Бизнес на сдаче авто в аренду является довольно выгодным и простым направлением, не требующим внушительных финансовых вложений. Если в недалеком прошлом подобные услуги не пользовались спросом, то сейчас прокатный бизнес развивается стремительными темпами.
- Как начать свой бизнес по прокату авто?
- Целевая аудитория
- Какие автомобили лучше выбрать для проката?
- Сколько денег нужно для старта?
- Сколько можно зарабатывать, сдавая автомобиль в аренду
- Какие документы нужны для сдачи авто в аренду
- Какой ОКВЭД для бизнеса
- Какие документы нужны для сдачи автомобиля в аренду
- Как сделать бизнес на аренде авто прибыльнее
Как начать свой бизнес по прокату авто?
Во-первых, можно начать вести деятельность по франшизе, став представителем какой-либо известной западной компании. Во-вторых, малые компании, сдающие авто в аренду, нередко функционируют при дилерских центрах. Можно организовать и отдельную, независимую фирму. Перед тем как остановить свой выбор на той или иной форме ведения бизнеса, следует оценить его конкурентоспособность. Оформление предприятия особых сложностей не представляет, так как получения специальных лицензий сдача авто в аренду не требует.
Начальные этапы едины для любых видов бизнеса. Это поиск подходящего офисного помещения, подбор персонала, закупка оргтехники и программного обеспечения. Имеются в прокатном бизнесе и некоторые особенности, которые следует изучить заранее. Во-первых, непросто найти специалистов в сфере аренды авто. Это направление бизнеса стало развиваться недавно, профессионалов в этой сфере немного. С увеличением числа компаний, предоставляющих подобные услуги, ваша фирма может не выдержать жесткой конкуренции.
Целевая аудитория
Берут машины в аренду как физические, так и юридические лица. Под частными лицами подразумеваются бизнесмены и топ-менеджеры. Все чаще в фирмы про прокату авто обращаются иностранные представительства. Это объясняется потребностью в автомобилях при отсутствии собственного автопарка. Более того, многие компании считают содержание собственного автопарка невыгодным.
Даже если у вас одна машина, то нужно заранее составить план действий, который повысит рентабельность и надёжность дела. А тем, кто собирается организовать крупный бизнес с участием нескольких машин - например, аренда авто для такси, тем более нужно обдумать все детали.
Что важно:
- страховка - нужно делать неограниченный полис или вписать в него конкретного водителя, а также очень рекомендуется оформить КАСКО;
- ремонт машины и техническая диагностика, а также оснащение всеми элементами по ПДД;
- критерии выбора кандидатов;
- шаблон договора с арендатором - проработка всех пунктов;
- шаблон передаточного акта;
- взаимоотношения с налоговой инспекцией - ведь нужно платить налог с прибыли (читайте подробнее о ).
Сдать авто в аренду - нетрудно, но, чтобы сделать это действие максимально выгодным и надёжным делом и избегать простоев, нужно потратить время и финансы.
Если оформить на машину только ОСАГО, то возникают риски - этот полис гарантирует компенсацию ущерба при ДТП только при вине второго участника дорожного движения, а если виновником аварии окажется арендатор, то ремонтировать автомобиль нужно из личных средств. Либо придётся потратить свои деньги, либо прописать в договоре пункт о ремонте машины арендатором, если из-за него она будет повреждена. При этом важно зафиксировать техническое состояние транспортного средства перед передачей контрагенту.
Более удобное решение - оформить КАСКО, вид страхования, при котором возмещается ущерб даже виноватой стороне. Наличие такого полиса сразу увеличивает спрос на автомобиль, и ею могут заинтересоваться крупные фирмы (например, таксопарки). Минус - дороже, чем ОСАГО.
КАСКО предоставляют все компании по автострахованию, условия несильно разнятся.
К тому же можно сэкономить, если выбрать не полную страховку, а выборочную. Самые популярные страховые случаи - ДТП и угон. А если заключить договор полного КАСКО, то можно не беспокоиться и спокойно сдать автомобиль в аренду - СК возместит любой ущерб.
За езду без обязательной страховки предусмотрен штраф. В 2019 году - 800 рублей.
Перед тем, как передать автомобиль арендатору, нужно:
- провести ремонт;
- зафиксировать состояние машины в письменном виде, можно подкрепить описание фото- и видеосъёмкой;
- включить в договор пункт о состоянии машины на момент заключения сделки.
Владельцу транспортного средства/средств необходимо не только устранить все неисправности, но и позаботиться о комплектации согласно ПДД - машина должна быть оснащена огнетушителем, аптечкой, знаком аварии, запасным колесом, инструментами и пр.
Крайне важно позаботиться об эстетической стороне автомобиля - нужно произвести в нём химчистку, мойку, регулировку фар, дворников и т. д. Ведь чем лучше машина выглядит, тем больше вероятность как в плане скорой сдачи машины в аренду, так и в том, что арендатор будет заботиться о ней и вернёт её в надлежащем виде. Ухоженный внешний облик будет способствовать и такой цели, как аренда авто с последующим выкупом - товарный вид играет ключевую роль на рынке.
На рынке найма востребованы машины на газовом оборудовании, поэтому его установка в несколько раз увеличит спрос на автомобиль и снизит расходы на топливо и обслуживание.
ГБО необходимо регистрировать в ГИБДД.
Кандидаты
Риск попасть в схему мошенников должен мотивировать внимательно рассматривать каждого претендента. Сдать машину в аренду незнакомцу без наведения справок - опасно, не только из-за аферистов, но и большого количества безответственных, инфантильных персон в обществе.
Нужно определить критерии при выборе претендента письменно.
Важные характеристики:
- возраст - молодые кандидаты менее надёжны, ответственны, платёжеспособны, осторожны;
- опыт вождения - опять же риски выше у водителей с небольшим стажем;
- работа - если у кандидата есть стабильная работа, то это положительный фактор, тогда как отсутствие источника дохода вызывает сомнения в платёжеспособности претендента.
Если планируется сдать авто в аренду в такси, то с руководством нужно обсудить критерии отбора арендатора. Можно выдвинуть и другие условия - например, ограничить пробег машины за сутки.
Чтобы избежать налогообложения, владельцы транспортных средств часто заключают сделку в устной форме. Плюсы - не придётся платить налог, для сторон нет гражданско-правовых рамок. Такой вариант подходит, если заключить соглашение с человеком, которого хорошо знаешь, например, аренда авто с правом выкупа для знакомого.
Минусы - нет гарантии, чтобы арендная плата будет регулярной, невозможно применить нормы гражданского законодательства при возникновении спора, отношения нельзя урегулировать через суд, недоступны меры принуждения к выполнению обязательств, то есть различные санкции. Если открывать ИП и сдавать несколько транспортных средств, то договор аренды автомобиля обязателен, а для единичных случаев - остаётся на усмотрение сторон.
Среди важных элементов документа:
- срок аренды;
- размер выплат;
- порядок перечисления выплат;
- обеспечение договора - например, залог, а если предполагается аренда с выкупом авто - условия взносов;
- ответственность - можно установить штраф за просрочку, определить, кто будет нести расходы при повреждении машины и т. д.;
- определение, кто и как будет платить штрафы ГИБДД при нарушении ПДД.
При передаче в найм машины юридическому лицу договор составляется обязательно и требует удостоверения у нотариуса.
За доход в виде арендной платы придётся платить налог. Физические лица платят НДФЛ - 13 % от доходов, а ИП - сумма в зависимости от выбранного специального налогового режима. НДФЛ считается не по месяцам, а за год. Например, машина сдана в июле 2019 года и за каждый месяц арендатор уплачивает 30 000 рублей. За год получится: 30 000×6 = 180 000 рублей. Это доход владельца за год.
В 2019 году до конца апреля ему нужно подать декларацию 3-НДФЛ и отразить доходы, а потом до 15 июля заплатить 13 % с этих 180 000 рублей. А доходы за 2019 год нужно отражать и платить в 2020 и так далее.
Единственный способ не платить - воспользоваться вычетом, но это не освободит полностью от налогообложения, а уменьшит его или на время приостановит.
Какие вычеты помогут снизить налоговое бремя:
- за расходы на лечение - нужно сохранять все чеки за лекарства, анализы, визиты к врачам и т. п., а потом предъявить их в инспекцию, таким образом можно вернуть до 6 500 рублей в год;
- за расходы на учёбу, даже за автошколу - можно вернуть до 15 600 рублей в год;
- за расходы на жилищное строительство или покупку жилья - можно вернуть 260 000 рублей в год, а если есть ипотека - ещё 390 000 рублей за проценты, но, к сожалению, этот вычет даётся 1 раз в год.
Какие документы в итоге нужны:
- декларация 3-НДФЛ заполненная - за год, в котором были доходы;
- справка 2-НДФЛ или другие документы о доходах, с которых уплачивался налог;
- все чеки и квитанции о расходах;
- договоры об оказании услуг - медицинских, образовательных, услуг подряда (при строительстве индивидуального жилья) и пр.;
- справки о получении услуги - лечения, обучения по очной форме;
- при имущественном вычете нужны ещё - выписка из Росреестра о переходе права собственности, кредитный договор, справка об уплаченных процентах, договор купли-продажи;
- лицензия вуза или ЛПУ;
- иные документы в зависимости от каждого частного случая.
Что касается ИП, то, как правило, они работают на патентной системе налогообложения и платят фиксированную сумму налога, т. е. размер прибыли не учитывается, а налог зависит от какого-то физического показателя (количество сданных машин).Если сдать авто в аренду в службу такси, то всё равно нужно платить налоги - и владельцу машин, и основателю таксопарка, каждому за свою прибыль.
Кроме налога на доходы нужно регулярно уплачивать транспортный налог: до 1 декабря каждого года.
О том, кто его будет уплачивать по факту, тоже стоит договориться заранее, хотя извещение будет приходить на имя собственника. Но логично, что, если собственник машиной не пользуется, то и налоговое бремя справедливее переложить на арендатора.
Если инициатор бизнеса купил машину и в течение 3 лет продал её, то нужно заплатить НДФЛ с выручки.
Многие автовладельцы не знают об этом требовании Налогового кодекса. Поэтому лучше подождать, пока истекут 3 года с момента покупки, а потом продать и не платить ничего. Если всё же необходимо реализовать машину до истечения этого срока можно воспользоваться вычетом в 250 000 рублей (налоговая база будет уменьшена на эту сумму, а налоговая база - это выручка) либо предъявить расходы на покупку машины и уменьшить базу обложения на эти расходы.
Следить за всеми начисленными налогами можно через портал Госуслуги, через личный кабинет налогоплательщика на сайте ФНС России или традиционным способом - посещая инспекцию время от времени и следя за почтой - каждый год собственнику будут приходить налоговые уведомления о необходимости уплаты фискальных платежей.
Передаточный акт
Передаточный акт - это документ, который подтверждает фактическую передачу машины от владельца арендатору. Если какая-либо из сторон начнёт отрицать факт приёма-передачи, всегда можно будет показать акт, и дальнейшие споры бесполезны. Ещё одна функция документа - описание машины на момент перехода к арендатору: указываются все дефекты и существенные детали, такие, как количество топлива, пробег. К описанию можно приложить видео- и фотосъёмку.
Для такси
Чаще всего машины сдаются для таксистов. Можно сдать авто в аренду как в таксопарк, так и частному лицу, который хочет зарабатывать на ней, устроившись в фирму. Ещё один вариант - организовать собственный таксопарк и сдавать машины водителям. Можно сдавать ТС и посуточно.
Для этих целей важен класс машины, так как тарифы на проезд делятся на «эконом», «комфорт» и «бизнес» уровни.
Лучше всего приобретать для этих целей иномарку, обязательно наличие кондиционера.
Согласно действующему законодательству машины, работающие в качестве такси, должны иметь белый или жёлтый цвет, шашку и другую определённую атрибутику, а также лицензию. О том, за чей счёт это будет производиться, нужно договориться перед передачей машины - с арендатором или фирмой.
С выкупом
Машина под выкуп, иначе говоря - по договору сублизинга, частое предложение на рынке. Оно привлекает тех, кто не может сразу купить машину, не хочет брать кредит в банке, но готов заплатить за авто больше при условии рассрочки. Особенность сделки - арендатор может и не выкупать машину, а в любой момент прекратить арендные выплаты и вернуть её владельцу, отказавшись от услуги выкупа. При желании он может уплачивать взносы до полной выплаты договорной стоимости.
Плюсы - арендатор будет бережно и ответственно относится к машине, если собирается получить её в собственность. Минус - после выплаты суммы владелец теряет источник постоянного дохода, а при аренде без выкупа источник сохраняется постоянно, но первый вариант более востребован, к тому же, машина со временем изнашивается и теряет в цене.
Альтернативы
Прокат автомобилей является очень выгодным бизнесом. Многие владельцы компаний с большим автопарком начинали с малого и сдавали в аренду всего одну или несколько машин. Чтобы сдать в прокат свою машину, важно знать несколько рекомендаций.
Если ваш автомобиль не застрахован, обязательно оформите страховку по КАСКО. В случае возникновения неприятных ситуаций вы сможете получить достойную компенсацию. Определитесь со стоимостью суточной аренды вашего автомобиля. Учтите год выпуска машины, ее среднюю стоимость на рынке, состояние и класс. Обратите внимание на предложения компаний, которые предоставляют услуги по аренде транспортных средств. Уточните у консультантов стоимость вашей модели. Приведите в порядок автомобиль и укомплектуйте его всем необходимым. Тщательно вымойте и почистите машину. Положите туда аптечку и огнетушитель. Бак бензина должен быть заполнен. Если у вас есть возможность, установите на автомобиль газовое оборудование. Таким образом, вы исключите использование некачественного бензина. Также повысится время эксплуатации двигателя автомобиля, и он станет более привлекательным для потенциальных клиентов, поскольку они смогут сэкономить на топливных расходах. Если автомобиль нуждается в ремонте, рациональнее отремонтировать его и только потом сдавать в аренду. В противном случае клиент может попасть в ДТП из-за технической неисправности автомобиля. Предоставляя автомобиль, вы даете гарантию об исправности всех функций. Поэтому в данном случае виноваты будете именно вы. Обязательно составьте список требований к потенциальным клиентам. Не предоставляйте свой автомобиль в аренду слишком молодым людям или людям без опыта вождения. Если по какой-либо причине клиент вам не понравится – вы имеете полное право отказать ему в предоставлении услуги. Хорошим арендатором может стать человек, которому уже исполнилось 21-25 лет, а стаж вождения составляет не менее 1-3 лет. Вы можете установить рамки самостоятельно. Если вы собираетесь сдать в аренду автомобиль бизнес-класса, старайтесь подобрать таких клиентов, которые имеют опыт безаварийного вождения на протяжении 3-5 лет. Также вы можете предоставить свое транспортное средство в аренду компании такси. Обратитесь в диспетчерскую – и вас проконсультируют по всем вопросам. Обязательно обговорите лимит по пробегу автомобиля в течение дня, чтобы водитель не ездил по своим личным делам.
Далеко не каждый человек имеет возможность приобрести машину для разъездов и срочных дел, но взять ее в аренду могут позволить себе многие люди. В это время вы со своим грамотно составленным предложением и окажите им спасительную помощь.
Кому, кому, только одному?
Кому и на каких условиях безопаснее сдавать машину? Вариантов несколько:
- Предоставить авто частному лицу на определенное время для личного пользования.
- Предложить транспорт для выездных мероприятий, частных экскурсий, по сути, это прокат коммерческого автомобиля .
- Сдать машину в аренду в такси.
Любой из вариантов имеет свои плюсы и минусы, а также нюансы, связанных с оформлением документов. И, тем не менее, сдать автомобиль в качестве «рабочей лошадки» в ближайший таксомоторный парк предпочитает большинство автовладельцев.
Когда речь идет о частниках, велика вероятность нарваться на мошенников. Перспектива получить обратно груду металлолома или вовсе остаться без транспорта - весьма реальна. Даже учтя все тонкости и правильно оформив договор, вы не застрахованы от потерь. По сути, такая сделка является частной, с юридической точки зрения она защищена слабо, а уж если вашу машину «уработали», доказать что-либо в суде будет крайне сложно, как, впрочем, и получить от виновника компенсацию.
Куда надежнее сдавать машину в аренду лицу юридическому. Все максимально прозрачно, схема работы ясна, ответственность разделена сообразно графику пользования, да и деньги вы получать будете регулярно. Конечно, если заранее позаботитесь о соблюдении нескольких рекомендаций...
Готовим автомобиль
Перед тем, как предлагать машину в аренду таксистам, следует выполнить несколько важных действий.
На какую сумму можно рассчитывать?
Наверняка, подумав о том, как сдать машину в аренду в такси, вы заранее просчитали возможную прибыль в день. Неделю, месяц... Но стоит помнить, что машина - это техника. Она имеет свойство выходить из строя, в какой-то день может просто не быть заказов или их будет меньше запланированного, а водитель может заболеть, попросить отгул… Так что ваши идеальные расчеты еще не раз придется скорректировать сообразно обстоятельствам.
Для того, чтобы простой автомобиля был минимальным (таксомоторный парк тоже не заинтересован в таком развитии сюжета), на вашу машину, скорее всего, будет выделено два водителя, которые будут работать посменно.
Авто с водителем
Можно самостоятельно нанять водителя на свой автомобиль, а затем просто поставить машину на учет в определенную службу такси. Такой вариант предпочтителен в том случае, если у вас есть знакомые, которым вы доверяете и которые в данный момент нуждаются в работе. В любом случае, вы сможете всегда быть на связи и в курсе событий.
Как выглядит такое трудоустройство? Вы, вместе с будущим водителем вашего авто отправляетесь в службу такси, договор служба будет заключать именно с ним, вы же, как заинтересованное лицо обязаны при этом присутствовать.
Необходимо также обсудить основные детали, проценты, которые будет получать исполнитель, директор таксомоторного парка и сумму вашего вознаграждения.
В результате вы сможете получить бортовой номер вашего водителя и, затем, уже самостоятельно, отслеживать степень его занятости и передвижения.
Лицензия и все, все, все...
Законодатели всячески пытаются упорядочить сферу пассажирских перевозок, естественно, на свет «рождаются» все новые нормы и правила. Одно из них предусматривает особый статус водителя, который находится за рулем пассажирского транспорта. Так, например, он должен иметь свидетельство индивидуального предпринимателя, чтобы своевременно пополнять казну соответствующими отчислениями.
Правда, далеко не все фирмы этот пункт считают обязательным, так что, прежде чем бежать в налоговую за заветным свидетельством, стоит рассмотреть варианты, не требующие от вас таких «жертв».
Дела бумажные
Естественно, как и любая другая аренда, аренда автомобиля хоть юридическим, хоть физическим лицом, связана с оформлением внушительной пачки различного рода бумаг. На что следует обратить особое внимание и как сдать в аренду автомобиль в такси, не нарушив существующих правил?
- Договор аренды. Этот документ будет являться основным регулятором ваших взаимоотношений с арендаторами. В нем нужно в обязательном порядке указать:
- сроки аренды авто;
- размер арендной платы;
- ответственность арендатора за сохранность автомобиля.
- Акт приема-передачи. Вот тут вам и пригодится заключение, которое вы получили на станции техобслуживания во время подготовки машины к передаче в аренду. В документе необходимо указать:
- текущее состояние автомобиля;
- наличие дефектов на момент подписания договора.
- Нотариальная доверенность на управление автомобилем на имя водителя или водителей.
- Полис ОСАГО или КАСКО. Некоторые службы такси даже разговаривать не будут с вами об аренде, если вы не оформили заблаговременно страховку.
- Если вы предоставляете своего водителя, то проверьте наличие у него лицензии на такси и бланков строгой отчетности такси.
Немного о минусах
Высокая «проходимость» автомобилей, которые работают по частным вызовам, - с одной стороны, плюс. Вы будете иметь стабильный заработок в любом случае. Но есть у этого факта и очевидный минус: если вы рассчитываете, что авто вернется к вам в том же состоянии, в каком вы его передавали - не обольщайтесь. Служба в такси изнашивает даже самые выносливые машины. Скорее всего, ей потребуется капитальный ремонт после того, как срок аренды истечет и машина вернется к своему настоящему владельцу.
Аренда авто – это настоящий бизнес, имеющий огромное количество схем для заработка. Вы можете действовать как кредитор, а также заниматься посуточной и почасовой сдачей. Можно стать посредником. Начав с покупки одного автомобиля для сдачи в аренду, можно постепенно организовать работу целого автопарка.
Преимущества бизнес-идеи
Предлагаем рассмотреть основные выгоды такого бизнеса:
- Отсутствие необходимости серьёзных вложений на старте. В самом начале можно ограничиться покупкой авто эконом-класса (Renault Logan, Lada Granta). В относительно крупном городе это может приносить прибыль 10-15 тыс. в месяц. Также возможен вариант с минимальными затратами без необходимости покупки автомобиля – оказание посреднических услуг. Его мы рассмотрим отдельно.
- Бизнес не требует особых затрат по времени. Для посуточной аренды достаточно приехать вечером на стоянку, принять-сдать автомобиль. Можно не отвлекаться от основной работы или другого бизнеса. Хорошо, если предприниматель уже занят в автобизнесе.
- Для сдачи авто в аренду не требуются особые данные, опыт и навыки. Заняться им может любой гражданин.
- Минимальные затраты на персонал. В первое время можно действовать самостоятельно, чего не скажешь о большинстве других видов автобизнеса.
Целевая аудитория и варианты автомобилей
Сначала разберёмся, в каких случаях аренда авто вообще нужна:
- Временное отсутствие автомобиля . Актуально, когда человек не может представить жизнь в городе без авто, а свой автомобиль в срочном порядке купить не получается.
- Автомобиль для отдыха . Идея аренды популярна в курортных городах и везде, куда приезжают отдохнуть туристы.
- Автомобиль для праздника . Выносится в отдельную категорию. Обычно заказывается для свадеб, фуршетов и т. п. Заказываются лимузины и представительские авто.
- Авто для приезжих бизнесменов и высокопоставленных персон . Их обычно не оставляют без внимания и заказывают авто с водителем.
- Аренда для таксистов . Тем, кто работает без собственного авто или не хочет его использовать в этих целях – такой вариант может быть оптимален.
- Желание познакомиться с конкретным авто перед покупкой . Можно устроить для будущего автовладельца полноценный тест-драйв.
Итак, вашей аудиторией являются обычные автовладельцы, туристы, бизнесмены, таксисты, частные водители. Из организаций – частные компании, праздничные агентства, перевозчики.
Какие автомобили потребуются? Разберём:
- Для отдыха подойдёт недорогая иномарка, например, Kia Rio. Отечественный автомобиль вряд ли кто-то выберет.
- Для такси – от Lada Granta до Toyota Corolla и Huyndai, Kia – топовых моделей со средней комплектацией.
- Для бизнеса – Toyota Camry, VW Passat и пр. Бизнес класс от корейских фирм также приемлем.
- Для праздников – в автопарке нужно иметь лимузин.
- Для исключительных случаев и VIP-персон – Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.
Как организовать бизнес
Аренда только с первого взгляда может показаться простой схемой. На деле – есть множество вариантов заработка. Вы можете:
- Предоставлять только автомобили;
- Заниматься пассажирскими перевозками самостоятельно;
- Нанимать водителей на постоянной основе или иметь ряд вариантов под запрос.
Что касается непосредственной сдачи автомобиля для водителя в аренду – есть два варианта:
- Аренда авто с последующим выкупом . За автомобиль арендатор делает первый взнос. Затем, согласно обязательствам, он выплачивает аренду в течение 1-2 лет. Чаще всего это делается для аренды под такси. Схема работает как кредит в банке.
- Аренда без выкупа . Автомобиль сдаётся посуточно. Также возможен вариант почасовой оплаты – если речь идёт о конкретных мероприятиях, как в случае с лимузином на свадьбу.
С какого автомобиля начать
Итак, определились с типом бизнеса, теперь предстоит решить, какой автомобиль купить первым. Все, кто занят в этом бизнесе не имеют единого мнения насчет многих вопросов. Например, допустимо ли покупать отечественное авто или нужно сразу покупать иномарку.
Если авто сдаётся для работы в такси – в небольшом городе можно подумать о таких машинах, как Daewoo Nexia, Lada Granta и других, в этом ценовом диапазоне. В Москве и СПб обычно требования к таксистам жестче. Оптимальный вариант из недорогих – Renault Logan . Недорогой и вместительный, а на ремонт тратится не так много средств.
Другая дилемма – покупать ли автомобиль б/у. Тут мнения предпринимателей опять расходятся. С одной стороны – могут быть различные «сюрпризы». С другой – цена. Скажем так: начинать бизнес с минимумом средств (меньше миллиона руб.) с покупки нового автомобиля – неразумно. Всё зависит от целей и масштаба. На 2 млн. руб. можно купить пару неплохих новых авто, близких к бизнес-классу. А можно и организовать целый автопарк.
О клиентах
Самый оптимальный вариан т – сотрудничество с корпоративными клиентами. При этом лучше всего предоставлять им хорошую скидку. Пусть это не так выгодно, как с обычными, но спрос на автомобиль всегда есть.
Предложение об аренде можно размещать на сайтах бесплатных объявлений. Также есть специализированные сервисы, где можно оставить анкету авто. Можно оформить коммерческое предложение для сервисов такси.
Арендодатели, которые регулярно сдают свои автомобили (в том числе владельцы крупных автопарков) делятся советами и рекомендуют придерживаться следующих правил:
- Нельзя игнорировать закон. Для оказания таких услуг, нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо. В противном случае это грозит ответственностью, вплоть до уголовной.
- Все юридические аспекты помогают обеспечить безопасность сделки. Должен быть составлен договор аренды, тщательно разработанный, включающий мельчайшие детали. Если планируете сдавать в аренду не один автомобиль – услуги опытного юриста лишними не будут.
- При долгосрочной аренде выплаты должны быть периодическими, раз в 1-2 недели. Это позволит избежать задолженности, которую может не выплатить водитель.
- Обращайте внимание на личность водителя. Проверяйте его данные. В идеале это лицо от 30 лет с большим водительским стажем. Рекомендуется отказывать новичкам, только севшим за руль. Также установите, как водитель собирается использовать авто, в хорошую ли компанию он устроился. Не помешает медосмотр – для постоянной работы в такси. Проверьте регистрацию водителя: гражданство РФ – обязательно.
- Установите на автомобиль систему GPS-слежения. Стоит это недорого, и всегда будет известно, где находится авто. Подобная система обойдётся меньше, чем в 8-10 тыс. руб.
Когда компаниям и частным лицам аренда автомобиля нужна с водителем – нужно предлагать только проверенные кандидатуры. Хорошо, если этот человек имел опыт управления данным автомобилем неоднократно.
Вариант посреднических услуг
Оказывая посреднические услуги для аренды авто, вы рискуете меньше – это не требует значительных вложений. Конечно, можно впоследствии купить и свой автомобиль, но речь сейчас не об этом.
Услуги посредника требуют создания удобного сервиса, где водители и частные компании могли бы размещать свои предложения, а арендаторы – легко найти подходящий автомобиль.
На что здесь следует обратить внимание:
- Внимательно изучайте все предложения – чтобы репутация сервиса не пострадала.
- Желательно четкое разделение в соответствии с классом машин и целевой аудиторией. Должны предлагаться машины всех классов с разными ценовыми предложениями.
- Перед началом бизнеса нужно детально изучить рынок: сервис полезный и прибыльный, когда может создать адекватную конкурентную среду.
- Если в городе есть несколько компаний, предлагающих услуги аренды – пообщайтесь с их представителями лично и предложите воспользоваться услугами сервиса.
Теперь разберём, как его создать. Нам потребуется сайт, который не отличается первоклассным дизайном. Самое главное здесь – функционал. Требования такие же жёсткие, как в случае с автомагазином. Всё должно работать 24 часа в сутки, поэтому о техподдержке нужно позаботиться заранее.
Вы можете:
- Делать сайт самостоятельно или привлечь знакомых разработчиков;
- Отдать разработку сайта «под ключ» веб-студии.
Лучше всего второй вариант, потому что самостоятельно заниматься сайтом, его поддержкой и развитием сможет не каждый. Бесплатно разработчик это делать не будет. Аутсорсинг подразумевает наличие конкретных обязательств разработчика, гарантирующего бесперебойность работы сервиса.
Обычно предлагается размещать анкеты по автомобилям:
- Простые иномарки;
- Лимузины;
- Автомобили бизнес- и премиум-класса.
Обычно спрос больше на лимузины и дорогие автомобили – их заказывают на специальные мероприятия. Но если работать с таксистами – недорогие авто будут приносить регулярный доход. Сюда можно также добавить грузовые автомобили и автобусы.
Открывая дело, учтите, что автомобиль может арендоваться с водительскими услугами. Обязательно нужно создать фильтр по водительским услугам на сайте сервиса. Выступая как посредник, вы рискуете гораздо меньше, стабильно получая пассивный доход. Впоследствии можно задуматься и о создании собственного автопарка. Идей немало, дело остаётся за реализацией. Желаем успехов в развитии автобизнеса!
