Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.
- Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
- Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
- Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей .
Что нужно знать о перепродаже автомобилей
В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.
Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.
Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.
Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:
- Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
- Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
- Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
- Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.
Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.
Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.
Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.
Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.
Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.
Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:
- Высокорисковый.
- Высокодоходный.
- Высококонкурентный.
- Требовательный к бизнесмену.
Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.
Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.
Что должен уметь хороший перекупщик
Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.
Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.
Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.
Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».
Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.
Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.
И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.
Начальный капитал
Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.
Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.
Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.
Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.
Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей
Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.
Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.
Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.
Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.
Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.
С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:
- Увеличивается доход.
- Становится меньше конкурентов.
- Меньше рисков.
И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.
Заключение
Перепродажа автомобилей — бизнес, который балансирует на грани честности. Жесткая конкуренция в малых и средних сегментах не позволит развернуться на максимум. В то же время, если вы знаете автомобили, умеете работать с клиентами, и у вас есть достаточное количество денег — такой способ заработка легко может стать золотой жилой.
Суть этого бизнеса выражается в нескольких словах. Надо купить подержанный автомобиль, и продать его дороже. Но уровень заработка во многом зависит от умения купить подешевле и продать подороже. Порой разница в закупочной цене на автомобиль одного года и марки может составлять 100 тыс. руб. Как организовать такой бизнес, сделав его максимально прибыльным?
Кто с делом справится
Главное условие успешного дела – его владелец должен разбираться не только в марках машин, но и в их технических особенностях, тенденциях на вторичном рынке автомобилей. Если не учитывать эти требования, бизнес не будет приносить никакого дохода в лучшем случае.
Ориентируясь в особенностях машин, можно открывать дело даже с небольшим стартовым капиталом и без официального специального образования. Но если специальных знаний нет, то лучше заняться другим делом.
Регистрация
Поскольку перепродажа автомобилей ориентирована на получение прибыли, необходимо это дело юридически оформить. Хотя чаще всего начинающие предприниматели работают без регистрации. И только когда дело начинает приносить прибыль, идут в налоговую получать официальное разрешение на деятельность. Оформить его можно в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Принципиального значения в выборе формы регистрации для работы фирмы нет. Единственное, предпринимателя проще регистрировать, легче вести отчетность, но в случае банкротства он отвечает всем своим имуществом.
Стартуем дело
Начинать дело следует с изучения рынка в том регионе, где вы планируете вести свое дело. Надо изучить спрос марок автомобилей и уровень цен на них. Учитывайте, что на ценообразование влияют такие факторы, как:
- техническое состояние машин;
- пробег автомобилей;
- их комплектация;
- сезон, когда осуществляется сделка.
Например, внедорожники лучше продаются в холодную пору, а спортивные – в теплую пору года.
Для изучения цен на автомобили, надо изучить все возможные интернет-ресурсы, где вывешиваются бесплатные объявления о продаже или покупке машин. Лучше посещать популярные в вашем регионе сайты, но можно ориентироваться и на ресурсы масштаба страны. Эти же ресурсы станут для вас источником контактов, по которым можно в будущем осуществлять сделки. Удачным считается бизнес, когда одна сделка равна 25 тыс. руб. или больше. Важно уметь быстро ориентироваться в предложениях и действовать решительно, потому что перепродажа автомобилей сегодня популярный бизнес, а потому у вас может оказаться немало конкурентов.
Оценка и покупка
Оценка автомобиля проводится по двум параметрам:
- техническое и внешнее состояние автомобиля;
- проверка документации.
На этом этапе вам потребуются все ваши знания о технических особенностях автомобилей. Поскольку не всегда есть возможность отвезти машину на техосмотр, прежде чем договориться о цене, то надо суметь максимально точно оценить состояние автомобиля на месте. При осмотре обратите внимание на то, чтобы номера VIN, двигателя, рамы, кузова совпадали и не имели явных признаков переваривания планок. В противном случае у вас возникнут сложности при оформлении таких машин в ГИБДД.
Но прежде надо поинтересоваться документацией на транспортное средство. Очень важно знать, имеет владелец оригинал технического паспорта или это его дубликат. В последнем случае надо аккуратно проводить сделку. Лучше всего проверить в том же ГИБДД, числятся ли за таким техпаспортом какие-то запреты, залоги или аресты. Как правило, после предварительной договоренности владельцу оставляют задаток примерно 5-10 тыс. руб., чтобы он не вел дальнейших переговоров по продажам с другими потенциальными покупателями.
Помните, что легче и быстрее идет перепродажа тех автомобилей, которые имеют привлекательный внешний вид. У покупателей тоже не всегда есть возможность детально оценить техническое состояние машины, поэтому они выбирают, ориентируясь на ее внешний вид.
Сделка считается законченной, когда у вас на руках все необходимые документы на автомобиль.
Собственно перепродажа
Прежде чем продавать автомобиль, его надо подготовить, чтобы запрашиваемая цена соответствовала внешнему виду транспортного средства. Как минимум его надо помыть, почистить салон, если есть необходимость, подрихтовать некоторые явные изъяны. Далее надо провести небольшую фотосессию автомобиля при удачном освещении и со всевозможных ракурсов. Не стесняйтесь делать побольше снимков, чтобы можно было выбрать максимально удачные.
Следующий этап – выставляем авто на продажу. На специальных ресурсах размещаем выбранные фотографии и максимально подробное описание автомобиля. Цена формируется на основе средней по рынку с учетом вашего желания продать побыстрее или подороже. Как правило, наценка составляет около 15%.
На этом этапе от вас потребуется умение вести переговоры и продавать товар. Например, при незначительных внешних дефектах автомобиль лучше показывать в пасмурную погоду, вечером или грязным, тогда они не так сильно бросаются в глаза. Презентуя товар, старайтесь избегать тем поломок и неисправностей, акцентируя внимание на достоинствах машины. Но в то же время можно указать на несколько незначительных дефектов, чтобы повысить лояльность покупателя.
Конечно, покупатель имеет право отправить товар на техосмотр перед покупкой. Не стоит переживать, так как диагностика редко выявляет абсолютно все неисправности. Но если она была проведена, а после заключения сделки обнаружатся скрытые поломки, с вас снимается вся ответственность.
Варианты ведения бизнеса
Выше описывался классический способ перепродажи машин, когда предприниматель покупает авто за свои деньги и продает его. Но бизнес можно организовать и в другом формате. Владелец фирмы ищет автовладельцев, желающих продать свое транспортное средство, и берет его на реализацию. То есть заключает с владельцем договор о хранении имущества, забирает машину себе, приводит ее в товарный вид и продает по цене на собственное усмотрение. Когда машина будет реализована, он возвращает бывшему владельцу заранее оговоренную сумму, оставляя себе разницу от сделки.
Такая схема называется сдачей автомобиля на комиссию. Для вас, как организатора бизнеса, это идеальная схема продажи. Ведь автомобиль не всегда продается быстро. В случае если владелец вдруг пожелает забрать свою машину обратно, он должен будет выплатить вам деньги за все дни передержки его имущества на вашей площадке.
Что потребуется для бизнеса
В первую очередь вам необходима площадка для хранения машин, пока они найдут своих новых владельцев. Ее площадь зависит от того, насколько масштабным будет ваш бизнес. Также вам понадобится рабочий инструмент для того, чтобы провести хотя бы поверхностный осмотр автомобиля. Но обычно у человека, который до этого занимался ремонтом машин, такой инструмент уже имеется.
Онлайн оценка автомобиля
Сегодня мир высоких технологий облегчает работу в большинстве сфер жизни, в том числе и автомобильной. Осуществить предварительную оценку автомобиля и возможность его перепродажи на рынке, можно онлайн не выходя из дому, или прямо на месте его осмотра. Для этого существуют специальные сервисы. Следуя указаниям интерфейса, надо ввести модель и марку авто, его пробег, год выпуска, тип кузова, указать тип привода, мощность и вид двигателя. Также надо указать, используется авто на данный момент или нет и его общее состояние.
Единственное, такие сервисы способны оценить автомобиль не старше 8 лет с пробегом не более 80 тыс. км. Именно такие машины являются объектом кредитования и коммерческих перепродаж.
Преимущество данных программ в том, что они могут работать в корпоративных сетях, на любой программной платформе. То есть оценить автомобиль можно с компьютера, подключенного к корпоративной сети, или с любого мобильного гаджета. Плюс – нет необходимости принимать автомобиль на хранение, а его владелец может продолжать им пользоваться, пока машина не будет продана.
Правда, система платная и имеет множество вопросов у экспертов. Прежде всего, то, что пока владелец продолжает пользоваться автомобилем, цена транспортного средства продолжает снижаться, что системой не учитывается. Также не совсем понятно, к каким инстанциям делается запрос при оценке машины. Поэтому единственное ее преимущество – быстрая оценка средней стоимости автомобиля на вторичном рынке, от которой можно отталкиваться при проведении непосредственной оценки товара.
Риски в работе
Основной рис такой работы – бизнес не может дать гарантий по стабильному доходу. На уровень прибыли от перепродажи машин влияет множество факторов, в том числе:
- навыки продаж владельца;
- район ведения бизнеса;
- связи в нужных структурах;
- размер вложенных денег;
- банальная удача.
Одна сделка может принести за пару дней 100 тыс. руб. А иногда скромное авто на 25 тыс. руб. прибыли не может продаться месяцами. Когда окупится дело, и вы выйдите на окупаемость, никто не может сказать наверняка. Но это говорит только о том, что бизнес и его успех максимально зависят от ваших знаний, навыков и прилагаемых усилий.
Кроме этого, перепродажа машин имеет и другие риски, например:
- если есть необходимость делать экспертизу в ГИБДД, это влечет дополнительные издержки;
- машина может сломаться, будучи уже вашей, тогда придется ремонтировать ее за свои средства, поскольку продажа неисправных авто невыгодна;
- за время продажи автомобиля его рыночная цена может существенно снизиться;
- вы сами можете легко ошибиться в оценке автомобиля.
Поэтому, выставляя автомобиль на продажу, надо накручивать еще не менее 10% стоимости на покрытие рисков.
Что необходимо при ведении бизнеса
Существует несколько негласных правил и требований, которые надо соблюсти, чтобы ваше дело имело шанс на успех.
- Для старта бизнеса с реальной перспективной надо иметь для продажи не меньше трех автомобилей, каждый из которых обойдется вам примерно в 700 тыс. руб. Если начинать с одного дешевого автомобиля, старт дела может затянуться надолго, так как шансы продать его быстро и выгодно, весьма низкие.
- Практически все свободное время надо проводить за поиском подходящих вариантов в Интернете. Конкуренция высокая, и выгодное предложение может перехватить другой перекупщик буквально в течение нескольких часов.
- Надо иметь немало напористости и дерзости, чтобы суметь, не моргнув глазом, назвать свою цену, которая существенно ниже или выше рыночной (в зависимости от того, покупаете вы машину или продаете).
- Бизнесом сложно заниматься высокоморальным предпринимателям. Зачастую прибыль зависит от того, насколько удачно вам удастся внешне замаскировать существенные недостатки перепродаваемого автомобиля. Такое легкое мошенничество не у каждого совместимо с системой ценностей.
- Исходя из предыдущего пункта, не удивительно, что перекупщиков мало жалуют в народе. Поэтому придется идти на еще одну уловку – тщательно скрывать свою деятельность. Особенно это актуально, когда вы работаете по схеме, которая предполагает получения автомобиля на комиссию от владельца.
Сегодня достаточно большое количество людей зарабатывают, продавая подержанные транспортные средства. Реализуя б/у автомобили, можно заработать достаточно много. Но у этого вида бизнеса есть своя темная сторона. Предпринимателей, работающих на рынке подержанных авто, нередко недолюбливают и называют перекупщиками или спекулянтами. О взаимной любви в этой сфере деятельности говорить не приходится. Покупателей здесь тоже особо не чествуют. Для этого есть масса причин. Учитывая, что на продаже каждого подержанного автомобиля предприниматель также должен заработать, можно предположить, что продавец теряет возможность продажи своего четырехколесного «коня» по нормальной стоимости. Перекупщики сбивают стоимость подержанных транспортных средств до максимально возможных показателей.
Покупатели б/у авто не любят перекупщиков по той же причине. Из-за них они часто не успевают приобрести желанный товар по «горячей» цене. Да и вообще, существует мнение, согласно которому покупка б/у авто у перекупщика не является одной из лучших идей.
Перекупщики фактически ничего не знают о товаре, так как чаще всего совершают сделки впопыхах. Кроме того, такие предприниматели вынуждены поднимать стоимость товара до максимально возможной отметки, дабы заработать свою прибыль.
При всем при этом огорчаться и терять надежду покупателям б/у автомобилей не стоит. На рынке подержанных транспортных средств есть порядочные предприниматели, которых интересует не только вопрос наживы, но и репутация собственного бизнеса. Такие продавцы подержанных автомобилей не бросаются на все подряд. Прежде чем купить машину они уделяют внимание ее состоянию. Высокая степень ответственности перед своими клиентами заставляет продавцов искать хорошие качественные машины по доступным ценам. Никто из бизнес-перекупщиков рынка б/у авто не спешит продать свои товары. Они придерживаются основных принципов честной и открытой торговли. Поиск товаров осуществляется с толком и расстановкой. Приобретая менее качественные транспортные средства по выгодной цене, продавцы готовы вкладывать в них дополнительные средства с целью улучшения технических и внешних показателей продукции. Если вы хотите организовать свой малый бизнес на перепродаже подержанных авто, то вам придется стать именно таким предпринимателем. В противном случае ваше предприятие долго не просуществует из-за халатного отношения к клиентам, высоких цен и низкого качества.
Начало собственного бизнеса по перепродаже подержанных авто: этапы
Многие думают, что любую бизнес-деятельность следует начинать с поиска капиталов. В какой-то мере это именно так. Но одних денежных средств не достаточно. Как и в любой другой сфере деятельности, для того чтобы начать собственный бизнес, важно глубоко проникнуть, получить определенные знания о купле-продаже автомобилей. Говоря о финансовом вопросе, сразу стоит отметить, что бизнес на продаже б/у автомобилей невозможно начать без вложения денежных средств. Минимальный капитал потребуется однозначно. Хотя слово «минимум» можно понимать по-разному.
Размер первоначальных капиталовложений напрямую зависит от того, автомобилями какой страны вы планируете торговать. Сегодня на отечественном авторынке подержанных товаров условно все предложения делят на шесть основных категорий:
- отечественные авто (УАЗы, ГАЗы, Лады и пр. продукты российского автопрома);
- китайские автомобили;
- японские праворульные автомобили;
- немецкие автомобили;
- премиум-автомобили;
- купля-продажа других авто-материалов.
Каждая из перечисленных категорий товаров б/у авторынка имеет свои выгодные положения. Например, торговля всем возможным товаром для рынка автомобилей привлекает предпринимателей отсутствием любого рода привязанностей. Выбрав данное направление, бизнесмен всегда сможет найти достойный товар для своего предприятия. Сложнее дело обстоит с узкой специализацией. Но тут есть свои положительные моменты. Торговля автомобилями класса люкс всегда славилась высоким процентом прибыли от каждой продажи. Минусом торговли авто премиум класса является необходимость достаточно больших первоначальных капиталовложений, что есть далеко не у каждого новоиспеченного предпринимателя. Это объясняется высокой стоимостью таких машин, даже после их эксплуатации.
Торговля азиатскими подержанными авто
Японскими авто с правым рулем пользуется сравнительно небольшое количество россиян. Хотя любителей подобного экстрима предостаточно. Праворулые китайцы популярны среди россиян лишь потому, что демонстрируют высокую степень надежности, обусловленной японским качеством. Найти покупателя на такой товар не составит особого труда, особенно в условии предложения доступной цены.
Преимущества бизнеса на продаже немецких б/у машин
Эта категория товаров рынка авто с пробегом характеризуется примерно такими же критериями, как и машины премиум-класса. Т. е. главным недостатком бизнеса по продаже немецких подержанных машин является необходимость больших первоначальных капиталовложений в закупку товара, достоинством – получение сравнительно большой прибыли от предприятия.
Продукция российской автопромышленности
Это направление предпринимательской деятельности по продаже подержанных транспортных средств - одно из самых простых в реализации. Во-первых, оно не требует больших капиталовложений для начала ведения бизнеса (150-200 тысяч рублей). А во-вторых, отечественные подержанные транспортные средства достаточно популярны среди потребителей авторынка. Негативные стороны у этого бизнеса тоже имеются. Это: низкая прибыль с каждой продажи, быстрое удешевление продукции.
Продажа китайских подержанных авто
Этот вид автотоваров не требует больших капиталовложений для начала предпринимательской деятельности, но чреват негативными последствиями. Именно авто китайского производства нередко славятся низким качеством. Потому, продавая подержанных китайцев, предприниматель может рисковать своим авторитетом, обретя славу продавца низкокачественной продукции.
Выбирая между направлениями бизнеса по продаже б/у автомобилей, следует опираться на собственные финансовые возможности и желания. Любой вид коммерческой деятельности должен приносить удовольствие реализующему его лицу. Потому, если начинающий предприниматель влюблен в продукцию немецкого автопрома, то ему стоит поднакопить денег для стартового капитала и заняться перепродажей данного вида товаров.
После того как категория товаров выбрана, соответственно определен и необходимый размер стартового капитала, можно переходить к следующему этапу формирования бизнеса по продаже авто с пробегом. Как показывает предпринимательская практика, неотъемлемой частью такого вида бизнеса, как торговля на рынке подержанных машин, является отлаженное взаимодействие с СТО. Хорошо, если предприниматель сам неплохо разбирается в техническом состоянии автомобилей. Тогда он самостоятельно сможет определить, попадало ли авто в аварию, в каком состоянии находится его ДВС и пр. моменты. Это облегчит процесс назначения стоимости. Если таких талантов за бизнесменом не наблюдается, связи с автомеханиками нужно налаживать одновременно с поиском средств на покупку товаров. Очень выгодно продавать б/у машины после ремонта. Многие автомеханики практикуют подобный опыт. Они приобретают за минимальную стоимость автомобили в плохом состоянии, ремонтируют их и продают уже совершенно в другой ценовой категории. Главное, чтобы ремонт был качественным. Перекупщики практикуют что-то похожее. Делая косметический тюнинг, они продают машины по высокой цене. В результате клиент остается недовольным, так как через непродолжительное время вся косметика исчезает: становится видна реальное состояние авто. Если вы планируете зарекомендовать свое предприятие на рынке как надежную организацию, следует отнестись к ремонту б/у машины с максимальной ответственностью. Правда, это выгодно только при условии, что организатор бизнеса и автомеханик являются одним лицом.
Организовывая свое предпринимательское дело, важно иметь небольшое представление об юридических вопросах. Это необходимо для собственной страховки. На рынке б/у авто нередко можно встретить угнанные и залоговые машины. Потому компетенция в этих вопросах точно не помешает.
Схема работы малого предприятия, специализирующегося на продаже б/у авто
Чтобы наладить прибыльную работу бизнеса по продаже подержанных транспортных средств, важно составить схему работы своего предприятия. Для этого потребуется потратить немного сил и времени на изучение рынка подержанных авто, изучить спрос и предложения, выявить незаполненные ниши.
Где покупать товар для бизнеса по продаже б/у автомобилей
Для этого совершенно не обязательно совершать путешествия на офлайновые площадки по продаже подержанных автомобилей и проводить соцопросы среди покупателей. Достаточно воспользоваться сетью Интернет, где сегодня работает огромное количество сервисов и порталов, специализирующихся на публикации объявлений купли-продажи б/у машин. Здесь же вы можете найти своих поставщиков и оговорить с ними условия покупки транспортного средства, возможность его осмотра, цену и пр. моменты. Важно, чтобы продавец был собственником авто. В противном случае вы рискуете остаться без прибыли. Покупая товары у перекупщиков, набавка стоимости на подержанный автомобиль полностью исключает возможность его продажи.
Где продавать подержанные транспортные средства?
Продавать подержанные машины можно как онлайн, так и офлайн. Причем, одно совершенно не мешает другому. На специализированном сервисе вы сможете опубликовать объявления с контактными данными, параллельно выставив товар на реальной торговой площадке.
Формирование цен
Что касается ценовой политики, то в среднем на каждом авто можно зарабатывать от 25 до 40%. Все зависит от состояния подержанной машины, страны производителя, года выпуска, коробки передач и т. д. Немалую роль в формировании стоимости играет и регион. В отдельных российских областях средняя стоимость авто на порядок выше/ниже, чем в других субъектах РФ.
Выводы
Бизнес на продаже подержанных авто - достаточно прибыльное дело, хоть и требует немалой отдачи от реализующего его лица. Важно отказаться от сомнительных операций и сосредоточиться на создании идеального соотношения цены и качества вашего предложения. Только так к вам будут обращаться новые и старые клиенты, так как «сарафанное радио» - это лучшая реклама на б/у авторынке!
Время чтения: 6 минут
Мы покупаем машину не на один год. Обычно не жалеем для нее ни времени, ни денег. Но даже любимый автомобиль может стать товаром для перепродажи. Нужно только разобраться, как купить машину, чтобы продать потом с выгодой. При умелом подходе дело может оказаться весьма прибыльным.
Суть бизнеса по перепродаже
Смысл работы любого бизнесмена в получении прибыли. Желательно, чтобы она была как можно больше и достигалась по возможности быстрее. Именно так можно заработать на перепродаже автомобилей: купил, продал, опять купил и снова продал.
Суть бизнеса в максимальном снижении цены при покупке и завышении при продаже. Конечно, это в идеале. Чтобы машины «не зависали» и оборот средств не прерывался, нужно многому научиться.
Что понадобится для бизнеса
Организация работы автодилеров и прочих профессионалов (юрлиц) требует основательного подхода. Нужна регистрация, лицензия, торговая площадка, обученный продажам и техническому обслуживанию персонал. Что касается обычных граждан, одного желания недостаточно. Потребуются определенные знания, умения и, конечно, удача. Придется научиться безошибочно определять:
- Конъюнктуру рынка и ценообразование, в том числе с учетом сезонного спроса.
- Ликвидность разных марок и моделей автомобилей в зависимости от комплектации и прочих характеристик (пробег, год выпуска, тип коробки, даже цвет).
- Реальное техническое состояние ТС.
- Возможность и варианты восстановления, ремонта и улучшения качества авто перед продажей.
Прежде всего нужно уметь оценивать реальную стоимость любой машины.
Перед тем как что-то приобрести для дальнейшей реализации, следует ознакомиться с предпочтениями местных покупателей и понять особенности рынка.
Придется выступать в роли как покупателя, так и продавца, значит важно изучить психологию того и другого. Перекупщика нужно научиться определять с первого взгляда.
Персонала у вас не будет. Обслуживать и заниматься предпродажной подготовкой придется в основном самостоятельно. Нужно разбираться в технических вопросах, и на это уйдет максимум времени, если вы новичок. Битую машину подготовить к продаже сложно, а без серьезных знаний и умений – нереально.
Придется самостоятельно выполнять работу отдела продаж, которого тоже не будет. Необходимо научиться правильно писать объявления, точно определять цену, за которую можно купить и продать машину. Сезонный спрос влияет на формирование цены, и его тоже следует изучить. При этом важно понимать, в каких пределах можно торговаться.
Покупка подержанного автомобиля - решение, которое требует внимательного и серьезного подхода. Не все продавцы указывают полную и достоверную информацию по авто, что в итоге может привести нового покупателя ТС к негативным последствиям: придется бегать по судам или вкладывать деньги в ремонт. Чтобы этого не произошло, рекомендуем проверить транспортное средство на угон, залоги, ДТП и прочее .
Также придется разобраться в нюансах оформления и осуществления безопасности сделок. Перед тем как запустить собственный бизнес, нужно выяснить, сможете ли вы заниматься этой работой. Начинайте с недорого сегмента автомобилей и не берите кредиты на старте – так меньше риск всё потерять. Посоветуйтесь с опытными перекупщиками. Приобретите и научитесь пользоваться толщиномером.
Учиться придется многому. На хорошие предложения важно реагировать быстро, но главное – не спешить, дотошно выбирая и машину, и клиента.
Где и как приобретать машины для перепродажи
Разобравшись, какие машины лучше покупать для перепродажи, можно приступать к делу. Но сначала нужно определиться с “рабочим местом”. Подержанными машинами сейчас торгуют, что называется, на каждом углу. ТС можно купить:
- с рук на авторынке или через интернет;
- в другом регионе, где цены ниже;
- за границей;
- на аукционе, в том числе зарубежном;
- на авторазборке и так далее.
С рук
На авторынке, физическом или виртуальном, можно встретить обывателей, желающих купить или продать авто, перекупщиков и мошенников. Ваша задача – не дать себя обмануть. Здесь выбор максимальный, но и риск купить автохлам самый большой. Чтобы этого не произошло, необходимо проверить:
- документы (наличие, кто владелец);
- битая-небитая машина, маркировку на всех стеклах;
- год выпуска и пробег;
- состояние кузова, салона, трансмиссии, ходовой части, электрики, электроники и мотора;
- дату ввоза, место и качество обслуживания, режим эксплуатации;
- комплектацию.
Тест-драйв обязателен. В ходе нужно убедиться, что машина легко заводится, не глохнет, коробка переключается без рывков, на кочках авто ведет себя плавно, а руль никуда не ведет. И торгуйтесь, ведь от этого зависит ваша прибыль. Проверить юридическую чистоту авто можно у нотариуса, по базам ГИБДД, на “Автокоде” и так далее.
В регионе с более низкими ценами
Если где-то машина стоит дешевле, этим стоит воспользоваться. Поездка за авто в соседний регион представляет собой выгодное предприятие, если транспортные издержки оправдываются. Процесс выбора и оформления сделки ничем не отличается. Только, по понятным причинам, не рекомендуется делать этого в одиночку.
За рубежом
Машины за рубежом намного дешевле, чем у нас. Только нужно учитывать стоимость транспортировки и растаможки. Европейские машины славятся своим качеством и ликвидностью. У них, как правило, хорошее состояние, но большой пробег. Авто с небольшим пробегом стоит существенно дороже. Тут нужно выбирать нечто среднее.
Желательно найти продавца-частника. Такой скрывать ничего не будет, да и поторговаться с ним всегда можно. Неплохой вариант – салон подержанных машин. Здесь цена может быть даже чуть ниже, плюс машина обязательно прошла предпродажную подготовку. Битую брать можно, но опять же все упирается в транспортировку. Стоит учесть также требование по ГЛОНАСС.
В США автомобили еще дешевле. Местные автолюбители не так бережно относятся к своим авто, как европейцы, но компромисс между техсостоянием и стоимостью всегда можно найти. Обычно новую, но немного поврежденную машину американцы сразу выставляют на продажу.
Комплектация этих авто максимальная и адаптированная для местного потребителя. Двигатели в основном атмосферники, а коробки – классические автоматы. Моржа может быть приличной, даже с учетом накладных расходов. Можно сделать всю работу самому или с помощью посредников.
На зарубежных аукционах
Еще один популярный у нас способ заработка – перепродажа машин из Японии. Тут без посредника не обойтись (это специфика местных аукционов). Задача покупателя сводится к выбору предложения на аукционе и заключении договора с компанией, которая будет участвовать в торгах и доставлять и растамаживать ТС. Последний вопрос можно решить самостоятельно по договоренности.
Покупка битых машин для восстановления
Этот вариант не подходит для старта бизнеса. Во-первых, требуется дополнительный капитал, а во-вторых – знания, без которых грамотно справиться с ремонтом не получится. Здесь очень важно, чтобы стоимость машины после восстановления не превысила среднюю на рынке. Для этого нужно хорошо ориентироваться в расценках на услуги автосервисов и запчасти.
Есть опасность купить неликвид, предназначенный лишь для утилизации. Но и тут возможны варианты, ведь машину можно продать по частям. Рисков много, но при грамотном подходе к оценке предприятия прибыль превысит ожидания.
Схемы перепродажи машин
Купив подходящий товар, нужно подумать, как его сбыть. Продать можно на рынке, в автосалон (речь не идет о срочном выкупе), по объявлению в интернете или знакомым и друзьям. Вариантов оформления сделки несколько:
- Договор купли-продажи (ДКП).
- Доверенность.
- Договор комиссии.
По договору купли-продажи
Если машина продается частному лицу, самый надежный вариант оформления сделки – по ДКП.
Договор составляется в простой письменной форме и не требует нотариального заверения.
Соглашение должно включать следующую информацию:
- паспортные данные продавца и покупателя;
- подробное описание машины;
- обязательства продавца;
- дату передачи автомобиля и оформления права собственности;
- обязанности сторон;
- стоимость авто;
- сроки и способы расчета.
В дополнение иногда составляется акт передачи ТС.
По генеральной доверенности
По данной схеме продавец оформляет генеральную доверенность на покупателя, получает деньги в обмен на ключи и документы. Это быстрый способ продажи авто, но следует учесть некоторые нюансы. Юридически ТС не меняет собственника, значит штрафы с камер видеофиксации, если такие будут, и налоги придется платить продавцу. Подходит такой вариант для срочной продажи или знакомым, родственникам – тем, к кому есть доверие.
По договору комиссии
Когда машина выставляется на продажу в салоне, составляется договор комиссии. То есть компания-посредник продает авто за определенный процент от стоимости или берет плату за хранение и предложение товара рынку, и этот факт отражается в соглашении.
ДКП с покупателем заключает собственник ТС или салон по предварительной договоренности. Расчет между салоном и продавцом может осуществляться сразу или после непосредственной продажи. Здесь есть риски, поэтому площадка для продажи автомобиля должна выбираться тщательно. Прибыль будет меньше, и такой вариант подходит для тех, у кого большой оборот.
Заключение
В заключение отметим достоинства бизнеса перепродажи авто:
- Высокая рентабельность.
- Скорость получения прибыли.
- Возможность совмещения с основной работой.
- Большое количество площадок и онлайн-платформ для покупки и продажи.
Важно! Около 27% продавцов авто скручивают пробег, а 70% не указывают, что автомобиль попадал в аварию либо находится в залоге. Чтобы покупка была удачной, обязательно проверяйте историю авто . Сделать это быстро и дешево можно через проверенный сервис Автокод .
Что можно продавать, чтобы заработать деньги ? Один из наиболее доступных и перспективных видов бизнеса - перепродажа машин. Предлагаем вам топ-5 самых выгодных идей ее осуществления.
Такими идеями можно назвать:
- Покупку подержанных автомобилей с последующем осуществлением их ремонта, улучшения и перепродажи.
- Приобретение автомобиля в «дешевом» регионе с последующим перегоном его в «дорогой» субъект РФ и заключением выгодной сделки.
- Бизнес, основанный на «оптовой» закупке транспортного средства и «розничной» их реализации.
- Срочный выкуп и несрочная перепродажа автомобилей.
- Бизнес, основанный на целевых продажах по объявлениям.
Рассмотрим данные варианты ведения бизнеса подробнее.
Ремонт с прибылью
Перепродажа автомобилей как бизнес может представлять собой покупку б/у или поврежденных авто с последующим их ремонтом (или даже некоторой модернизацией) и продажей. Эта схема позволяет действительно неплохо заработать: многие владельцы старых и слегка битых машин стремятся как можно скорее избавиться от них и продают за копейки, даже не подозревая, что при совсем небольших вложениях в диагностику и техобслуживание данные автомобили еще будут способны служить долго, и потому, могут быть весьма выгодно перепроданы.
Пример :
Продается легковой автомобиль Toyota Carina 1997 года после ДТП. Дизель, коробка автомат и руль из бардачка. При осмотре выясняется, что в России у неё было всего два владельца, однако пробег аж больше 400 000 км! При этом автомобиль в удовлетворительном состоянии: дизель запускается с оборота, никакого следа ржавчины, хотя машина была как минимум в 2-х ДТП, судя по краске и внутренностям. Задняя часть замята, а жгут проводов обрезан, т.к. из-за сломанного стопора дверь открылась слишком далеко и помялась.
Просили за нее 70 000, а в ходе торгов конечная стоимость опустилась до 45 000! Как видите, цена битого автомобиля существенно ниже средней рыночной стоимости — 180 000.
Ремонт обошелся всего в 25 000 рублей: 10 000 работа, 12 000 запчасти и покраска, восстановление жгута проводки в водительскую дверь 2 000 – 3 000. Общие затраты на авто составили 70 000 рублей. На фото авто уже после ремонтных работ.
На учет машина не была поставлена, дабы избежать волокиты с налоговой и, конечно, в целях экономии. Был выписан договор купли-продажи и отданы бланки договоров с подписью продавца. То есть о продаже авто в налоговую отчитается бывший владелец, а будущий покупать поставит на учет автомобиль по другому договору.
После этого было выставлено объявление о продаже «Тоёты» за 119 900 без торга и обмена. Изначально решили перепродать автомобиль за 149 000 рублей, однако предложение о покупки так и не поступило, поэтому пришлось снизить планку до 119 900. После снижения цены в течении нескольких дней нашелся покупатель.
В Итоге :
(перепродажа авто) 119 900 р. – 70 000 р. (покупка и ремонт) = 49 900 р. (чистая прибыль)
Главные преимущества данного вида бизнеса по перепродаже автомобилей :
— дело может быть выгодным при небольших финансовых вложениях;
— нет необходимости в регистрации бизнеса, так как сделки будут заключаться в основном с физлицами;
— можно вести бизнес в пределах одного региона и даже одного города.
Сколько можно заработать на перепродаже авто с помощью данного способа? Бизнес-идея, о которой идет речь, предполагает среднюю рентабельность порядка 30-40%. Конкретные показатели зависят от качества проведенной работы по улучшению состояния автомобиля.
Экономия на географии
Следующая схема - перепродажа авто, купленных в городе, где они стоят дешево (например, вследствие переизбытка на рынке) и проданных в регионе РФ, где имеется, соответственно, дефицит или большой спрос на машины соответствующего типа. Популярный сценарий - когда покупка автомобиля осуществляется в европейской части РФ, а выгодная продажа - на Дальнем Востоке.
Так, например, Audi Q5 I в Санкт-Петербурге стоит примерно 1 100 000, а Audi Q5 I в Уссурийске, с аналогичными характеристиками, можно приобрести уже за 1 600 000 рублей. Выгода в 500 000 – неплохой доход!
Преимущества данной идеи бизнеса по перепродаже машин :
— возможность очень выгодной перепродажи авто (рыночная стоимость «немца» на Дальнем Востоке, как минимум, будет на 30% выше, чем закупочная в европейской части РФ);
— возможность наладить устойчивые каналы поставок автомобилей и превратить рассматриваемый вид деятельности в основной бизнес;
— возможность получить огромный опыт в качестве бизнесмена, подробно изучить транспортную инфраструктуру РФ от европейских регионов до Дальнего Востока.
Опт и сразу - розница
Бизнес на перепродаже автомобилей может основываться на единовременных закупках большого количества авто - условно говоря, «оптом», и выгодной их перепродажей уже в «розницу». Конечно, классический опт на автомобильном рынке практически не встречается. Машина - не телевизор, не одежда и не моющее средство. Даже многие детали в автосервисе нельзя купить оптом в силу того, что являются они технологически сложными товарами.
Однако, основательно изучив рынок автомобилей, вполне реально найти продавца, который согласится уступить, к примеру, 4 ходовые машины по цене 3. Конечно, это будут, скорее всего, подержанные транспортные средства, но в достаточной мере популярные, чтобы их можно было выгодно перепродать по отдельности и получить, таким образом, доход, соответствующий цене 4 автомобилей.
Купить - срочно, продать - с выгодой
Можно ли заработать на перепродаже авто, купленных по срочным объявлениям? Вполне - и эта идея бизнеса весьма популярна.
Срочно продаваться может и престижная иномарка в отличном состоянии - просто владельцу могут срочно понадобиться денежные средства. Самое главное в текущей схеме ведения бизнеса - вовремя обнаружить объявление о срочной продаже автомобиля. А уж покупатель, которому можно продать авто выгодно, всегда найдется. Сколько получится заработать данным способом - сказать сложно, но в среднем разумная накрутка между «срочной» и «несрочной» ценой автомобиля составляет порядка 20%.
Найти своего клиента
Еще одна идея - заработать за счет «целевых» продаж. А именно - тех, что предполагают выгодную реализацию конкретной марки автомобиля - с определенным типом кузова, цветом, типом двигателя и другими особенными параметрами, покупателю, который в нем особенно нуждается. Например, в силу того, что он является коллекционером редких машин и готов выкладывать за них приличные суммы.
Данный вид бизнеса - довольно трудоемкий, требующий большого количества времени на поиск «своего клиента», а также автомобиля, который он хотел бы приобрести. Предприниматель, занимающийся подобным видом бизнеса, должен хорошо разбираться в специфике моделей авто, что нужны целевому потребителю, быть в курсе того, где именно соответствующего типа автомобили продаются и почем. Но если необходимая работа будет проведена - хорошая прибыль не заставит долго ждать.
Выводы
Таким образом, начать бизнес, связанный с перепродажей авто, несложно. Идеи по извлечению прибыли в данной сфере вполне реализуемы даже начинающим предпринимателем. Стартовый капитал для начала бизнеса может быть совсем небольшим и рассчитанным на сделки в сегменте б/у автомобилей эконом-класса - они вполне способны быть выгодными.
На что обратить внимание при ведении бизнеса по перепродаже автомобилей?
- Перепродажа машин как бизнес, в целом, характеризуется минимумом различных формальностей. Регистрировать юрлицо для осуществления подобной деятельности часто необязательно, но лучше, конечно, сделать это - для того, чтобы иметь возможность работать с другими организациями.
- В рассматриваемом сегменте бизнеса важны юридические компетенции: так, нужно будет знать то, какие документы требуются для оформления сделок, как составляются договоры купли-продажи автомобилей.
- В бизнесе по перепродаже автомобилей важно иметь навыки не только в финансовой части, но уметь показывать «товар лицом». Автомобиль перед перепродажей необходимо не забыть помыть - даже у самых современных моделей кузов может быть очень марким и буквально за день потерять свой товарный вид. Автомобиль также нужно укомплектовать. всеми аксессуарами. Подготовка машины к продаже - важный аспект бизнеса.
