Dmitrijus Fokinas - apie tai, ką galima išnuomoti ir kaip vartotojų veiklos erą keičia nuomos era
IT įrankiai, kuriuos naudojo Dmitrijus Fokinas
- Laisvas
- Redmine
- Skype
Verslininkas iš Omsko Dmitrijus Fokinas mano, kad dabartinė ekonomikos krizė kardinaliai pakeis rusų vartotojų elgesį: jo nuomone, vis daugiau žmonių reikalingus daiktus nuomos, o ne pirks ir stovės eilėse. Dmitrijus ir jo partneriai įkūrė Rentalist – svetainę, kurioje galima išsinuomoti ir išsinuomoti beveik bet kokį daiktą. Žmonės gali rinktis ir išsinuomoti įvairių gerų variantų – nuo žaislų iki automobilio. Pagrindinis privalumas klientui yra paslaugos kaina, o organizacijai – pastovios pajamos ir prekės nuosavybėje. Dmitrijus Fokinas portalui „Biz360“ papasakojo apie tai, kokį pelną galite gauti, kaip atidaryti verslą, rasti patalpas ir įrangą.
Dmitrijus Fokinas, verslininkas, internetinės nuomos paslaugos bendrasavininkas Nuomotojas.me. Gimė 1979 m. Omske. Baigė Maskvos valstybinį statybos universitetą ir Nekilnojamojo turto ir statybos verslo institutą. Įgyta patirties įvairiose srityse – konsultavimo, ekonomikos, prekybos, teisės, elektroninės komercijos ir kt. Nuo 2015 metų - vienas iš Rentalist.me nuomos tarnybos įkūrėjų ir vadovas.
Dmitrijus Fokinas
Rusai į nuomą žiūri atsargiai
Tai ne pirmas mūsų verslas. Baigę kitą projektą, pradėjome galvoti, kur judėti toliau. Iki to laiko doleris pradėjo šoktelėti.
Kartu su partneriu sugalvojome sukurti nuomos paslaugą, vienoje svetainėje sujungiant daugybę pasiūlymų. Tuo metu tikėjome, kad visiems labai reikia paslaugos, kur galėtų ką nors išsinuomoti, o kai tik žmonės sužinos, kad tokia vieta yra, tuoj suges visi mūsų serveriai.
Tiesą sakant, žmonėms reikia nuomos, bet daugelis apie tai nesusimąsto, paprasčiausiai neįsileidžia minties, kad gali tiesiog paskambinti ir pusei dienos išsinuomoti iš kitų, pavyzdžiui, savaitgaliui pjūklą ar dviratį. . Egzistuoja stereotipas, kad jei ko nors reikia, tai gali rasti pas draugus, nueiti nusipirkti arba pasiskolinti iš darbo
Po 2015-ųjų metų švenčių viską sukomponavome, o balandį pradėjome. Gana greitai supratome, kad patys žmonės dar nėra pasiruošę užsidirbti iš jų balkonuose gulinčių daiktų. Yra profesionalių paslaugų, kurios teikia nuomojamus daiktus, kai kurie šių verslų savininkai noriai bendradarbiauja su mumis, bet yra ir tokių, kurie sako – kodėl, mes turime savo internetinį puslapį, kam dubliuotis kur nors kitur.
Išnuomojamas storio matuoklis
Jei mūsų projektas lyginamas su kažkuo, tai jis gali būti lyginamas su Avito – žinoma, pagal struktūrą, o ne pagal mastą. „Avito“ automobilių parduotuvė gali demonstruoti savo automobilius, o paprastas žmogus parduoda „Žigulius“. Čia tas pats: nuomos įmonėms yra galimybė eksponuoti savo asortimentą, o pas mus kiekvienas gali išsinuomoti savo pačiūžas, kurias savo balkone turi jau 20 metų. Atitinkamai galite išsinuomoti bet ką - nuo maišytuvų ir stalo žaidimų iki statybinių klojinių, kranų ir sunkiosios technikos.
Asortimentas gana platus, įtraukėme beveik visą prekių asortimentą, darėme katalogus – rasite visko nuo grėblių iki malūnsparnių. Pavyzdžiui, kaljano nuoma per dieną kainuoja 300 rublių. Arba čia yra storio matuoklis, kad pamatytumėte, ar automobilis dažytas, ar ne, 300 rublių per dieną. Muilo burbulų generatorius renginiams - 400 rublių per dieną. Go-pro kamera - 500 rublių. Iš originalo - šešiabriaunių raktų rinkinys, 5 rubliai per dieną. Knygos, stalo žaidimai, riedučiai, fotografavimo įranga, objektyvai, trikojiai, karnavaliniai kostiumai, vestuviniai aksesuarai, istorinės uniformos, natūralaus dydžio lėlės, perukai, vakarinės suknelės, kokteilinės suknelės ir kt.
Pradžioje daug laiko skyrėme lengvai virškinamo katalogo kūrimui, kad žmogus rastų tai, ko jam reikia. Visa tai suskirstėme į 11 didelių skyrių, juose taip pat yra poskyrių, kuriuose yra daugiau kategorijų.
Rinkodara ir reklama
Kalbant apie reklamą, mes čia tikriausiai nieko nesugalvojome, SEO reklama, turinio rinkodara ir t.t. Projektas yra federalinis, mes įgyvendinome geografinę vietą, tai yra, jei žmogus yra, pavyzdžiui, iš Jekaterinburgo, tada jis mato pasiūlymus dėl Jekaterinburgo. Kol programuotojai baigė teikti paslaugą, mes rinkome nuomos įmonių, kurios tai užsiima verslu, duomenų bazę. Surinkome apie 2 tūkstančius įmonių visoje šalyje ir išsiuntėme naujienlaiškį. Rezultatas buvo toks: svetainės lankomumas padidėjo, tačiau turinio kiekis pačioje pradžioje neatitiko mūsų lūkesčių. Tai yra, nuomos tarnybos nusprendė, kad joms dabar tikriausiai to tikrai nereikia.
Perėjome į antrąjį skatinimo etapą, išsiuntėme pranešimus spaudai vietos ir federalinei žiniasklaidai. Atsiliepė internetinė naujienų platforma ir įrašėme interviu. Tada vietinis televizijos kanalas, tada laikraštis „Metro“. Lankomumas išaugo dvidešimt kartų.
Didžiąją dalį lankytojų sudaro žmonės, norintys ką nors pasiimti, nes paklausa dabar krypsta nuo pirkimo iki nuomojamų daiktų vartojimo. Tačiau paprasti žmonės dar nenori jų nuomoti.
Pradėdami projektą tyrėme, kaip buvo su nuoma, pavyzdžiui, sovietiniais laikais. Buvo nuomojamų parduotuvių sistema, daug kas kelerius metus naudojosi nuomojamais televizoriais, tai lėmė visiškas trūkumas. Dešimtajame dešimtmetyje visai nieko nebuvo, 2000-aisiais išaugo vartotojų aktyvumas, žmonės tiesiog pamiršo apie nuomą. Dabar dėl ekonominės situacijos žmonės jį po truputį prisimins.
Kai pradėjome veiklą, žinojome, kad šią kultūrą reikia plėtoti – tiek žmonių, kurie yra nuomos vartotojai, tiek tiems, kurie teikia daiktus nuomai.
Tai pamiršta istorija, bet jei ją prisiminsite, žmonės pradės ja naudotis. Prieš porą mėnesių dalyvavau lyginamajame interviu, kuriame vaikinai tyrinėjo, kaip sekasi su kasomis Rusijoje ir Amerikoje. Sakė, kad Amerikoje daug ką nuomoja, ir tai labai populiaru. Kai jie gauna diplomus, išnuomojami ir tie garsieji chalatai, pavyzdžiui, su kutais kepuraitėmis. Ten ištisa industrija, yra dalykų, kurių prireikia kartą gyvenime ir nėra prasmės jų pirkti. Jau ne vienerius metus kilo mintis kažkaip plėtoti šią temą.
„Turime pasiekti didelį greitį“
Dabar svetainėje yra daugiau nei 1,5 tūkst. Pagrindiniai miestai yra Omskas, Maskva, Krasnodaras, Irkutskas, Krasnojarskas, Sankt Peterburgas. Tuo pačiu metu prie mūsų prisijungia daugiau žmonių iš kaimyninių šalių – Ukrainos, Baltarusijos, Kazachstano.
Kol kas investuota tik į paslaugą. Tai savotiška investicija į ateitį, ji kada nors pasiteisins. Kai bus peržengta kokia nors kiekybinė riba, ji pradės nešti pinigus.
Per mūsų paslaugą veikia nuomininko ir nuomotojo sąveikos sistema, per mus taip pat vykdomi atsiskaitymai, kad žmonės nesikeistų pinigų. Indėlių rezervavimas svetainėje, nuomos sutarčių pasirašymas, kai kurių mokamų paslaugų teikimas, reklama. Komisinis procentas 5-10%, klausimas apyvartoje. Dabar klausimas ne apie savarankiškumą, o apie didelio greičio pasiekimą. Mes nustatėme metų ar dvejų terminą. Investicijos į svetainę sudarė apie 100 tūkstančių rublių.
Šiuo metu kuriame automatinio produktų įtraukimo į paslaugą sistemą, siekiant išplėsti asortimentą. Matau, kad miestuose, kuriuose mūsų nėra, yra daug užklausų dėl gaminių. Tai yra, žmonės eina į paieškos sistemas, pamato mus, eina toliau ir neranda to, ko ieškojo. Pasirodo, paklausa yra, bet kol kas negalime jos patenkinti. Kai tik tai patenkinsime, klientų srautas augs, o pripažinimas plėsis. Kai žmonės pradės nuomotis, galės nuomotis.
Nuomininko projekto komanda.
Šiais laikais beveik neįmanoma rasti žmogaus, kuris niekada negalvojo apie savo verslo pradžią. Juk darbas sau žada dideles pajamas, jei viskas bus tinkamai organizuota.
Pagrindinė problema yra ta, kad bet kokį verslą galite pradėti tik tada, kai galvoje turite gerą idėją ir kompetentingą jos įgyvendinimo planą.
Viena populiariausių idėjų – organizuoti savo automobilio nuomą. Daugelis žmonių bando atidaryti nuomos verslą, nes tai atrodo taip paprasta: paskolinkite automobilį tam tikram laikui ir galiausiai gaukite už jį pinigų. Ir iš tiesų, ši verslo veikla yra viena iš labiausiai prieinamų, nes dauguma žmonių, kuriems reikia automobilio, mieliau nuomojasi automobilį, kad galėtų jį naudoti kaip taksi, arba ieško lizingo.
Tačiau, kaip ir bet kuri kita verslumo rūšis, ji turi savo ypatybių. Prieš nuspręsdami perleisti savo automobilį kam nors kitam, turite atsižvelgti į keletą labai svarbių niuansų. Iš pradžių būtina teisingai sudaryti sutartį ir nurodyti pagrindines sandorio sąlygas. Tokio tipo uždarbis kelia tam tikrą riziką ir galiausiai galite prarasti daug pinigų.
Kad taip nenutiktų, reikia tinkamai parengto verslo plano, kuriame įtrauksite visas planuojamas išlaidas ir pajamas, taip pat atsižvelgsite į galimas klaidas. Tačiau kaip tiksliai žinoti, kokias išlaidas teks patirti ir koks bus pelnas? Ką reikia atsiminti, kad nesukurtumėte sau nereikalingų problemų? Pabandykime tai išsiaiškinti.
Pradinė investicija
Anksčiau rašėme, kad daugelis mano, kad toks verslas yra vienas pelningiausių. Iš pradžių tikimasi tik nedidelių pradinių investicijų. Tai iš dalies tiesa. Bet tik iš dalies.
Yra keletas svarbių „bet“. Jei žmogus ketina išsinuomoti automobilį, kuriuo prekiaujama dešimtmečius, jis turėtų būti pasiruošęs nemalonioms pasekmėms. Vairuojant tokį automobilį, ypač be techninio išsilavinimo, potencialiam nuomininkui praktiškai garantuojamas gedimas kelyje. Tai savo ruožtu gali sukelti reikalavimą grąžinti pinigus ir net kompensaciją.
Kad nepatektumėte į tokią situaciją, turėsite atlikti pilną mašinos, ypač senos, diagnozę ir būtinus remonto darbus. Nustatyti buitinio automobilio gedimai gali kainuoti vidutiniškai 20 000 rublių. Seno užsienietiško automobilio taisymas ir pristatymas į tinkamą techninę būklę gali kainuoti iki 50 000 ar daugiau rublių. Geriausias variantas būtų, jei jūs, turėdami supratimą apie nuomojamus automobilius, patys galėtumėte pakeisti ir suremontuoti viską, ko jums reikia. Taip sutaupysite daug pinigų.
Taip pat turėsite išleisti pinigus individualaus verslininko statusui įgyti arba organizacijai sukurti. Teoriškai galima užsiimti ir nelegalia verslo veikla, tačiau geriau nerizikuoti. Įstatymai už tai nustato didelę atsakomybę.
Metinės investicijos
Ir, žinoma, nereikėtų kurti iliuzijų, kad norint organizuoti verslą reikės išleisti pinigus tik vienkartiniams techniniams mokymams. Nuomojamiems automobiliams neišvengiamai teks prižiūrėti bent kasmet. O gal dažniau. Šiuo atveju - priklausomai nuo jūsų sėkmės.
Atsiranda būtinos išlaidos, be kurių išsinuomotas automobilis greitai pavirs nenaudingo metalo krūva. Vargu ar atsiras klientas, kuris norėtų mokėti savo pinigus už barškančią ir nuolat gendančią transporto priemonę.
Taip pat laikui bėgant verta pagalvoti apie verslo plėtrą ir sutaupyti reikiamą sumą kapitaliniam remontui bei kito automobilio įsigijimui. Ir tada – vėl ir vėl. Verslas neturėtų „trypti vandens“, jis turi siekti nuolatinio tobulėjimo ir tobulėjimo.
Dalį lėšų teks išleisti reklamai. Pavyzdžiui, reklama laikraščiuose ir žurnaluose, internetinės svetainės kūrimas ir priežiūra, o ilgainiui – reklama vietiniame televizijos kanale, kitaip klientai negalės sužinoti apie esamą paslaugą.
Be to, kasmet turėsite atnaujinti automobilio draudimą, įsigydami neribotą TPVCA polisą. Be jo jūs tiesiog negalėsite judėti automobiliu. Kai kuriais atvejais turėsite kasmet išleisti šiek tiek pinigų, kad galėtumėte patogiai pastatyti automobilį.
Mėnesio investicija
Organizuodami nuomą turėsite padengti ir veiklos išlaidas. Jų poreikis tikrai atsiras kiekvieną mėnesį. Tam tikros sumos reikės tiek eiliniam jūsų automobilio remontui, tiek priežiūrai. Nepamirškite tokių „smulkmenų“, kaip alyvos ir kitų techninių skysčių keitimas.
Automobilio išvaizda taip pat turėtų būti kuo reprezentatyvesnė. Po kiekvieno naudojimo jis turi būti visiškai nuplautas, o dar geriau – sausas valymas viduje.
Kada nors sėkmingas nuomininkas sutaupys savo automobilių stovėjimo aikštelėje, tačiau kurį laiką automobilis bus priverstas nakvoti „kitų žmonių“ aikštelėse. Ir, žinoma, už saugumą teks susimokėti.
Jei reikalai „eina į kalną“, tuomet teks naudotis buhalterinių organizacijų paslaugomis. Jų pagalba galite teisingai apskaičiuoti visus mokesčius ir rinkliavas iš pajamas generuojančios veiklos.
Norint rasti potencialius nuomininkus, gali tekti išleisti pinigų, kad galėtumėte pasiekti įvairias duomenų bazes.
Dokumentų srauto organizavimas pareikalaus išlaidų įvairioms biuro reikmenims ir eksploatacinėms medžiagoms: spausdintuvo rašalui, popieriui, segtukams, antspaudams ir daugybei kitų.
Pajamos
Taigi, kiek gali būti pajamų iš gerai organizuoto automobilių nuomos verslo? Tai priklauso nuo kelių veiksnių.
- Nuomojamo automobilio klasė. Pavyzdžiui, jei nuomojatės vietinį automobilį, jo nuoma kainuos ne daugiau kaip 1000 rublių per dieną. Užsienio automobilis nuomininkui kainuos daugiau: nuo 1200–1500 rublių už „Hyandai Solaris“ klasės automobilį ir vidutiniškai iki 2000 už užsienio automobilį, pavyzdžiui, „FordFocus“.
- Nuomojamų automobilių skaičius. Keli vidutinės klasės automobiliai leis uždirbti bent 30-90 tūkstančių rublių per mėnesį, o gal ir daugiau. Per metus pajamos iš kelių automobilių nuomos gali siekti iki 1-2 mln. Pajamos už vieno automobilio nuomą bus daug kuklesnės – maždaug 300–400 tūkstančių rublių per metus.
- Teritorijos, kurioje nuomotojas veikia, tipas. Mažame mieste nebus didelės paklausos. Tokiu atveju išlaikyti didelį transporto parką yra visiškai nenaudinga. 1-2 automobilių nuoma per metus atneš apie 200-300 tūkstančių rublių pajamų. Ir atvirkščiai – didmiesčio centre teks stengtis padidinti transporto priemonių skaičių. Didelė paklausa gali suteikti jums pelno iki 2 milijonų rublių per metus.
- Nuomos specifika. Nuomojamas automobilis gali būti aprūpintas papildomais puošybos ir prabangos elementais ypatingoms progoms, tokioms kaip vestuvės ir jubiliejai. Arba galima išsinuomoti automobilius kelionėms ir bekelės reljefo užkariavimui. Jų kaina gali būti net didesnė nei vykdomųjų modelių. Šiuo atžvilgiu pajamos bus daug didesnės.
Pelnas
Pajamų lygis yra reikšmingas rodiklis. Vienintelis svarbus dalykas yra pelnas. Kuo skiriasi šios dvi sąvokos? Pajamos – tai visi finansiniai ištekliai, kuriuos įmonė ar pilietis gauna iš verslo veiklos. O pelnas – tai ta suma, kuri lieka iš pajamų atėmus mokesčius, rinkliavas, išlaidas ir kitas darbe atsirandančias sąnaudas.
Ką reikia atimti iš savo pajamų, kad pamatytumėte savo pelną? Visų pirma, tai yra PVM - 18% ir gyventojų pajamų mokestis, kuris yra 13%. Juridinis asmuo nuo savo pajamų mokės 20 proc.
Be mokesčių, reikia atsižvelgti ir į išlaidas, susijusias su automobilių aptarnavimu ir priežiūra, mokėjimu už stovėjimą, draudimo įsigijimą ir t.t. Tik visa tai atėmus, galima sužinoti, kiek pelno galiausiai gaus nuomotojas.
Daugelis trokštančių verslininkų jaučiasi įbauginti, kad turi patirti tiek daug išlaidų. Dėl to jie atsisako savo verslo idėjos. Tai labai neteisinga, nes yra daug būdų sutaupyti pinigų ir galiausiai gauti tinkamą pelną. Pavyzdžiui, galite pereiti prie supaprastintos mokesčių sistemos, pagal kurią galite mokėti tik 6% pelno ir dėl nieko daugiau nesijaudinti.
Taip pat tokiu atveju nereikia įsigyti kasos aparato ir specialios įrangos.
Kraštutiniu atveju galite sutaupyti automobilių stovėjimo aikštelėje ir tiesiog pasistatyti automobilius šalia namų ar biuro. Tai nėra taip saugu ir šiek tiek rizikinga, tačiau tokia rizika dažnai yra verta.
Dažnos klaidos nuomojant automobilį
Taigi, remiantis statistika, organizuojant automobilio nuomą dažniausiai daromos šios klaidos.
- Naujo ar naudoto automobilio pirkimas nuomai už neprotingai didelę kainą. Visiškai nėra prasmės pirkti naują automobilį. Tai tiesiog užtruks labai ilgai, kol atsipirks. Juo važiuos daug skirtingų žmonių, kurie yra labai neabejingi jo būklei. Akivaizdu, kad jie nepagailės automobilio. Todėl visiškai nėra prasmės permokėti. Vietoje to geriau įsigyti kelis naudotus automobilius be papildomų galimybių.
- Naudoto automobilio išvaizda ir estetika neturi reikšmės. Negaiškite laiko bandydami išsirinkti automobilį be nė vieno įbrėžimo ir tobulo salono. Svarbiausia, kad kėbulas nebūtų surūdijęs, ypač slenksčiai ir dugnas, o variklis ir pagrindinės sistemos turi veikti sklandžiai. Taigi, pagrindiniu prioritetu tampa optimalus kainos ir kokybės santykis. Kuo pigiau kainuoja automobilis, tuo geriau verslui.
- Ieškokite nuomininkų. Reikia atsiminti, kad pagrindinis tikslas yra gauti pelną. Nuomininko tapatybė jus turėtų mažai dominti, svarbiausia, kad jis laiku sumokėtų pinigus ir pateiktų pasą su savo gyvenamosios vietos registracijos žyma.
- Rinkos perspektyvos
- Paslaugų aprašymas
- Gamybos planas
- Pasirinkus OKVED kodą
- Verslo rizika
- Finansinis planas
- Panašios verslo idėjos:
Verslo planas atidaryti įmonę, teikiančią automobilių nuomos paslaugas turistiniame mieste.
Kiek pinigų reikia norint atidaryti automobilių nuomos įmonę?
Pagal verslo plano skaičiavimus, norint atidaryti automobilio nuomą, reikės investuoti apie 5 900 000 rublių:
- Biuro patalpų sutvarkymas - 200 000 rublių.
- Automobilių pirkimas - 4 500 000 RUB.
- Draudimas, papildomas pirkimas įranga - 650 000 rublių.
- Reklamos biudžetas (svetainės kūrimas, lauko reklama ir kt.) - 150 000 rublių.
- Verslo registravimo ir kitos organizacinės išlaidos - 100 000 RUB.
- Rezervinis fondas - 300 000 rublių.
Kapitalas verslui atidaryti bus formuojamas iš asmeninių organizacijos steigėjų lėšų (40%) ir skolintų lėšų (banko paskola). Paskolos palūkanų norma bus 15% per metus, o mėnesinės įmokos - 45 500 rublių.
Žingsnis po žingsnio verslo pradžios planas
- Ieškoti projektų finansavimo šaltinių
- Organizacijos vietos parinkimas
- Verslo registravimas, įmonės teisinės bazės kūrimas
- Patalpų ir automobilių stovėjimo aikštelės nuomos sutarties sudarymas
- Įdarbinimas
- Automobilių pirkimas, draudimas ir registracija
- Pradedant verslą
- Aktyvi paslaugų reklama, interneto svetainių kūrimas
Rinkos perspektyvos
Automobilių nuoma kaip verslas mūsų šalyje dar tik vystosi. Skirtingai nuo Europos, kur automobilius daugiausiai nuomojasi turistai, Rusijoje jie paprastai nuomoja automobilius vestuvėms ir visoms šventėms. Tuo pačiu metu apie 2/3 visos nuomos rinkos yra Sankt Peterburge ir Maskvoje. Kai kuriais duomenimis, Rusijoje nuomojama ne daugiau kaip 40 tūkstančių automobilių, o Europoje – daugiau nei 2 milijonai vienetų.
Automobilių nuoma negali vystytis be vietinio turizmo plėtros šalyje. Todėl šiuo metu perspektyviausi regionai tokio verslo atidarymui yra Krasnodaro sritis (Juodosios jūros pakrantė), Krymo Respublika, Irkutsko sritis (Baikalo ežeras), Leningrado sritis, Maskvos sritis ir Altajaus Respublika.
Paslaugų aprašymas
Nuomos paslaugoms teikti planuojama įsigyti 10 automobilių parką, įskaitant tokius modelius kaip: Lada Granta, Chevrolet Lanos, Daewoo Nexia, Renault Logan, Chevrolet Lanos (automatinė), Lifan Solano, LADA Largus, Nissan Almera (automatinė) , Peugeot 408, Chevrolet Cruze. Visi automobiliai bus apdrausti KASKO.
Nuomos kainai įtakos turės tokie veiksniai kaip automobilio klasė, techninės charakteristikos ir transmisijos tipas. Organizacijos kaina bus tokia:
- Chevrolet Cruze - 2800 RUR / diena.
- Peugeot 408 - 2800 RUR / diena.
- Nissan Almera (automatinė pavarų dėžė) - 2800 rub./diena.
- LADA Largus - 2200 rub./dieną.
- Lifan Solano - 1700 rublių per dieną.
- Chevrolet Lanos - 1700 RUR / diena.
- „Renault Logan“ - 1500 rublių per dieną.
- Daewoo Nexia – 1300 rub./dieną.
- Chevrolet Lanos - 1300 RUR / diena.
- Lada Granta - 1200 RUR / diena.
Minimalus nuomininko amžius turi būti 24 metai, o vairavimo stažas – ne mažesnis kaip 4 metai. Tokia aštri amžiaus riba atsirado dėl to, kad automobilių teikimas jaunesniems nei 24 metų ir mažai vairavimo patirties turintiems asmenims yra daug pavojingesnis nuomojamų automobilių būklei (jaunimas mėgsta važiuoti greitai, pažeidinėti kelių eismo taisykles ir pan.) .
Norėdami išsinuomoti automobilį, vairuotojas turės pateikti šiuos dokumentus: pasą, vairuotojo pažymėjimą, mokesčių mokėtojo identifikacinį numerį, pensijų draudimo pažymėjimą, sveikatos draudimo kortelę. Minimalus nuomos laikotarpis bus 24 valandos. Bendra ridos norma per dieną – 600 km (visa aukščiau nurodyta mokama papildomai).
Preliminariais skaičiavimais, vienas nuomojamas automobilis sezono metu (gegužės – spalio mėn.) veiks vidutiniškai 25 dienas per mėnesį, o ne sezono metu (lapkričio – balandžio mėn.) – 16 dienų per mėnesį. Vidutinė nuomos kaina 2000 rublių per dieną. mėnesinės pajamos sezono metu bus 500 000 rublių (su 10 automobilių), ne sezono metu - 320 000 rublių. Taigi, preliminariais skaičiavimais, organizacijos metinės pajamos bus 4 920 000 rublių.
Atsisiųskite automobilių nuomos verslo planą iš mūsų partnerių su kokybės garantija.
Gamybos planas
Nuomai pritaikyti verslo plane numatyta 40 kvadratinių metrų biuro patalpų nuoma. m ir automobilių stovėjimo aikštelė 550 kv. m nuoma bus 25 000 rublių. per mėnesį. Biuro įrangai (baldų, biuro įrangos pirkimas, smulkus remontas ir kt.) Jums reikės apie 200 tūkstančių rublių.
Automobiliams įsigyti bus išleista apie 4 500 000 rublių. Dar 650 000 rublių bus išleista transporto priemonių draudimui ir papildomos įrangos įsigijimui. įranga ir registracija kelių policijoje. Bendra investicija šiame etape bus 5 150 000 rublių. Įsigyti automobiliai bus parduoti maždaug po trejų metų eksploatacijos, nes nuomos nusidėvėjimas atsiranda labai greitai. Automobilio pardavimas vėliau turės įtakos transporto priemonės vertės praradimui.
Kokią mokesčių sistemą pasirinkti įmonei
Įmonės organizacinė forma bus ribotos atsakomybės bendrovė. Tokiam verslui labiausiai tinka juridinio asmens statusas, kuris sumažina turto praradimo riziką, didina pasitikėjimą organizacija ir leidžia sėkmingiau dirbti su stambiais verslo klientais. Kaip apmokestinimo sistemą numatoma naudoti supaprastintą apmokestinimo sistemą – supaprastintą apmokestinimo sistemą, 15% nuo organizacijos pelno.
Sėkmingam organizacijos funkcionavimui reikės sukurti pirmos klasės darbuotojų kolektyvą. Visų pirma organizacijai reikalingas mechanikas (2 žmonės), kuris apžiūrėtų automobilį prieš jį išnuomodamas; teisininkas, sprendžiantis teisinius klausimus ir surašantis nuomos sutartis; operatorė (2 žmonės), kuri priima apmokėjimą ir konsultuoja nuomos klausimais bei vadovas, koordinuojantis organizacijos darbą. Iš viso dirbs 6 žmonės, o mėnesinis atlyginimas – 90 000 rublių. Buhalterio paslaugas planuojama perduoti iš išorės.
Pasirinkus OKVED kodą
Rengiant dokumentus įregistruoti įmonę Federalinėje mokesčių tarnyboje, būtina nurodyti būsimos veiklos kodus pagal visos Rusijos klasifikatorių. Šiuo atveju tai yra:
- OKVED 71.10 - lengvųjų automobilių nuoma;
- OKVED 71.21.1 - krovininių transporto priemonių nuoma.
Būtinai atsiminkite/užsirašykite pateiktą informaciją.
Dokumentų ruošimas automobilių nuomos verslui
Klausimų, susijusių su dokumentų, reikalingų transporto priemonių nuomos įmonės veiklai, rengimu, reikia pradėti nuo organizacinės ir teisinės formos pasirinkimo. Jei planuojate organizuoti nedidelės įmonės darbą, visiškai pakanka atlikti individualaus verslininko registravimo procedūrą, tačiau rimtesniam verslui (su 10 ir daugiau automobilių parku) racionaliau surašyti LLC dokumentus.
Be to, norint išsinuomoti automobilį, reikalingi šie dokumentai:
- Registracijos pažymėjimas ir draudimo polisai (tiek privalomasis KASKO, tiek savanoriškas TPVCA).
- Transporto priemonės nuomos sutartis su priėmimo pažymėjimu.
- Dokumentas, patvirtinantis transporto priemonės techninį tinkamumą naudoti.
Praktika rodo, kad transporto priemonės nuomos sutartį turėtų sudaryti tokių klausimų sprendimu besispecializuojantis teisininkas. Net labiausiai patyręs vairuotojas nesugebės surašyti dokumento taip, kad jame būtų atsižvelgta į bet kokias force majeure aplinkybes, kurios gali įvykti mūsų keliuose.
Verslo rizika
Remiantis mūsų prielaidomis, pagrindinė rizika vykdant šį verslą yra:
- Nepakankama teisinė bazė šioje pramonėje
- Ilgalaikė investicijų grąža
- Didelė investicijų kapitalizacija
- Didėjanti konkurencija rinkoje
Finansinis planas
Pereikime prie pagrindinių verslo ekonominio efektyvumo rodiklių skaičiavimo. Į fiksuotas mėnesines automobilių nuomos organizacijos išlaidas bus įtraukta:
- Atlyginimas - 90 000 rublių.
- Draudimo įmokos į Pensijų fondą ir Socialinio draudimo fondą - 30 000 rublių.
- Paskolos mokėjimai - 45 500 rublių.
- Patalpų ir automobilių stovėjimo aikštelės nuoma - 25 000 rublių.
- Buhalterio paslaugos - 7000 rublių.
- Automobilių remontas ir priežiūra (plovimas, cheminis valymas ir kt.) - 50 000 RUB.
- Reklama - 25 000 rublių.
- Kitos išlaidos - 20 000 rublių.
Iš viso - 292 500 rublių.
Metinės išlaidos pagal planą sieks 3 510 000 rublių.
Kiek galite uždirbti teikdami automobilių nuomos paslaugas?
Taigi organizacijos grynasis pelnas per mėnesį (metinis vidurkis) bus 99 875 rubliai. Įmonės pelningumas siekia 34 proc. Atsižvelgiant į įmonės skatinimo laikotarpį, investicijos į verslą atsipirks ne anksčiau kaip po 60 - 65 darbo mėnesių (5 metų).
Nuomos verslas buvo ir išlieka populiarus jau daugelį metų, nes daugelis žmonių neturi galimybės įsigyti būsto, o įmonės siekia sumažinti vienkartinių investicijų į plėtros veiklą lygį. Nuomojamų objektų asortimentas nuolat auga: šiuo metu galima net išsinuomoti tokius dalykus kaip riedučiai, slidės ir kt. – viskas, kas nėra nuolatinio paklausos, bet yra sezoninio naudojimo objektas.
Vis dėlto dažniausiai pasitaikantis variantas – nekilnojamojo turto nuoma. Norint gauti tam tikras pajamas iš tam tikrų patalpų nuomos suteikimo, būtina atsižvelgti į keletą niuansų, kurie bus aptarti šiame straipsnyje.
Reikia suprasti, kad nekilnojamasis turtas paprastai skirstomas į 3 grupes – žemės, būsto ir negyvenamųjų patalpų. Labiausiai paplitusios paslaugų rūšys šioje rinkoje yra būsto nuomos ir negyvenamųjų patalpų teikimas.
Iš negyvenamųjų objektų dažniausiai nuomojamas komercinis nekilnojamasis turtas. Tuo pačiu metu visos geros reputacijos analitinės agentūros nustato šiuos jo tipus:
- biuro patalpos;
- prekyba;
- sandėlis;
- pramoninis.
Be to, kai kurios organizacijos nuomoja atskiro tipo patalpas - kategoriją „specialiosios paskirties“. Čia pastatai skirti vaikų darželiams, mokykloms, ligoninėms, bažnyčioms ir kt.
Be nekilnojamojo turto, galite išsinuomoti žemę, pavėsines, įrangą, automobilius, specialią įrangą, inventorių ir daug daugiau. Tačiau tai retesnė ir sudėtingesnė verslo forma.
Koks geriausias pasiūlymas?
Jei kalbėsime apie gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą, vidutinė vieno kambario buto kaina 10–15 minučių nuo metro Maskvos gyvenamajame rajone kainuos 5–6,5 milijono rublių. Tuo pačiu metu vidutinė tokių kambarių nuomos kaina yra apie 25-30 tūkstančių rublių. Dėl to skaičiuojant galima gauti, kad minimalus vieno kambario buto atsipirkimo laikotarpis bus apie 15 metų.
Atitinkamai, investiciniu požiūriu šio varianto negalima pavadinti labai pelningu: vienintelis atvejis, kai tai tikrai gali pasiteisinti – būstas buvo paveldėtas.
Jei kalbėtume apie biuro patalpas, jos yra šiek tiek brangesnės nei gyvenamosios, nes jų vieta turėtų būti lengviau pasiekiamose vietose, o jų plotas yra didesnis. Maskvoje nedidelis biuro plotas kainuos 6,5–7,5 milijono rublių, jei plotas yra apie 60–70 kvadratinių metrų. Tokiu atveju nuomos kaina bus skaičiuojama už 1 kvadratinį metrą.
Agentūros „Knight Frank“ duomenimis, 2015 metų pabaigoje A klasės biurų nuomos kaina siekė apie 25 tūkst., o B klasės biuro patalpų – apie 15 tūkst. rublių per metus. Atitinkamai, maksimalus atsipirkimo laikotarpis bus apie 8 metus.
Prekybos patalpas išnuomoti dar labiau apsimoka nei biuro patalpas – jų atsipirkimo laikotarpis yra trumpas 5-6 metai. Tačiau yra svarbus apribojimas: tokiam nekilnojamajam turtui vieta yra vienas iš pagrindinių veiksnių. Patalpos turėtų būti centrinėje vietoje, intensyvaus eismo zonoje. Galiausiai, jis turi būti gerai atliktas.
Apskritai komercinis nekilnojamasis turtas yra prastesnis už gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą tik vienu parametru: rizikos lygiu, nes jis priklauso nuo ekonominės situacijos šalyje ir konkretaus miesto.
Norėdami sužinoti, nuo ko pradėti ir kaip plėtoti tokią veiklą, žiūrėkite šį vaizdo įrašą:
Kaip organizuoti tokį verslą nuo nulio?
- Pirmiausia reikia susirasti tinkamas patalpas nuomai. Gyvenamojo ploto paveldėjimo atveju procedūra prasidės nuo dokumentų, patvirtinančių, kad verslininkas yra turto savininkas, parengimo.
- Ieškant jau paruoštų patalpų, geriausia kreiptis į profesionalių agentūrų paslaugas, kurios padės įvertinti realią būsto ar komercinio nekilnojamojo turto kainą: nepatyręs verslininkas gali lengvai apsiskaičiuoti.
- Tada turite užpildyti reikalingus nuosavybės dokumentus. Jei tai yra komercinis nekilnojamasis turtas ir planuojate jį išnuomoti specialioms organizacijoms (pavyzdžiui, dirbančioms maitinimo srityje), turite pasirūpinti papildomų leidimų ir išvadų iš tam tikrų tarnybų gavimu.
- Užbaigus pirminę dokumentaciją, būtina atlikti perplanavimą ir remontą: gyvenamojo nekilnojamojo turto atveju svarbu įsigyti tam tikrą baldų ir buitinės technikos komplektą, nes butai, kuriuose galima gyventi iš karto po įsikraustymo, gali pasiūlyti už didesnę kainą. Kalbant apie komercinį nekilnojamąjį turtą, svarbu sutelkti dėmesį į laisvos erdvės didinimą ir galimybę vėliau pertvarkyti pagal kliento poreikius.
Rusijos praktikoje daugelis žmonių nuomoja gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą nesudarę sutarties – tai leidžia atsikratyti 13% gyventojų pajamų mokesčio ir sutrumpinti atsipirkimo laikotarpį. Tačiau tai yra susijusi su tam tikra rizika, ypač susijusia su klientų nepatikimumu. Todėl tiek negyvenamosios, tiek gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto atveju būtina įforminti santykius su nuomininku.
Kur ieškoti klientų?
Klientų paieška naudojant standartines reklamos parinktis (skelbimų pateikimas viešose vietose ar spaudoje) nėra efektyvus nuomos versle. Reklama gali būti vykdoma per socialinius tinklus (tai ypač pasakytina apie gyvenamojo nekilnojamojo turto nuomą) - čia veiks „iš lūpų į lūpas“ efektas.
Be to, tinka skelbti teminėse svetainėse ir forumuose. Prekybinėms patalpoms, ypač esančioms prekybos centruose, galima iškabinti ženklą „nuomojama“ su savininko telefono numeriu. Taip bus išplėstas potencialių klientų ratas visiems prekybos centro lankytojams.
Galiausiai, yra dar 2 gana efektyvūs klientų paieškos būdai – teminės svetainės ar tinklaraščio tvarkymas su neįkyria nuomotojo paslaugų reklama, taip pat brošiūrų ir vizitinių kortelių platinimas.
Būtinos išlaidos
Jei verslininkas ketina užsiimti tokiu verslu, jis turi suprasti, kad tarp pagrindinių išlaidų straipsnių būtina įtraukti pertvarkymo išlaidas: tokiu atveju klientai pasiruošę sudaryti nuomos sutartis kur kas didesniais įkainiais (skirtumas gali siekti iki pusantro karto). Taip nutinka todėl, kad po pertvarkymo dažniausiai padidėja naudingojo ploto procentas, be to, patalpa gali būti pakeista pagal savo poreikius.
Tarp išlaidų taip pat būtina pabrėžti:
- Statybos ar patalpų įsigijimo išlaidos.
- Specialisto, galinčio įvertinti nekilnojamojo turto rinkos kainą, paslaugų kaina.
- Išlaidos patalpų priežiūrai ir apsaugai.
- Išlaidos elektrai, vandens tiekimui ir kt.
Povandeninės uolos
Viena iš spąstų yra optimalios pinigų investicijos nustatymas. Dažnai nepatyrę verslininkai neteisingai įvertina konkrečių patalpų vertę, taip investuodami į nelikvidžius objektus, prarasdami didelę pinigų sumą.
Be to, svarbu atkreipti dėmesį į verslo teisėtumą, teisės aktų pokyčius ir dokumentų tvarkymo procesą (pirmiausia tai taikoma komerciniam nekilnojamajam turtui).
Atkreipkite dėmesį, kad mokesčių teisės aktai nuomos versle nuolat keičiasi.
Skaičiuojant kaštus ir atsipirkimo lygį, būtina nustatyti keletą plėtros variantų – optimistinį, realiausią ir pesimistinį, kad būtų galima nustatyti apytikslį objekto atsipirkimo laikotarpį, taip pat faktą, kaip diversifikuoti rizikas. Norint apsidrausti nuo pinigų stokos, būtina turėti kitų pajamų šaltinių.
Šios srities privalumai ir trūkumai
Šis verslo tipas, kaip ir kiti, turi nemažai privalumų ir trūkumų, atsirandančių dėl jo savybių. Tarp trūkumų galima išskirti pagrindinį - nuomininko paieška gali užtrukti daug mėnesių (pirmiausia tai taikoma pramoniniams objektams ir mažmeninės prekybos nekilnojamajam turtui nepravažiuojamose vietose). Dėl to net ir didelė nuomos kaina nepajėgs kompensuoti finansinių išlaidų, kurias per visą prastovos laikotarpį turės padengti nuomotojas.
Tarp trūkumų taip pat yra:
- gana ilgas atsipirkimo laikotarpis;
- ne itin aukštas pelningumo lygis;
- aukštas pradinių išlaidų lygis.
Esant tokiai situacijai, vienintelis racionalus pasirinkimas yra įsigyti likvidų turtą (tokį, kuriam visada yra tam tikras paklausos lygis). Norint tai padaryti, svarbu gerai išmanyti šią sritį arba kreiptis į specialisto paslaugas.
Tarp verslo pranašumų yra šie:
- ilgalaikės sutartys vienerių metų ar ilgesniam laikotarpiui;
- stabilus pelno lygis;
- pajamų nuomotojas gaus nuolat;
- pasyvus pelno gavimo pobūdis (nuomotojui nereikia dėti pastangų pasirašius sutartį su nuomininku);
- galimybė organizuoti verslą neįsiregistravus juridinio asmens.
Taigi, nuomos verslas yra gana patraukli sritis užsidirbti. Tačiau geriausia tai derinti su kitais pajamų šaltiniais, kad apsidraustumėte nuo galimų rizikų.
