, главными критериями выбора для многих владельцев авто являются следующие пункты: надежность, достойные технические характеристики, безопасность, экономичность, качество, комфорт и красота. В принципе, если всё перечисленное у машины в норме, то это идеальный автомобиль.

Но многие начинают обращать внимание на автомобили бу только потому, что им нужно транспортное средство, на котором можно было бы просто ездить. Кто-то элементарно устает от маршруток, других раздражает ожидание автобуса, третьи не хотят быть зависимыми от расписания общественного транспорта. Таким людям просто нужен экономичный (то есть либо с дизельным двигателем, либо с гибридом) автомобиль, который будет выполнять свою основную функцию - ехать. И машины из такого разряда максимально недорогие. Несколько десятков тысяч на покупку хватит. Та же “Тойота Корона” в сносном состоянии (для 90 года выпуска) обойдется в 50 т. р. Или “Опель Кадет” за 40 т. р. Выбор есть, и если хочется купить обычную машину для стандартной езды, то можно не переживать, найдется подходящий вариант, еще и поторговаться можно будет.

Разрушение стереотипов

И напоследок хотелось бы рассказать правду про автомобили бу. Многие ошибочно считают, что машина с рук - худший вариант. Отнюдь! Есть такие “взрослые” автомобили девяностых, нулевых и даже восьмидесятых годов выпуска, что многие новинки некоторых производителей окажутся похуже. Взять, например, культовые "Мерседесы". В 124-м кузове, в 201-м, 123-м. Это настоящие “железные кони”, которые даже сегодня остаются в тренде, и новым владельцам они служат, если можно так сказать, верой и правдой. Эти машины не ломаются - общепризнанный факт.

Те же “Ауди” - тоже надежный вариант, “Фольксвагены”. Многие покупают старые японские модели, американские. Если прежние владельцы были хорошими, то автомобиль будет в отличном состоянии. Главное, чтобы новый хозяин с ним так же обращался.

А покупка машин, являющихся б/у год-два, - это крайне выгодное дело! Так можно купить модель в идеальном новом состоянии на 1/3 дешевле, чем она продается в салоне. Многие так и делают.

В общем, варианты есть, а то, какой сделать выбор, это уже решать потенциальному покупателю.

8.03.2016 | 12:00 Обновлено: 25.03.2019 3001

Как продать машину: подробное руководство и пошаговая инструкция

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема – как продать машину на вторичном рынке максимально выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного легкового транспорта неискушенными автовладельцами велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время.

Данный пункт многие автовладельцы упускают из виду, считая его и так разумеющимся. Однако правильное и взвешенное решение продать свою старую машину влияет на многое.

Тут для себя нужно выяснить два ключевых вопроса:

1. Действительно ли я этого хочу?
2. Обязательно ли мне это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

• Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
• Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Также встречаются разные комбинации первого и второго, но все эти варианты являются адекватно верными решениями.

Однако бывают случаи, когда автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил вполне справедливую цену. Ведь может оказаться, что транспорт вам был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело. Или вырученное потрачено, а накоплений на новую машину недостает. Может быть масса других сожалений.

Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно избегать эмоциональной поспешности, а решение продавать ТС принимать взвешенно и с трезвой расчетливостью.

Публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. Зачастую на подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны и может понизить цену или вообще сорвать взаимовыгодную сделку из-за разного рода необоснованных предвзятостей.

Поэтому в ряде случаев стоит сформировать публичную причину, которая может совпадать с реальной лишь частично или не совпадать с ней вовсе. На вторичном авторынке они совпадают редко и это вполне нормально. При этом благовидный предлог реализации способен существенно сократить сроки продажи и минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, который может быть чреват всяческими нехорошими последствиями.

Например, вы продаете автомобиль после ДТП или из-за серьезной скрытой поломки, требующей дорогостоящего ремонта, без учета проблем в цене ТС. А какого-нибудь наивного покупателя вы убедили, что вам просто надоела данная модель. Совершение подобной сделки – это автожульничество, которое в итоге может оказаться убыточным из-за судебных тяжб.

Если вы честный продавец, желающий получить справедливую или адекватно выгодную цену, то можете использовать готовый список причин:

• Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая дополнительные вопросы –такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
• Надоела , хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
• Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
• За ненадобностью , но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант. Например, на одном автомобильном форуме прославился некий смекалистый паренек, прикинувшийся избалованным мажором. Он пожаловался, что хочет продать «скучную тачку» за то, что «она не ломается, зараза, и нет понтов ее тюнить». Машину купили сразу же, почти не торгуясь.

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

• Быстрота сделки.
• Диапазон торга.
• Уровень претензий.
• Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Предпродажная подготовка

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам. Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Продажа автотранспорта по новым правилам

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют в 2018 г.

Основные нововведения заключаются в следующем:

• Упразднено транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с для старого хозяина.
• Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь (транспорт продается с номерами владельца).
• Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Как продать машину самому правильно в 2018 г.

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

1. Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
2. Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Продажа авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

• Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
• Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
• Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Реализация подержанного авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

• Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
• Место и время составления не имеют значения.
• Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
• Определенного действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

• Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
• Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
• Юрлиц , использующих различные – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
• Доверенного лица , имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать , составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что нужно для реализации машины по договору купли-продажи

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

• По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
• По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
• По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
• По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по .
• По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной на покупателя, но данный способ используется редко.

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

1. Общий пакет.
2. Пакет продавца.
3. Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

• Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
• Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
• Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Договор купли-продажи транспортного средства:

Акт приема-передачи транспортного средства:

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

• Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
• (ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
• Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• – документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
• Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
• Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им , но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть новым собственником самостоятельно или он может быть в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

• Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
• Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

• Заявление на замену.
• Старый ПТС.
• Гражданский паспорт.
• Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
• Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

• Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
• Договор купли-продажи.
• Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Продажа при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

• Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
• По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на . Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
• Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
• Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

• Посетить ГИБДД.
• Написать заявление.
• Приложить объяснительную.
• Предоставить гражданский паспорт.
• Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.

Если вы решили продать авто перекупу

В случае продажи ТС перекупу, последний обычно просит продавца внести в договор требуемые данные с его стороны и по самому ТС, а свои данные, цену, дату сделки и подпись не вносит, планируя передать этот ДКП для дозаполнения своему покупателю.

При этом юридический продавец не видит за сколько и в каком состоянии потом продается его авто, что часто бывает причиной судебных тяжб. Поэтому, если вы решите продать ТС перекупу, требуйте полного составления ДКП – так вы обезопасите себя от возможных проблем в будущем.

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Пошаговая инструкция по продаже подержанного автомобиля

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

• Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
• Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
• Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
• Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
• Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
• Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
• Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
• Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
• Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
• Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
• Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
• Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, их и передайте новому хозяину документы на машину.
• Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
• Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее , уплатив в ГИБДД .

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину вполне реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

1. Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
2. Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
3. Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
4. Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
5. Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече офлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
6. Учитывайте продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
7. Учитывайте – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
8. Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

• Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
• Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
• Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
• Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
• Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
• От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
• Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность , но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
• Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
• Если ПТС отсутствует , то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
• Если на машину нет документов , то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
• Если вы продаете авто перекупу , то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
• Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
• Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно. А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.

Заключение

Итак, из прочитанного материала вы уяснили, что при достаточной информированности и грамотном подходе подержанный транспорт можно продать даже при проблемах с документацией, а также с ощутимой планируемой выгодой, если у продавца имеется такая цель.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!