Как заняться перепродажей автомобилей с нуля: секреты первых шагов. Как работают перекупщики авто и как начать такой бизнес? Как работают скупщики авто

Каждый, кто хотя бы раз в жизни заглядывал на сайт объявлений о продаже автомобилей, натыкался на фразу «перекупам и площадкам просьба не беспокоить». В статье рассмотрим, кто такие перекупщики автомобилей, как они работают и стоит ли их опасаться. Также рассмотрим, как правильно продать машину перекупу, а также как определить коммерсанта на рынке б/у авто.

Определение

Термин «перекупщик» не служит для определения профессии, но является реальным способом заработка. Суть работы заключается в том, чтобы купить автомобиль по цене ниже той, которую впоследствии удастся выручить. Разница между суммами – заработок перекупа. По степени увлечения таким бизнесом можно выделить 3 типа коммерсантов:

  • любители;
  • профессионалы;
  • владельцы площадок.

Рассмотрим, какими методами пользуются перекупщики машин.

Любители

Для этих людей подобный способ зарабатывания денег не является основным источником дохода. Для многих представителей – это даже своеобразное хобби. На продажу у такого перекупа чаще всего лишь один автомобиль. Многие профессионалы начинали именно таким способом.

Человек подыскивает автомобиль на сайте с онлайн-объявлениями. Из-за нехватки опыта сигналом к покупке чаще всего становится интуиция. Они не слишком хорошо понимают, какую сумму нужно вложить, и сколько впоследствии можно будет заработать. Таковым сложно на глаз определить фактическую стоимость осматриваемого авто, рассчитать примерные вложения. В разговоре с потенциальным покупателем перекуп ведет себя, как обычный покупатель. Характер поведения во многом зависит от темперамента человека.

Вы можете встретить как перекупщика, у которого будет минимум технических знаний, так и разбирающегося в авто человека. Среди последних много самоучек, поэтому большую часть последующей предпродажной подготовки они выполняют своими руками.

Для перепродажи выбирают обычную б/у машину, имеющую недостатки по кузову, салону, подвеске, незначительные неисправности двигателя и КПП.

Профессионалы

Для этих людей перепродажа автомобилей является основным видом дохода. Они уже успели продать достаточное количество машин, чтобы получить необходимый опыт, понимание рынка б/у автомобилей и запасных запчастей. Подбор такие перекупщики осуществляют несколькими способами:

Именно профессиональные перекупы так пугают продавцов б/у автомобилей. Поскольку разница в цене – их основной доход, то хороши зачастую все методы для увеличения дохода.

Профессионалов на рынке б/у авто можно также разделить на два типа:

  • белоручки. Максимум, что вы можете ожидать от такого продавца – это полировка и химчистка салона, выполненные своими руками. На большее они либо не способны, либо просто не желают пачкать руки. У таких «продаванов» может быть знакомый сервис, где делают быстро и, что самое главное – дешево. Преуспевают белоручки в психологической обработке клиента. Они всячески пытаются сбить цену, чтобы после минимальных вложений продать авто подороже. Без всяческих угрызений совести могут скрыть недостатки продаваемого авто либо придумать косяки, чтобы «уронить» цена на ваш автомобиль. Степень напора, оказываемое на продавца, будет зависеть от наглости и желания наживы;
  • мастера. Среди мастеров распространены кузовщики, маляры. Они отдают предпочтение битым автомобилям, поскольку имеют навыки и инструмент для восстановления. Встречаются и мастера широкого профиля, которые не бояться самостоятельно «перетряхнуть» подвеску, перебрать двигатель. У таких всегда есть знакомые мастера, выполняющие работу за пределами их компетенции.

Площадки

Апогеем поисков коммерческой выгоды на рынке б/у авто становятся площадки. Выглядит такая организация, как стоянка, на которой расположено некое количество автомобилей. Это может быть как аналог штрафстоянки под открытым небом, так и престижное с виду здание.

Площадки перепродают авто, сданные по . Главный принцип таких организаций – максимально снизить изначальную цену, чтобы после минимальной предпродажной подготовки получить максимальную прибыль. Не удивляйтесь, если через неделю ваш автомобиль будет выставлен на продажу со сверкающим кузовом, начисто вылизанным подкапотным пространством, салоном. Возможно, положат новые коврики, а на сиденья наденут чехлы, если ваши ко времени продажи уже успели износиться. Но что вас больше всего удивит, так это пробег. Его в 99% скрутят.

Выгодно продать свой автомобиль автосалону можно лишь в том случае, если ваш главный ресурс – время. Оформление происходит быстро, всей юридической волокитой занимается автосалон.

Подобные организации предоставляют ряд других услуг. Среди которых может быть помощь в реализации и . Вам могут предложить место для хранения авто.

Если вы решили продавать машину таким способом, будьте крайне аккуратны. Существует множество мошеннических схем, которые не только уменьшат ваш бюджет, но и отнимут время, нервы.

Если перекуп желает купить ваш автомобиль

Нет ничего страшного в том, чтобы автоперекупу. Кроме юридического аспекта, о котором мы обязательно поговорим, перекупщики – это обычные покупатели. Если вы правильно определили стоимость своего автомобиля, знаете все его преимущества и недостатки, то вам нечего бояться встречи с коммерсантом.

При телефонном разговоре практически невозможно определить автоперекупа. Исключение составляют особенно наглые особи, которые без лишних вопросов об автомобиле будут гарантировать сделку. Разумеется, озвученная цена будет значительно ниже той, что указана в объявлении о продаже. Рынок б/у автомобилей – достаточно жесткий бизнес, поэтому сегодня встретить таких перекупов практически невозможно. Вы можете ничего не заподозрить до момента оформления документов о продаже.

Юридическая сторона вопроса

Согласно положениям российского законодательства, у нового владельца есть 10 дней на . Несмотря на договор купли-продажи (далее ДКП), автомобиль будет числиться на вас. Поэтому все штрафы, которые в этот период получит автомобиль, станут вашими «письмами счастья». Доказать свою невиновность будет крайне сложно. Хуже всего, если авто попадет в ДТП с летальным исходом либо будет фигурировать в криминальном деле.

Если вы не хотите иметь лишних проблем, обязывайте нового владельца незамедлительно регистрировать автомобиль на себя. Автоперекупы могут всячески отказываться поставить машину на учет, поскольку им ни к чему лишняя запись в ПТС. К тому же дата регистрации выдаст род его занятия новому покупателю. Поэтому вам обязательно нужно сделать соответствующую отметку в ПТС. В ней вы укажете основание для передачи права собственности (ДКП) и дату сделки.

Иногда перекупы могут попросить расписаться на пустом бланке ДКП либо явиться в МРЭО для переоформления автомобиля на покупателя.

Риск покупки у автоперекупа

Мы не утверждаем, что все перекупщики при любых обстоятельствах продают лишь ушатанные в хлам машины. Но посудите сами… Достойный автомобиль за цену, которая значительно меньше рыночной, попадается крайне редко. Для заработка на таких машинах можно даже ничего не делать.

Но обыденные реалии отличны от счастливых случаев. Большинство перекупов берут ушатанную либо неухоженную машину, которую можно «подшаманить» малой кровью. Особняком стоят восстановленные после ДТП экземпляры. Часто в руки к недобросовестным перекупам попадают списанные после ДТП авто, которые согласно всем нормам морали и здравого смысла – просто-напросто не должны быть восстановлены. Ремонтируют машину обычно задешево, экономя даже на установке новых подушек безопасности.

Чтобы не ввергать свою жизнь и жизнь своих близких в опасность, ознакомьтесь с материалом о и битых авто.

Как распознать

Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:

  • при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
  • всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
  • осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.

Для некоторых браузеров существует дополнение, позволяющее просматривать историю номера телефона продавца. Если с помощью этой программы вы определили, что за короткий промежуток времени аналогичный номер был указан еще в ряде объявлений о продаже авто, вы гарантированно имеете дело с автоперекупщиком.

Время чтения: 5 минут

На вторичном рынке автомашин происходит огромный оборот денежных средств. При этом большая часть продавцов не занимается своей деятельностью профессионально. Неудивительно, что здесь появились посредники между продавцом и покупателем – перекупщики автомобилей. Разберемся, как перекуп продает машину.

Кто такие перекупщики машин

Отношение к перекупщикам как у покупателей, так и у продавцов автомобилей настороженное, если не сказать предвзятое. Тем не менее к ним по-прежнему обращаются клиенты.

Перекуп – это, можно сказать, посредник в сфере продажи машин с пробегом. Его интерес – маржа между ценой покупки и продажи автомобиля.

Эти услуги востребованы продавцами. Перекупщик приобретает машины по цене ниже рыночной, а продает по среднерыночной. Продать дороже почти невозможно, поэтому его задача – дешево купить.

Как перекупщики находят дешевые машины

Методов поиска авто существует несколько. Самый простой – выйти на рынок, где автовладельцы самостоятельно продают машины. Здесь можно встретить других продавцов, сравнивающих цены, и перекупщиков, задача которых найти авто по цене ниже рыночной, приобрести их и заняться продажей. Иногда купленная утром машина в обед уже продана.

Причин, по которым люди реализуют машины дешевле рыночной цены, несколько:

  • Автовладельцу срочно нужны деньги. Он не может ждать несколько дней или недель и сознательно идет на демпинг, привлекая максимальное количество покупателей.
  • Проблемные транспортные средства (ТС). Проблемы могут быть с техническим состоянием или документами. Нередко автовладелец не имеет средств для ремонта, чтобы реализовать ТС по рыночной цене. Перекупщики же выполняют недорогой ремонт авто на своих СТО и продают его. Решают они и вопросы с документами на ТС. Правда, не всегда законно.
  • Время продавца автомобиля стоит дороже суммы, которую он уступает перекупщику. Например, крупные бизнесмены не могут себе позволить тратить время на личную продажу авто, так как это экономически невыгодно.
  • Деньги не интересуют. Некоторые граждане часто меняют машины и деньги при этом не зарабатывают. Это могут себе позволить состоятельные люди.

Кроме посещения рынков по продаже автомашин, в среде перекупщиков считаются эффективными следующие способы поиска недорогих ТС:

  • Подача объявлений на сайтах и в местной прессе примерно следующего содержания: “Срочный выкуп проблемных машин. Битые, разукомплектованные и т. п.”. Метод весьма эффективный.
  • Сбор сведений через знакомых. У некоторых людей годами стоят машины, до которых не доходят руки. Получив предложение о продаже, они охотно уступают в цене.
  • Поиск вариантов в интернете. На том, как это делается, ниже остановимся подробнее.

    • Покупка ТС через интернет

    Нередки ситуации, когда потенциальный покупатель звонит по свежему объявлению, но узнает, что машина уже продана. Дело в том, что между подачей объявления о продаже и появлением его на сайте проходит модерация в течение примерно получаса. Все это время имеющаяся информация доступна заинтересованным лицам благодаря платным агрегаторам объявлений. Наиболее популярными считаются следующие:

    • av100.ru . Очень удобен в использовании, позволяет производить локализацию поиска по регионам страны.
    • edrom.ru . Второй по качеству в рейтинге перекупщиков.
    • qdb.ru . Не слишком удобен в использовании, зато плата за пользование тоже невысока.
    • crwl.ru . Средний по качеству и ценам.
    • autoprice.ru . Работает только с транспортом московского региона.

    Существуют еще зарубежные закрытые аукционы аварийных автомобилей. Там продаются машины формально к эксплуатации негодные – “утопленники”, разбитые и т. п. Наши умельцы приводят их в надлежащее состояние, чтобы продать. Но это длительный процесс, который может позволить себе не каждый перекупщик.

    Сколько зарабатывают перекупы

    Заработок перекупщика во многом зависит от его удачи и умения торговаться. Продать машину выше рыночной цены почти невозможно, поэтому все зависит от того, сколько ему уступит продавец. А в случае необходимости ремонта – и от стоимости запчастей и работы.

    Перекупщик действует в режиме ограниченного времени – его могут опередить с покупкой дешевого товара. Поэтому времени на качественную проверку ТС нет, приходится опираться на знания и интуицию. Иногда техническое состояние купленной машины настолько плохое, что ремонтировать ее не имеет смысла. Такие авто продают с минимальной маржей в пределах 100-200 $. Когда же перекупщику повезло, он может заработать на перепродаже 100 – 200% от затраченной на приобретение и ремонт суммы.

    Где перекупщики продают автомобили

    Продажу автомашин перекупы осуществляют так же, как и все остальные продавцы:

    • на рынках подержанных машин,
    • в автосалонах,
    • посредством публикации объявлений в интернете и медиа.

    Обычно о том, что вы имеете дело с перекупщиком, становится понятно после вопроса, на основании каких документов будет осуществлена продажа. Крайне редко машина оформлена в собственность продавца, обычно используются другие схемы.

    Почему перекупы не оформляют машины на себя

    Продажа автомобиля, если он находился в собственности менее трех лет, облагается налогом в размере 13% от разницы между ценой реализации и налоговым вычетом. Уплатить налог за прошлый год необходимо до 15 июня текущего года, предоставив декларацию в налоговый орган. Перекупщики занимаются продажей машин профессионально, то есть через их руки проходят десятки или сотни автомобилей в год. Конечно, они не хотят нести лишние расходы и стараются не оформлять ТС на себя.

    Кроме того, значительная часть перекупщиков занимается бизнесом нелегально, без создания юридического лица и даже регистрации в качестве ИП. Регулярная продажа машин конкретным лицом в течение года вызовет у налоговых органов интерес. Поэтому перекупщики стараются не фигурировать в документации о продаже ТС.

    Как оформляется сделка при перепродаже ТС

    Многих интересует, как оформляют машины перекупы. Существует 5 основных схем:

    Заключение

    Значительная часть машин вторичного рынка перепродается с использованием услуг посредника-перекупщика. В целом это обычная международная практика. Тем не менее при покупке машины у таких людей следует тщательно проверять ее техническое состояние и документацию. Впрочем, эта рекомендация актуальна и при приобретении ТС с пробегом непосредственно у первичного владельца.

    Как перекупы оформляют сделку: Видео

Сегодня вторичный рынок автомобилей развит как никогда. Популярен данный бизнес вследствие своей кажущейся простоты, ведь многие думают, что для перекупки машин требуется лишь разбираться в устройстве автомобиля. Однако это далеко не так. В данном бизнесе, как и в любом другом, существуют свои особенности и нюансы.

Суть работы

Прежде чем заняться перекупом автомобилей, следует внимательно изучить, что вообще собой представляет этот бизнес, как работают перекупщики авто. Как правило, схема довольно проста: перекупщик приобретает подержанный транспорт по минимальной цене, приводит его в порядок и продаёт, но уже с наценкой. Разница закупочной и реализуемой стоимостей - и есть доход бизнесмена.

Казалось бы, все просто. Но многие начинающие перекупщики авто бросают это дело именно тогда, когда понимают, что починка авто “влетела в копеечку”, что продажа не просто не принесёт прибыли, но и не покроет расходов. Чтобы не потерять больше, чем можно получить, нужно хорошо разбираться в технике, иначе возрастает риск покупки автомобиля, на ремонт которого уйдёт сумма, превышающая рыночную стоимость транспортного средства.

Разумеется, знания того, как устроен автомобиль, - это ещё не всё. Перепродажа автомобилей - весьма специфический бизнес, требующий индивидуального подхода к проведению каждой сделки.

Конечно же, в этом бизнесе есть и свои плюсы. Например, главным достоинством считается необязательность наличия значительного стартового капитала. Можно просто начать с машин классом попроще, а прибыль, вырученную с них, вновь вложить в дело и купить машину уже более высокого уровня.

Для многих продажа авто перекупщикам - это последний шанс избавиться от машины, не ремонтируя её. Поэтому такие клиенты и будут стремиться найти перекупщика. Многие из этих людей знают, как узнать перекупщика авто, который только начал своё дело, и попытаются продать ему машину с наценкой.

Как открыть своё дело?

Прежде всего, чтобы стать перекупщиком, следует узаконить свой бизнес, а именно открыть ИП или АО. Оптимально зарегистрировать АО, но если для предпринимателя это первый опыт, то можно ограничиться и ИП.

Разумеется, многие пытаются сэкономить время и деньги, и не регистрируют собственный бизнес, но так лучше не поступать. За незаконное предпринимательство в России предусмотрены очень серьёзные наказания. А когда такого бизнесмена поймают, будет поздно уже что-то предпринимать.

Оформление документов

Детально о том, как оформляют авто перекупщики. На данный момент есть два способа:

  1. Перерегистрация. Перерегистрирация автомобиля на себя гарантирует полное доверие со стороны покупателя. Но для этого придётся потратить дополнительные средства и время. Правда, при сотрудничестве с юристами на основе ранее подписанного договора, затраты будут не слишком велики. Однако нужно учитывать, что право собственности не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины. Для этого также потребуется переоформить авто и полис ОСАГО в ближайшем отделении ГИБДД. Это займет некоторое время и обойдётся в сумму около двух тысяч рублей (уплата госпошлины).
  2. Перепродажа без постановки на учёт. Этот способ сегодня особенно популярен. В связи с недавним изменением законодательства, теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Этот вариант и стал оптимальным для большинства перекупщиков. Тем более после отмены необходимости снятия с учета транспортных средств. Правда, важно учитывать, что прежний хозяин вполне может обратиться в ГИБДД с просьбой прекратить регистрацию, чтобы уберечься от возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Такое право у него появляется через десять суток со дня продажи, если покупатель так и не переоформил машину на себя. Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие, зная о том, как перекупы не вписываются в паспорт авто, предпочитают вовсе не совершать подобных сделок, чтобы оградить себя от проблем в перспективе. Перерегистрацией будут заниматься уже перекупщики авто. А сделать это не всегда удастся - машина может быть арестована из-за долгов продавца. Лучше заранее пробить автомобиль по базе ГИБДД.

С чего начать бизнес?

После регистрации можно приступать непосредственно к самой организации бизнеса. Здесь все зависит от наличия финансов, хотя можно начинать и с минимальными вложениями. Чтобы уменьшить вложения на старте, можно начать работу на дому. Для этого понадобится только компьютер с доступом к Сети и мобильный телефон.

Сначала следует проанализировать все сайты, на которых есть объявления о продаже машин (для этого можно настроить автоматический поиск таких объявлений, и подспорьем станет специальная программа для перекупщиков авто). Там же можно узнать и среднюю стоимость моделей, с которых хотелось бы начать. По мнению специалистов, проще всего начинать дело с авто отечественного производства. Продажа иномарок может принести больший доход, но займёт больше времени и потребует более серьёзных вложений.

Говоря о моделях авто, нужно упомянуть ещё одно умение, которым должен обладать успешный перекупщик, - это умение не только разбираться в устройстве машин в целом, но и в достоинствах конкретных моделей. Это важно не только при выборе, какую машину купить, но и в том, чтобы выгодно разрекламировать товар при последующей продаже.

Критерии выбора авто

Выбирая автомобиль, следует опираться на критерии внешнего вида, которые могут рассказать многое о состоянии машины. Как определить? Перекупщика авто не должны вводить в заблуждение дифирамбы продавца и поддельная красота. Вот список критериев, по которым можно распознать обман.

Основные критерии при выборе автомобиля:

  1. Внешний вид (обратить внимание нужно на пороги, бамперы и радиаторную решётку, если там совсем нет следов и царапин, то возможно, машину подкрасили).
  2. Зазоры кузова (необходимо сравнить зазоры между дверьми с обеих сторон, если они отличаются - скорее всего, машина битая).
  3. Крепежи (неокрашенные крепления на дверях могут выдать часто битую машину).
  4. Крепление кузовных деталей (если крепления отсутствуют или различаются друг с другом - имел место демонтаж).
  5. Дверные ручки (новые ручки - признак ремонта кузова).
  6. Швы (заводские швы точные и обработаны качественным герметиком).
  7. Слой ЛКТ (следует использовать толщинометр, заводской слой ЛКТ тонкий и ровный).
  8. Пятна (пятна краски со слегка отличным оттенком говорят о перекраске).

Главное при осмотре авто - быть внимательным, большинство продавцов любыми способами попытаются скрыть “прошлое” машины.

Процесс перекупки

После того как цель выбрана, начинается непосредственно перекуп. Обычно перекупщики авто, чтобы иметь запасной вариант, выбирают несколько подходящих машин сразу.

Выйдя на контакт с продавцом, следует оговорить все нюансы сделки. Не стоит забывать, что вместе с авто должны предоставляться все документы. Лучше самостоятельно съездить на место сделки и лично осмотреть машину. Так будет возможность оценить техническое состояние приобретения, увидеть изъяны, если таковые имеются. В том случае, если всё в порядке, можно проводить сделку.

Продажа

После успешного проведения сделки нужно заняться починкой и улучшением внешнего вида машины, а затем выставить авто на продажу. Для этого лучше использовать самые популярные доски объявлений с большим количеством посетителей. Кроме того, для ускорения процесса продажи можно и самостоятельно искать клиента среди предложений о покупке.

Дополнительные средства продажи

Безусловно, размещение предложения о продаже в Интернете - самый быстрый способ найти клиента. Но чтобы ускорить процесс, можно воспользоваться некоторыми дополнительными средствами. К примеру:

  • дать объявление в газеты и журналы;
  • арендовать место на авторынке;
  • арендовать место на выставочной платформе.

Разумеется, дополнительные методы стоит привлекать только в том случае, если продается высококлассная иномарка, в которую вложены значительные средства. Тем, кто только начинает постигать поприще перекупщика и не рассчитывает на особо крупные суммы выручки за авто, все эти методы, которые, кстати, потребуют вложений, могут быть просто нецелесообразны.

Примерная стоимость

Далее представлен небольшой пример возможной стоимости перекупки авто в начале пути перекупщика. Так, перекупщик планирует найти отечественный автомобиль. Подходящее транспортное средство: ВАЗ-21099, 2002 года выпуска, с небольшим повреждением кузова и без каких-либо дополнительных элементов (коврики и чехлы). Средняя стоимость машины составит около 45 тысяч. Для приведения авто в порядок и придания презентабельного вида понадобится:

  • покрасить машину (около 6000 рублей);
  • отполировать (500 рублей);
  • приобрести чехлы (5400 рублей);
  • купить коврики (1100 рублей).

Итого 13 тысяч вложений. Добавив 45 тысяч цены, получится окончательная стоимость 58 тысяч рублей. Средняя стоимость машины в таком состоянии составит уже 75 тысяч. Следовательно, общий доход - около 17 тысяч. Весьма неплохая сумма для первой попытки. Со временем доходы будут только расти, конечно, вместе с классом покупаемых машин.

Как уже было отмечено, чтобы не работать в убыток, важно заранее изучить все плюсы и минусы приобретаемой модели. Следует узнать, какой пробег и срок эксплуатации считаются максимально допустимыми для конкретной машины. Не лишним будет поинтересоваться стоимостью и доступностью ремонта.

При покупке следует внимательно осмотреть транспорт на наличие скрытых дефектов, а также по возможности протестировать машину перед покупкой. Покупая автомобиль, можно использовать свои знания, чтобы снизить его стоимость. Опытные перекупщики авто говорят, что, как правило, хозяева изначально готовы немного уступить и завышают стоимость объекта, учитывая возможность торга. Заранее стоит просчитать то, во сколько обойдется ремонт и какая сумма получится в конечном итоге. Возможно, покупка будет просто нерентабельной.

В поисках машины можно натолкнуться на такого же перекупщика, который пытается избавиться от невыгодного приобретения. Точных правил, как распознать перекупщика авто такого типа, нет. Поэтому следует просто быть внимательным.

Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы. На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами. Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.

Как работают перекупщики авто

Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение...Но это далеко не так...

1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.

Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами. В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки. В свою очередь перекупщик встретив такого "отчаянного", диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль. Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.

2. Искусственное завышение цен на рынке.

После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать. Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто. Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.

3. Машины с незначительными дефектами.

Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг. Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей. Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.

Для начала нужно здраво понимать, что если вы хотите начать зарабатывать на перепродаже автомобилей, вам необходимо работать. Этот бизнес требует усилий и упорства, лентяем здесь будет не сладко. Наверняка многие потерпят фиаско с первым же автомобилем, неудача может подстеречь многих еще на стадии покупки, не говоря еще о продаже. Чтобы заработать нужно выполнить два простых правила, дешево купить идеальный автомобиль и дорого его в последующем продать. На теории звучит все гладко, а на практике оказывается, что машину найти требуется время и силы, не говоря о том что продажа может затянуться на месяца. Что нужно знать и уметь чтобы успешно перепродавать авто

1. Хорошо разбираться в устройстве и технической части современных автомобилей. Не спроста многие предприниматели которые зарабатывают такими перепродажами, покупают и продают одни и те же марки машин. Тем самым они досконально знают все нюансы каждой машины, при осмотре автомобиля им сразу многое становится понятно, стоит ли игра свеч. К примеру, если вы купили автомобиль с большим количеством неисправностей, вероятность его продать по такой же цене очень мала. Вам придется вкладывать свои средства и в итоге вы останетесь в минусе. Специализированное СТО вам здесь не поможет, во первых чтобы подобрать хороший вариант перекупщику нужно посмотреть в среднем 15-20 машин, что будет очень накладно, а во вторых в сервисах, вам ни кто не сделает комплексно диагностику состояния машины применимую к перепродаже. (они там только ремонтируют, и зачастую не знают даже сколько стоят запчасти)

2. Уметь самому устранять неисправности и ремонтировать авто. Этот навык поможет вам экономить на мелком ремонте и устранении неисправностей. Для этого конечно рекомендуется иметь гараж или небольшой бокс. Любую купленную машину как минимум для того чтобы привести в товарный вид, нужно почистить внутри салона, под капотом и т.д.

3. Иметь опыт продаж и покупок. Здесь все немного посложнее, важна именно практика общения, причем как и в роли продавца, так и в роли покупателя. Психология и уверенное знание технической стороны дела, помогут вам успешнее вести дело. В основном после просмотра 30-50 машин одной модели, многое становится на свои места. Так что тренируйтесь и результат не заставит себя ждать.

Как выгодно и быстро продать авто

Покупатель смотрит глазами и редко когда взвешивает технические факты данной сделки. Большинство покупок автомобиля, можно с уверенностью отнести к разряду импульсных и эмоциональных, не смотря на то что деньги на покупку машины отводятся не малые. Важные моменты которые вы должны усвоить:

-чистая и блестящая машина , с хорошо убранным салоном, почерненной резиной шин и приятно пахнущая в салоне, выглядет куда более соблазнительно и аппетитно, нежели аналогичная с грязным салоном и не мытая. Любая марка и модель автомобиля едущая по трассе, смотрится дороже в глазах любого человека, если она идеально вымыта и отполирована.

-сильное желание продать машину побыстрее приведет вас к тому, что вы будете ее продавать долго...При переговорах с покупателем вы должны себя вести так как будто не хотите расставаться с любимой "ласточкой", не идите автивно на торг, показывайте свое неособое хотение продавать машину, делайте вид что машина у вас идеальная (даже если это не так), не будьте многословны. Лишняя болтовня вызывает подозрение и отторжение.

-устраните все недочеты. Когда человек покупает автомобиль, он не хочет после его покупки вкладывать в него деньги. И пускай даже он покупает автомобиль за 15 тысяч рублей, все равно он по возможности будет смотреть машину с целыми стеклами (без трещин), без вмятин, царапин и т.п. Если у вашей машины, которую вы собираетесь продавать, имеются внешние недостатки желательно их устранить, трафик клиентов в этом случае будет куда больше чем у той которая с мелкими дефектами.

- ценообразование . Любой покупатель при покупке смотрит на цену, цены являются двигателем спроса и предложения, но не стоит забывать и о психологии. Так к примеру очень низкая цена за отличный автомобиль, всегда вызывает недоверии и отторжение, покупатель сам не понимая почему, начинает искать и выдумывать подвох. В то время как очень высокая цена отсекает все предложения о покупке напрочь. Вывод один цена должна быть рыночная, либо слегка завышена или занижена, не перегибайте палку.

Как выгодно купить авто

Умение перекупа выгодно купить, стоит во главе всего успеха на перепродаже транспортных средств. Большинство перекупщиков отсеивают машины еще на стадии просмотра автомобилей в рекламных объявлениях. Как у них это получается спросите вы, - очень просто опыт и "наметанный глаз", фотографии автомобиля тоже могут о многом рассказать, при этом еще даже не потребуется телефонный разговор с владельцем. Не стоит забывать про техническую часть вопроса, умение на месте проверить двигатель,ходовую часть, состояние лкп и т.д

-Если на фотографиях выложенных владельцем виден снег, а на улице давным давно лето, задумайтесь над этим. Как минимум это означает что владелец не может продать машину уже пол года и видимо на это есть свои причины.


-Марка резины и ее состояние. Не на всех фотографиях это можно рассмотреть, но в мелочах кроется истина. Так же если вы летом увидели машину на шипованной резине, скорее всего денег на летние шины попросту нет...качество и регулярность обслуживания такого автомобиля оставляют желать лучшего. Тоже самое можно и сказать про марку шин, увидев на новой БМВ к примеру резину КАМА... В общем делайте свои выводы.

-Состояние стекол и зазоры по кузову . Еще на начальной стадии можно увидеть следы легких и сильных ДТП. внимательно всмотритесь в бампера машины, зазоры дверей и капота.

-салон автомобиля расскажет о многом. грязный салон, с засаленными подлокотниками, свидетельствует в целом о небрежном отношении к машине, напротив если вы увидите идеальную чистоту, приятный ароматизатор, хорошее состояние кожи на руле и КПП, знайте это хороший знак. Но нужно взвешивать все вместе. не покупайте машину только из-за того что на зеркале весит приятный ароматизатор.

1. Владелец машины охотно сам рассказывает о своем автомобиле и его недостатках, говорит всю историю эксплуатации, речь его слегка быстровата и растерена. Вывод один как на лицо- очень хочет побыстрее продать машину. Такие продавцы охотно идут на контакт, делают хорошую скидку.

2. Если покупатель спокоен и не спеша отвечает только на ваши вопросы без лишней болтовни, вероятность того, что машина в хорошем состоянии и за адекватную цену весьма велика. Этот продавец весьма уверен в своей машине, у него есть деньги про запас, на машине он ездит каждый день не боясь что там что то может "полететь", а продает ее т.к. покупает новую. Торг сделает но не большой чисто символически.

3. Отвечает по телефону так, как будто покупка машины ровно как и ее продажа нужны только вам, слегка хамит, не многословен. Такие продавцы как правило хотят за свою машину больше денег чем она сама стоит. Состояние автомобиля как правило у них среднее или удовлетворительное. На вопрос о торге будет ехидно улыбаться и говорить что не сделает.

На последок:

Перепродажа автомобилей, как бы не казалась на первый взгляд легкой наживой, таковой не является. Требует определенного навыка, знаний и умений. Опыт приходит со временем, а новичку можно лишь посоветовать ездить и смотреть автомобили выставленные на продаже, изучать язык общения с покупателем-продавцом. Ведь как известно за просмотр денег не берут!

Чтобы получать дополнительный доход, люди могут найти подработку в интернете и, например, зарабатывать на кликах или онлайн-играх. Если они стремятся получать более существенную прибыль, следует рассмотреть другие направления. Выбрав в качестве идеи или перепродажу авто, необходимо детально разобраться в принципах его работы, а также в особенностях и нюансах.

Как работают перекупы?

Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.

Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.

Обратите внимание : многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.

Как стать перекупом?

Чтобы стать перекупщиком авто, человек должен четко осознать, что в такой работе деньги не будут «падать с неба», а для получения дохода придется трудиться. Каждый перекуп ставит перед собой две задачи:

  1. По максимально низкой цене купить хорошую машину.
  2. Найти покупателя и продать ему авто по максимально высокой цене.

Многие перекупщики авто специализируются на конкретных марках, благодаря чему досконально изучают их технические особенности и при первом взгляде на машину могут определить, какую прибыль с нее получат. Если перекуп в целях экономии начинает заниматься неисправными автомобилями, то ему необходима помощь специалистов для приведения их в должное техническое состояние. Те, у кого такой бизнес поставлен на поток, нанимают на работу автослесарей, которые за заработную плату проводят ремонт и техническое обслуживание. Начинающие перекупщики, которые не могут себе позволить оплатить услуги мастеров, должны уметь самостоятельно устранять неполадки.

На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?

Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:

  • если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
  • наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
  • внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
  • внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
  • наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.

Как выгодно продать машину?

Если людям не удается оформить , они начинают изучать предложения вторичного рынка. При выборе машины покупатели обращаются внимание на следующие нюансы:

  1. Внешний вид автомобиля. Выставленная на продажу машина должна быть чистой и блестящей. Резину следует почернить, чтобы она казалась новой, в салоне необходимо прибраться и установить ароматизатор.
  2. Отсутствие видимых дефектов. Каждый покупатель стремится приобрести автомобиль и сразу начать его эксплуатировать. Он не захочет тратить силы, время и средства на устранение технических дефектов. На поверхности кузова и внутри салона не должно быть бросающихся в глаза сколов, трещин и т.д.
  3. Стоимость. При формировании ценовой политики перекупщик должен знать меру. Если он установит слишком высокую цену, то покупатель обратится к его конкурентам. В то же время заниженная цена может насторожить потенциального клиента, который может заподозрить наличие скрытых дефектов и, вероятнее всего, откажется от сделки.

Совет : во время беседы с потенциальным покупателем перекуп должен взвешивать каждое свое слово. Ему нельзя показывать свое желание поскорее избавиться от машины, так как клиент начнет сильно сбивать цену.

Официальная регистрация бизнеса

Многие перекупщики авто работают неофициально, из-за чего у них часто возникают конфликты с контролирующими органами. Если они пройдут процедуру государственной регистрации, то перед ними откроются новые возможности. Имея на руках все документы, перекупщики могут заключать договоры не только с физическими лицами, но и с субъектами предпринимательской деятельности. Чтобы работать легально, перекупу достаточно получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо собрать документы, написать заявление и уплатить государственную пошлину, после чего передать весь пакет в контролирующий орган.

Обратите внимание : с одного автомобиля перекупщик может заработать до 30 000 рублей. Например, он приобретет машину за 200 000 руб. Чтобы ее подготовить к продаже, придется вложить до 10 000 руб. После этого он продает машину за 240 000 рублей и получает свою прибыль. К процессу оформления сделки нужно привлекать юристов, которые знают, как правильно составить , купли-продажи, аренды и т.д.

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с , оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

Вконтакте