Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.
Кто не знает, как выгодно продать машину , найдет в этой статье несколько советов.
Какой сайт выбрать?
Как составлять объявление?
Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?
Как выгодно продать машину через интернет?
Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.
Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.
Сайты для продажи автомобиля:
Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.
Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.
Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.
Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.
Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.
Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.
6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет
- Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
- Укажите сроки пробега.
Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.
Размазанные фотографии испортят впечатление.
Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.
Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.
Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.
Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.
Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.
Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.
Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.
Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.
Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.
Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины
Поверхностная оценка, и сравнение с другими, похожими моделями может привести к тому, что вы укажете цену гораздо меньшую той, что можно было выручить.
Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину , следует принять во внимание множество различных параметров.
Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».
Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.
Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.
Год выпуска.
Дата выпуска имеет очень большое значение.
Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.
Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.
В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.
В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.
Нормальным пробегом за год считается километраж в 10-15 тысяч километров.
Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.
Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.
Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.
Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.
Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.
Комплектация.
Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.
При необходимости замените их.
Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.
Коробка передач.
Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.
Страна-изготовитель.
Очень важный критерий.
Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.
Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?
Чтобы не тратить много времени на поиск покупателей, нужно следовать инструкции по продаже.
Шаги по продаже машины:
Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.
Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.
Обозначьте цену.
Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.
Выберите наиболее удобный способ.
Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.
Приведите кузов и салон в порядок.
Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.
Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.
Составьте объявление.
Укажите все достоинства.
Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.
Встречайтесь с покупателями.
Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.
Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля
Несмотря на то, что чаще всего сегодня выкладывают объявления в интернет, другие способы никто не отменял.
Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.
После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».
Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.
Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.
Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.
Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.
В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:
Чтобы наиболее выгодно продать машину, всегда слегка завышайте цену, но с возможностью торга.
Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.
Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!
Дадим несколько советов по продаже авто:
- Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.
- Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.
Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.
Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.
Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.
Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.
Дело в том, что придется заплатить за стоянку.
Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.
Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.
Поищите форумы по вашей марке.
Зачастую там имеется раздел «Продажа».
За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.
Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.
А сильно грязный – неприятное удивление.
Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину , однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Выкупим ваш авто дорого! Компания «Автомолния» предлагает услуги для тех, кто хочет быстро и выгодно продать свою машину по максимально возможной цене. Вам не придется заниматься продажей самостоятельно, создавая объявления, встречаясь с незнакомыми людьми, отвечая на десятки звонков и отвлекаясь от работы – достаточно просто позвонить в «Автомолнию». Мы выкупаем как отечественные, так и зарубежные автомобили любых марок и годов выпуска, предлагая клиентам до 95% от рыночной цены транспортного средства.
Услуга скупки авто дорого занимает около часа – вы получите деньги за автомобиль в день обращения, а не через неделю или когда машина будет продана. Деньги передаются удобным для клиента способом: наличными, на карту или банковским переводом – обращайтесь, мы гарантируем 100% чистоту и прозрачность сделки.
Схема выкупа автомобиля
Хотите быстро продать ТС – мы выкупим ваш автомобиль дорого по следующей схеме:
- Вы звоните в компанию или оставляете онлайн-заявку на сайте, указывая марку и год выпуска машины, ее состояние и приблизительную цену, которую хотите получить за нее.
- К вам выезжает оценщик, который осматривает транспортное средство, оценивает его техническое состояние и внешний вид, проверяет историю эксплуатации.
- Проводится процедура оценки на основании данных, полученных на предыдущем шаге. В случае, если названые цифры устраивают обе стороны, то подписывается договор купли-продажи.
- Клиент получает деньги удобным способом, после чего сделка считается завершенной.
После подписания договора автомобиль снимается с учета и переоформляется на нового владельца, поэтому вам не нужно беспокоиться о штрафах или других неприятностях – «Автомолния» работает открыто и оформляет сделки юридически грамотно, с привлечением опытных автоюристов.
Необходимые документы
>Чтобы воспользоваться услугой «выкуп машин дорого», вам необходимо иметь при себе следующий набор документов:
- Паспорт гражданина Российской Федерации.
- ПТС (паспорт на автомобиль).
- СТС (свидетельство о госрегистрации ТС).
- Генеральная доверенность (в случае, если вы – не собственник по ПТС).
Транспортное средство можно доставить в наш офис или вызвать оценщика по Москве и Московской области. Выезд оценщика бесплатный – звоните!
Наши преимущества
Компания «Автомолния» предлагает широкий спектр услуг по выкупу обычных, кредитных, старых, битых и аварийных авто.
Наши достоинства:
- Прозрачная оценка на основании состояния машины, года выпуска, модели, комплектации и популярности на рынке. Мы предлагаем до 95% от рыночной стоимости ТС.
- Процедура выкупа занимает менее часа, договора составляются за 10 минут. Вы получите деньги в день обращения в «Автомолнию».
- Юридическая чистота сделки, гарантия отсутствия «подводных камней» и скрытых комиссий. Вы получаете точно оговоренную сумму удобным способом и больше не являетесь владельцем ТС.
- Работаем с проблемными машинами: аварийные, неисправные, ретро, кредитные и залоговые.
- Практикуем индивидуальный подход и готовы идти навстречу клиенту.
Ничто не вечно, никто не вечен - сказал кто-то из классиков... Все в мире устроено именно по такому принципу. Это касается и автомобилей, то, что когда-то было объектом вожделения и бессонных ночей со временем превращается во что-то не нужное и не актуальное, то, что нужно поскорее продать и забыть, или просто заменить новым.
Тема как выгодно продать автомобиль - весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.
В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием - "впаривание" и "развод". Объяснять, что они означают - нет смысла, каждому однажды приходилось быть "кинутым" или "разведенным" во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как "надуть" или "развести", мы поговорим о другом, о том быстро и выгодно, оставшись после этого "человеком" и не нарушив никакой "буквы" закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым "железным конем". Итак, если вы готовы - мы начинаем.
- Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга "Срочный выкуп", как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам "горит"...
- Никогда не пытайтесь "спихнуть" подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям - это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать "кидалой" в глазах своих родных.
- Продажа авто на авторынке - лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
- Интернет - прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это - бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро - возрастает в разы.
Как составить правильное, интересное объявление?
- Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
- Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас "бензин", а у ваших конкурентов желающих продать авто - дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью "дизельных" моторов. Поставив на свою "бензиновую" версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе...
- Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей "критинами", ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов - это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
- При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит "нового салона в идеальном состоянии" и "мощной акустической системы", увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики - нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание - не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» - это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова - явный признак какой-то нечестности или желания "надуть"...
- Давление на жалость
За все время моего "скитания" по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления "в кучу" и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное - причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку... Короче, если вам нечего написать в разделе "опции", используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.
Удачное фото - залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?
Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч... Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска - повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой "рабочей лошадкой", которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.
- Качество фото.
Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень "далекий" от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на "препаскудную" камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели - доверьте это дело другу, или кому-то кто "на Ты" с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.
Кстати, некоторые автовладельцы для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку довольно просто.
Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую "играть" с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый - это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.
Будь готов - всегда готов!
Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:
- Сервисная книжка;
- Руководство по эксплуатации;
- Запасные ключи;
- Документы для оформления.
Встреча с покупателем
Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для "смотрин" назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:
- Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
- Не пытайтесь "взять клиента измором", многочасовые поездки по городу - ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто - хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
- Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится... Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы "выделывал мертвые петли", а именно такое впечатление вы и произведете.
- Не рекомендую давать "покататься" на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или "зеленый" новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда...
- Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких "подводных камней" потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие "смотрины" прошли успешно.
- Распознав в покупателе перекупщика - лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо - это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
- После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.
От слов к делу -
- Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким "рукописям" настороженно относятся ГИБДДшники.
- Если приняли решение оформить машину традиционным способом - покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
- Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
- Если расчет происходит "$" лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане - не самая лучшая идея.
- Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете - покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша "задача номер 1" во что бы то не стало - продать машину. Помните, на каждый товар - свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.
Налоги, куда же без них...
Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто - не исключение. Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года - размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.
Как продать автомобиль видео:
Вам хочется новых впечатлений или Ваш автомобиль устарел и Вы хотите его поменять? Вас интересует множество вопросов: как быстро продать автомобиль, как осуществить задуманное безопасно и максимально выгодно, как избежать целого ряда проблем (где разместить объявление, как подготовить машину к продаже, какую цену указать, как защитить себя от возможных мошенников и т.д)?
Тогда мы представляем Вашему вниманию несколько полезных советов из области «Как правильно продать автомобиль», которые будут публиковаться на нашем сайте в течении месяца, и надеемся, окажутся для Вас полезными.
Чаще всего эксплуатация автомобиля не проходит бесследно. В процессе эксплуатации ухудшается как внешний вид, так и состояние внутренних деталей и механизмов автомобиля, что существенно может снизить его стоимость.
Как правило, потенциальный покупатель обязательно проводит тщательный осмотр автомобиля и, зачастую, требует проверки у специалистов. Поэтому, для того, чтобы продать автомобиль по адекватной цене необходимо провести его комплексную диагностику, которая включает в себя: .jpg)
- проверку всего электрооборудования (сигнализация, центральный замок, ближний/дальний свет фар, аудиосистема, стеклоподъемники, кондиционер и т.д.)
- проверку подвески;
- проверку трансмиссии;
- проверку тормозной системы;
- проверку двигателя.
Также для потенциального покупателя важен внешний вид автомобиля. Решающую роль в принятии решения о покупке играет не только чистый кузов, но и состояние лакокрасочного покрытия. Если есть какие-либо повреждения их необходимо устранить перед продажей.
Таким образом, на предпродажную подготовку автомобиля требуется достаточно много времени и финансовых вложений, ведь для выявления недостатков, а тем более для их ликвидации придется обратиться к специалистам.
В случае продажи машины через систему «trade-in» Вы будете избавлены от лишних хлопот и денежных затрат. Профессиональные специалисты проведут предпродажную подготовку на должном уровне.
Будет произведена не только комплексная диагностика внутренних деталей и механизмов автомобиля, но и осуществлены замеры лакокрасочного покрытия, которые помогут выявить был ли автомобиль поврежден в аварии, какие были заменены детали. В случае наличия существенных недостатков по кузову, будет произведена покраска или полировка кузова (в зависимости от интенсивности повреждений).
После проведенной профессионалами комплексной диагностики и предпродажной подготовки выдается лист осмотра, в котором указаны показатели состояния автомобиля. Этот документ послужит для покупателя гарантией надежности приобретаемого автомобиля и будет еще одним веским аргументом в пользу Вас как продавца и Вашего автомобиля - как товара.
В начало
Совет №4. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?
После проведения необходимых предпродажных процедур, о которых шла речь в предыдущих статьях, самое время подготовить объявление о продаже автомобиля..jpg)
На первый взгляд - это простая задача, не требующая особых изысков. Но с другой стороны, почему по одним объявлениям поступает большое количество обращений, а другие - не вызывают реакции у потенциальных покупателей?
Секрет прост: необходимо, чтобы из Вашего объявления потенциальный покупатель мог получить максимум интересующей его информации. Но это не значит, что от Вас требуется написание длинных мемуаров о жизненном пути автомобиля. Просто необходимо наличие четырех структурированных пунктов в Вашем объявлении:
1. Технические характеристики
В этом пункте рекомендуем подробно указать следующие данные: марка, модель, год выпуска, пробег, КПП, привод, объем двигателя, куб. см, тип двигателя, тип кузова, цвет кузова, цвет салона, наличие/отсутствие гарантии, количество собственников, местонахождение автомобиля (т.е. куда придется ехать потенциальному покупателю/ либо указать, что Вы готовы подъехать показать автомобиль сами в удобное для потенциального покупателя место).
2. Комплектация
Здесь необходимо подробно указать то оборудование, которое входит в комплектацию автомобиля (например, антиблокировочная система (ABS), бортовой компьютер, сигнализация и т.д.).
3. Фотографии автомобиля
Грамотная визуализация в данном случае также может ускорить процесс поиска покупателя. Но, для достижения желаемого эффекта, необходимо, чтобы фотографии были качественными, соответствующими сезону продажи (фото автомобилей на фоне снежных сугробов, смотрятся достаточно забавно при продаже в летний сезон), также они должны быть привлекательными с эстетической точки зрения (как минимум автомобиль на них должен быть чистым и не стоять на фоне мусорных баков).
Фотографий необходимо несколько и на каждой из них автомобиль должен быть показан в разных ракурсах. Цветопередача также имеет большое значение.
4
. Дополнительная информация.
Этот пункт не является обязательным, но если он будет в Вашем объявлении - это повысит шансы на то, что объявление выделят из множества.
Здесь рекомендуем подробно указать информацию такого плана как: наличие дополнительного оборудования, какая была проведена предпродажная подготовка, наличие дополнительных элементов декора (аэрография, наклейки и т.д.), тонировка стекол. В общем, необходимо расписать все детали, которые на Ваш взгляд являются преимуществами.
НО, в случае наличия дефектов, умалчивать этот факт также не стоит. Необходимо кратко и четко указать месторасположение и характер повреждений/дефектов. Этот избавит Вас и потенциального покупателя от безрезультатных встреч, во время которых выясняются изначально не оглашенные подробности и потенциальный покупатель начинает настойчиво снижать цену или уезжает без покупки.
Таким образом, правила создания грамотного, эффективного объявления о продаже автомобиля просты: максимум информации об автомобиле, структурированность и хорошая визуализация.
В начало
Предположим, все этапы предпродажной подготовки пройдены, собран необходимый пакет документов и потенциальный покупатель найден. Заключительный этап - совершение сделки - не менее сложный и ответственный этап, чем предыдущие.
Для того, чтобы завершить процесс продажи Вашего автомобиля удачно и без проблем, советуем придерживаться нескольких простых правил:
1. Задаток
Если автомобиль устраивает потенциального покупателя по всем аспектам, но он просит тайм-аут для принятия окончательного решения - для Вашего спокойствия, попросите задаток. Обычно сумма задатка составляет 5-10%, но не меньше $100 и в случае отказа покупателя от покупки она остается у Вас в качестве компенсации неустойки.
При получении задатка, Вам необходимо написать расписку о получении денег от покупателя. Здесь стоит обратить внимание, что в расписке обозначается именно «задаток», а не «аванс» или «предоплата», так как иные виды предварительной оплаты (кроме задатка) подлежат возврату покупателю.
2. Место встречи
Встречу для свершения сделки лучше назначить в светлое время суток, в людном, знакомом месте. Желательно подъехать за полчаса до назначенного времени на место встречи и осмотреть его - нет ли подозрительных людей или других смущающих Вас факторов. Если что-то покажется Вам подозрительным, безопаснее будет немедленно покинуть территорию.
Возможно, покупатель захочет сделать диагностику автомобиля. Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право. Однако здесь Вы вправе потребовать, чтобы диагностика проводилась за счет покупателя. Также Вы вправе отказаться от поездки в неизвестный сервис расположенный где-то за городом и настоять на осуществлении диагностики в официальном сервисном центре или предложить покупателю прийти на встречу со своим специалистом.
Для Вашей безопасности будет целесообразно попросить кого-то из своих друзей или родных поехать с Вами на передачу автомобиля и денег. Желательно, чтобы Ваш спутник был тоже на автомобиле, чтобы была возможность спокойно и безопасно уехать с деньгами.
3. Передача автомобиля - получение денег
Необходимо позаботиться о том, чтобы вас не обманули на этапе передачи денег и оформления документов. Все операции необходимо проводить в присутствии свидетеля - в идеале это должен быть знакомый юрист, адвокат.
Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не демонстрируйте месторасположение и особенности работы противоугонных систем.
Если вы получаете оплату наличными, для того чтобы исключить возможность получения фальшивых денег, необходимо производить процедуру в одном из отделений банка, где можно попросить сотрудников оперативно проверить наличность на предмет подлинности.
К наиболее безопасным вариантам передачи денег относятся:
1. Использование банковской ячейки. В этом случае, при Вас покупатель закладывает в нее деньги, и Вы сможете получить доступ к ячейке только при наличии необходимых документов, которые будут у Вас на руках после завершения сделки. Покупатель же, не имеет права доступа к ячейке (точную информацию о перечне необходимых документов для доступа к банковской ячейке необходимо уточнить заранее в банке);
2. Второй безопасный способ передачи денежных средств - перевод их на Ваш личный счет. В этом случае риски также минимальны как для Вас так и для покупателя, потому, как деньги будут переведены банком с счета покупателя на Ваш счет только после предъявления Вами необходимых документов о продаже автомобиля (точную информацию о перечне необходимых документов для пользования данной услугой необходимо уточнить заранее в банке).
Дополнительно
Также, не менее полезными могут оказаться следующие советы:
Не обманывайте покупателя, предоставьте ему полную картину состояния автомобиля - это одно из главных правил на рынке подержанных автомобилей. Если после сделки покупатель обнаружит недочеты и неисправности - он будет вправе инициировать против вас судебный процесс.
Не забудьте удалить ваше объявление о продаже автомобиля с ресурсов (сайты, газеты и т.д.), где вы его подавали. Иначе звонки от потенциальных покупателей будут беспокоить Вас еще около месяца.
