Количество автомобилей в городах и других населенных пунктах неуклонно растет. В связи с этим растет и спрос на все услуги, связанные с автомобилями. Предприниматели все чаще обращают свое внимание на бизнес, связанный с автомобилями: автосервисы, автомойки, заправки.
В каких случаях это выгодно
Перспективы автомойки зависят от множества факторов, среди которых, к примеру, можно назвать уровень сервиса, возможность обслуживания как отечественных, так и зарубежных автомобилей, наличие дополнительных услуг и их спектр.
Интернет наполнен ресурсами, которые научат вас быстро стать экспертом. Вот некоторые из наших любимых веб-сайтов, чтобы узнать о деталях автомобиля. Лучший способ учиться - это делать, а не просто читать или смотреть видео в Интернете. Продолжайте практиковать, пока не освоите методы. Проведите обширные исследования, чтобы узнать, какие компании по мойке автомобилей работают в вашем регионе. Вы захотите узнать, предлагают ли они на месте или мобильные моющие средства, предлагаемые услуги и ценовой диапазон.
Чем больше вы понимаете своих конкурентов, тем лучше вы можете улучшить свой бренд и услуги. Имея эту информацию, вы сможете отличить себя от других компаний по автомойке и помочь вам выяснить, какие услуги мобильной автомойки вы должны предлагать и какую цену. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы найти нишу для себя, которая поможет вам найти клиентов как можно быстрее.
Это бизнес, в котором мало специфики. Для тех, кто задумывается выгодно ли открывать автомойку, главными решающими факторами будут оживленность выбранного района и отсутствие рядом конкурентов.
Что нужно чтобы открыть автомойку
Помимо ваших услуг или цен, вы также можете создать конкурентное преимущество, предлагая лучшее обслуживание клиентов или гибкость при планировании встреч. Может быть, вы единственный мобильный автомойки, который исключительно использует экологически чистые продукты для чистки автомобилей.
Где выгоднее открывать автомойку, как открыть точку в правильном месте?
Каково мое уникальное ценностное предложение, которое клиенты не могут получить от других компаний по автомойке? Бизнес-план необходим при запуске нового предприятия, потому что он ведет и держит вас под контролем. Несмотря на то, что это кажется пугающим, вы должны потратить необходимое время, чтобы выписать подробный план. Бизнес-план также поможет вам планировать будущее с точки зрения роста, денежных потоков, продаж и найма, чтобы это мероприятие окупилось в долгосрочной перспективе.
Следует направить письменный запрос в администрацию города и получить от нее согласие на открытие автомойки на выбранном участке. Срок рассмотрения таких обращений составляет один месяц.
Необходимо подготовить эскизный проект и согласовать его с муниципальными архитекторами, а также получить согласования СЭС, пожарной инспекции, службы охраны природы.
Мобильные услуги по детализации, которые вы можете предложить
В Интернете доступно множество бесплатных шаблонов бизнес-планов. Основываясь на вашем анализе локальных локальных и мобильных автомоек или предприятий с автоматической детализацией, вы можете начать раскрывать, какие услуги вы хотели бы предложить, чтобы отличить свой бизнес от ваших конкурентов. Это позволяет привлекать людей с разными ценами, и вы повышаете привлекательность для более широкой аудитории. Ваша цена должна идеально отражать демографию области, на которую вы нацеливаетесь, и цены ваших конкурентов.
На основе полученных технических условий разрабатывается полный комплект проектной документации. После чего потребуется его согласовать, получить положительное заключение государственной экспертизы и разрешение на строительство объекта.
С ресурсоснабжающими организациями должны быть заключены соответствующие договоры.
Очевидно, что более дорогие услуги требуют большего профессионализма и более высокого качества. Что вы предлагаете, это уникально? Могут ли демографические данные в области поддерживать цены, которые вы хотите взимать? Вы можете начать снижаться, чем ваша идеальная цена, и увеличиваться по мере того, как вы получаете клиентов.
Это некоторые предложения услуг, которые вы могли бы предложить. Вы можете комбинировать и смешивать службы так, как вам хочется. Например, многие услуги мобильной автоинформации сочетают внешнюю и внутреннюю очистку. Кроме того, все внешние резиновые шины одеты, а ободья очищены.
Виды автомоек
По поводу вида автомойки лучше определиться еще на стадии планирования, ведь от этого будут зависеть и размеры вложений, и прибыль.
Мойки машин делятся на:
- мобильные;
- ручные;
- автоматические.
Мобильные мойки – популярно развивающееся и быстро растущее направление. Исходных вложений они требуют немного, а современные моющие средства позволяют оказывать услуги очень качественно.
Обычно внутренняя автомойка включает в себя тщательное вакуумирование, удаление мусора и очистку окон. Многие деталисты предлагают вытирать вниз, чтобы эти кожаные сиденья выглядели новыми. Автомобильный воск Удаление царапинКонтроль для кондиционированияШамповые коврыШампуни для сиденияПелация волосПродукция моющих средствМолодежная съемкаКлавиатурная обработка. Принятие более широкого диапазона вариантов платежей более выгодно для клиентов. В дополнение к принятию наличных денег, вы также должны принять платежи по кредитной карте через ключ, прикрепленный к вашему смартфону.
Ручные автомойки делятся на:
- бесконтактные;
- контактные.
В первом виде автомоек вода и моющие средства подаются посредством оборудования, а рабочий только контролирует процесс. Во втором случае машину моют люди. Это самый дешевый и распространенный вид автомоек. Однако в настоящее время он все более теряет актуальность. Большие временные затраты на мойку машины часто не оправданы. Кроме того, неаккуратные действия могут привести к повреждениям кузова.
Разрешения на мобильный автомойки
Этот тип бизнес-структуры ограничивает вашу ответственность, если кредитор или клиент решают подать в суд на вас. Исследование всех городских и государственных лицензий и разрешений, необходимых для ведения бизнеса мобильных автомобилей. Также не забудьте проверить законы города, в котором вы собираетесь работать, чтобы убедиться, что вы в порядке. Например, Департамент промышленных отношений Калифорнии имеет страницу, посвященную государственным требованиям для ведения бизнеса по автомойке. Некоторые штаты могут также регулировать, где вы моете автомобили, где вы можете сбросить воду и какие химические вещества вам не разрешено использовать.
Автоматические мойки могут быть:
- портальные;
- туннельные.
Портальные мойки устроены таким образом, что вдоль машины движется автоматизированная арочная конструкция, очищающая кузов посредством высокого давления или щеток.
В туннельных мойках процесс организован прямо противоположным образом: здесь машина движется на транспортной ленте вдоль моющих агрегатов.
В некоторых городах существуют дополнительные требования к соблюдению природоохранных требований, поэтому, чтобы избежать штрафов, следует помнить о них и соблюдать законы. В конечном итоге вы должны знать, что требуется по закону. Хорошее освещение - признак доверия, поэтому упомяните об этом на своем веб-сайте и визитной карточке.
Важные особенности бизнеса
Это будет охватывать вас, пока вы работаете на транспортном средстве, и пока оно находится в вашем распоряжении. Начните составлять список требуемого оборудования и то, что у вас есть. Имейте в виду, что ваши потребности в оборудовании будут основаны на услугах, которые вы решите предложить. Хотя мы не рекомендуем покупать очень дорогое автомоечное оборудование, вы также не должны выбирать самый дешевый. Высокое качество продукции обеспечивает лучшие результаты.
Автоматические мойки хороши тем, что позволяют сэкономить на персонале. Для нормальной работы мойки будет достаточно лишь двух человек. Однако придется значительно потратиться на приобретение оборудования и постройку или перепланировку помещения, так как часто имеющееся помещение не соответствует оборудованию для автоматической мойки.
Затем вам понадобится автомобиль, достаточно большой для хранения всего вашего оборудования. Размер вашего автомобиля будет зависеть от предлагаемых вами услуг. В большинстве штатов вы не можете сбросить воду, поэтому вам понадобится система рекуперации воды. И если вы предлагаете водные автомойки, вам нужно будет нести с собой воду. Вы должны иметь емкость от 80 до 100 галлонов и достаточную мощность для работы профессионального буфера и вакуума.
Маркетинг мобильного автомобильного моющего бизнеса
Вот наш список общих продуктов, необходимых для мобильных деталей. Напорная шайба Паровая парошкаРасчетная коррекцияБуферыПолистыОбработка для очистки и дезодорацииБрюкиХимическое хранилищеБакетыШкафыВакуумПатализатор воды и насосПортативный генератор. Они так же эффективны, как и регулярные мойки автомобилей. Посетите местные предприятия или офисные парки, чтобы найти сотрудников, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы их автомобиль был вымыт во время работы. Вы также можете предложить им скидки, чтобы направлять свои услуги людям, которых они знают.
Требования к автомойкам
В ходе работы мойки сбрасывают сточные воды в канализацию. Поэтому до начала работы требуется заключить договор с городским водоканальным хозяйством. По поводу состава сточных вод имеются нормативные требования. Объем сточных вод прописан в договоре, как и недопустимость сброса в канализацию токсичных веществ, опасных для окружающей среды.
Финансовая сторона вопроса
Маркетинг из уст в уста - это эффективный способ быстрого роста малого бизнеса. Вы можете попробовать продать свои услуги местным автосалонам и лимузинам. Будьте готовы слышать много раз. Для создания бизнеса требуется время, и вы часто будете сталкиваться с отказом. Подготовьте себя, работать, а остальное приложится.
Другие инструменты маркетинга, необходимые для успешного мобильного автомобильного моющего бизнеса
Будучи 40-летним ветеранским производителем оборудования для мойки автомобилей и разработчиком сайта, мы все это видели. Мы знаем, что может быть сложным и потенциально запутанным процессом, начинающим новую автомойку. Как скоро вы начнете маркетинг? Как долго будет проходить процесс?
На мойке обязательно должно быть установлено водоочистительное оборудование. Это, как правило, компактный и недорогой агрегат. Аналогичное оборудование предназначено для очищения входящей воды.
Выбор места
Первое, с чего надо начать открытие автомойки, – это выбор места. Следует выбрать подходящее помещение в оптимальном районе города, населенного пункта или же подобрать вариант на трассе возле заправки.
Покупка-продажа бизнеса по франшизе
Хотя мы, конечно, не можем охватить все, что вам нужно знать, чтобы начать автомойку в одном посте, мы можем сделать несколько слов, чтобы охватить то, что мы считаем 10 наиболее важными шагами, чтобы начать свой собственный бизнес по автомойке. Автомойки автоматически не удаются. При выборе места, которое вы хотите построить, необходимо проявлять большую осторожность. У нас есть подробные описания критериев местоположения для рассмотрения, а наши услуги по разработке сайтов могут помочь вам выбрать и одобрить лучшие места в вашем регионе.
Далее нужно выяснить стоимость арендной платы. Арендовать помещение, как правило, будет выгоднее, чем покупать его, особенно если вы заключите договор на длительный промежуток времени и с фиксированной суммой оплаты.
От места для автомойки напрямую будет зависеть ее рентабельность. В спальных районах будет меньше клиентов, чем в центре города или на трассе. Но зато арендная плата получится более доступной. Кроме того, муниципальным властям часто не нравится открытие моек в центре.
Начните с поездки по вашей целевой зоне, уделяя пристальное внимание относительному трафику, типам местных предприятий и всему, что ищет продажу. Почувствуйте свой потенциальный рынок. Обязательно не спешите и никогда не спешите с покупкой. Попытайтесь почувствовать местные моющие средства в этом районе. Сколько у них клиентов и насколько агрессивно они занимаются маркетингом? Что они будут делать, когда откроете стирку? Могут ли они позволить себе многомиллионный ремонт, чтобы принести свою стирку в соответствии с вашими?
Являются ли они долговыми обязательствами и могут ли они снизить цены, чтобы вывести вас на компромисс в краткосрочной перспективе? Являются ли их клиенты частыми пользователями и очень лояльными - или они ждут чего-то лучшего? Но не беспокойтесь о одиночных автоматах или местных фандрайзерах - вы будете работать в совершенно другом классе веса. Узнайте, какие местные городские или уездные отделы обрабатывают бизнес-лицензии и запрашивают заявку, а также информацию о местных правилах использования коммунальных услуг, требованиях к страхованию, налоговых ставках и других требованиях для открытия бизнеса.
Оптимальным выбором будет элитный район, расположенный близко к центру. Жители таких районов обычно обладают дорогими автомобилями, могут себе позволить регулярный уход за ними и часто заказывают множество дополнительных услуг.
Строить свою мойку вовсе необязательно. Можно найти недорогой вариант уже готового здания. В любом случае главное, чтобы к автомойке имелся свободный подъезд, который не зависит от загруженности дороги.
Основные и дополнительные услуги
У каждой области и города есть разные правила, поэтому убедитесь, что вы нашли время, чтобы понять все и сохранить свой бизнес в очереди. Если вы можете, также получите информацию о местных санитарных сетях, ценах на коммунальные услуги, ограничениях на использование воды и других нормативных актах.
Как открыть автомойку: бизнес-план
Настройте встречу с планировщиком города. Покажите им рендеринг вашей концепции и попытайтесь получить устное одобрение дизайна - или список возможных проблем для решения. Если у вас есть разрешение, вы можете организовать официальное собрание, чтобы представить свои планы и проголосовать на заседании городского совета. Старайтесь быть дружелюбными, оптимистичными и спускающимися на землю.
Как открыть автомойку с нуля: выбор оборудования
Необходимый набор оборудования будет выглядеть следующим образом:
- аппарат высокого давления для подачи и подогрева воды;
- компрессор;
- системы для очистки воды;
- моющий пылесос;
- моющие средства.
Оборудование, конечно, будет зависеть от конкретного производителя. Поставками на российский рынок занимаются, в основном, крупные зарубежные компании. Цены у них соответствующие, так что существенно сэкономить не удастся.
Если город попадает на борт вашего проекта, он может сделать весь процесс более плавным. Проверите как можно больше успешных автомобильных моек, чтобы увидеть, что делает их тикающими, особенно если вы не были в бизнесе очень долго. Проверьте автоматические мойки автомобилей, частично автоматические, экспресс, детализация и другие стирки, чтобы увидеть, как они отличаются друг от друга.
Есть много моделей, каждый из которых имеет плюсы и минусы. Франшизы предлагают поддержку за счет остатка. Сольные операции предлагают полную свободу, но лишают вас столь необходимой резервной копии и узнаваемости бренда. Сколько личного участия вы ищете? Если вы планируете нанять менеджера вместо того, чтобы самостоятельно обрабатывать вещи, убедитесь, что он или она имеет необходимую квалификацию и сильно инвестирует в ваш будущий успех.
Основное производители:
- Karcher;
- Carebridge;
- California Kleindiest;
- Weidner.
Важно грамотно зонировать автомойку и включить туда зоны для клиентов и персонала. Это позволит сделать работу максимально комфортной, а хороший сервис привлечет множество постоянных клиентов.
Оптимальный минимум – это место для кассы, кабинет администратора, комната для отдыха персонала, возможно, еще и место, где клиенты смогут в ожидании выпить кофе или даже перекусить.
Уже давно доказано, что клиенты охотнее выбирают те места, которые гарантируют им массу комфорта.
Стандартный набор – это удобные диван и кресла, журналы, телевизор. Никакой особой роскоши здесь не требуется, главное — функциональность и нацеленность на продуктивную работу.
Для того, чтобы предложить клиенту кофе, можно не вкладывать огромных средств в кафе. Можно установить кофейный автомат или просто разместить кулер с горячей водой и предложить клиентам что-нибудь типа печенья или шоколада к чаю и кофе.
Персонал
Подбор и наем – это последний этап перед открытием автомойки. Задача это несложная, но подхода требует крайне ответственного. Вполне можно выбирать автомойщиков без опыта работа и специальных знаний, но минимальные требования к кандидатам все-таки должны быть. Главные качества хорошего сотрудника автомойки – это:
- знание конструкции автомобиля;
- ответственность;
- дружелюбие;
- коммуникабельность;
- отличная физическая форма;
- обучаемость.
Некоторые мойки работают круглосуточно, поэтому мойщик должен быть готов работать и в ночные часы.
Виды основных и дополнительных услуг
К основным услугам можно отнести:
- мойку кузова;
- химчистку салона с сушкой;
- полировку.
Под дополнительными услугами понимается совсем не продажа клиентам кофе с горячими булочками, а услуги, которые непосредственно связаны с мойкой.
Дополнительные услуги потребуют дополнительного обучения персонала и повышения зарплат. Абсолютно очевидно, что мотивацией для введения ряда дополнительных услуг для владельца автомойки будет увеличение количества клиентов, а для работника мытье двигателя посредством техники антипот и антидождь будет оправдано только в случае соответствующего финансового вознаграждения.
Традиционно под мойкой понимают только сугубо внешнюю мойку кузова. Однако спектр дополнительных услуг может быть невероятно широким. Главное — уметь сделать клиенту правильное предложение.
К наиболее распространенным дополнительным услугам, которые предлагаются в больших городах, можно отнести:
- нанесение защитного воскового слоя;
- чернение бамперов;
- чернение колес;
- мойка двигателя;
- мойка радиатора;
- абразивная полировка;
- устранение голограмм;
- чистка пластика в салоне;
- тонировка;
- бронировка.
Понятно, что чем шире спектр дополнительных услуг, тем востребованней становится сама мойка. Можно открыть еще и шиномонтажную мастерскую, что привлечет в ваш комплекс еще больше клиентов.
Приобретение мини-завода для малого бизнеса может стать следующей ступенью развития предпринимателя —
Возможные франшизы автомоек
Если подходить к вопросу с чисто теоретических позиций, то для открытия автомойки будет достаточно лишь помещения, моющих средств, нескольких мойщиков, минимального комплекта оборудования. Однако такая автомойка будет пользоваться успехом разве что в маленьких населенных пунктах, где выбор населения сильно ограничен.
Если бизнес планируется в крупном городе, то можно приобрести франшизу.
Понятие «франшиза» — довольно многоплановое и охватывает целый комплекс действий и мероприятий. Но если говорить упрощенно, то франшиза – это возмездное право на использование той или иной торговой марки в коммерческих целях.
Использование уже раскрученного бренда дает возможность начать быстро зарабатывать на известном имени. Здесь не придется заново нарабатывать хорошую репутацию и клиентскую базу.
На сегодняшний день в России работают несколько компаний, предлагающих предпринимателям франшизы автомоек. Их предложения отличаются по условиям и ценам. Рассмотрим самые интересные варианты.
LuxCarwash
Благодаря этой франшизе можно организовать автомойку, которая обойдется примерно в 8 раз дешевле привычного и стандартного бокса.
Fast and Shine
При покупке этой франшизы предприниматель сразу же получит готовые бизнес-решения и бизнес-план. Компания имеет свои филиалы в 60 российских городах.
«Мобильная мойка»
Уникальность этого проекта состоит в том, что мойщики сами выезжают на заранее оговоренное место, чтобы оказать услуги автовладельцу. Вода при этом не используется, чтобы не оставлять луж и грязи. Для мытья используются только новейшие химические средства. В перспективе компания планирует создание стационарных моек вблизи торговых центров, на заправках и в других местах.
Вариант нестационарных автомоек от компании «ЧистоCar»
Автомойки самообслуживания «POMOY SAM»
Сколько стоит открыть автомойку и ее ориентировочная рентабельность
Открытие автомойки – процесс непростой и связанный с определенными трудностями. Но окупается автомойка довольно быстро. Владельцы машин все чаще отказываются от того, чтобы самостоятельно мыть свой автомобиль.
Россия известна плохими дорогами, частыми и обильными осадками. Все это не позволяет наслаждаться чистотой автомобиля дольше, чем несколько дней, после которых владелец машины снова должен будет воспользоваться услугами автомойки.
Кроме того, конкуренция на рынке здесь будет не так высока, как в других видах бизнеса. Новоиспеченный владелец автомойки быстро начнет получать стабильную прибыль, если будет учитывать некоторую специфику бизнеса и особенности ситуации на рынке.
Если говорить об изначальных вложениях, то все оборудование будет стоить примерно 300 тысяч рублей. Расходные материалы в виде моющих средств будут стоить примерно 300 долларов ежемесячно, если ежедневно будут обслуживаться 30 машин. Строительство бокса под автомойку с нуля стоит примерно 2.7 — 3 млн рублей.
Средняя рентабельность составляет 40%, что является довольно высоким показателем. Изначальные вложения окупаются в период от года до трех.
Основной трудностью в открытии автомойки является высокий порог базовых вложений. Для того, чтобы снизить эти расходы, можно начать бизнес с открытия портативной автомойки, а позже после наработки клиентской базы и получения прибыли построить полноценный промывочный комплекс.
Видео: процесс строительства стационарной автомойки на 3 поста
Добрый день, уважаемые читатели! Наверное, каждый из вас обратил внимание на то, что количество машин на дорогах возрастает из года в год. Несмотря на существенный спад в экономике, высокую стоимость бензина, катастрофическую нехватку парковочных мест и регулярные пробки. Как известно, любую ситуацию можно обернуть себе на пользу. Расширение рынка автотранспорта влечет за собой увеличение спроса на сопутствующие товары и услуги. Поэтому сегодня обсудим, как открыть автомойку!
И действительно, если спрос увеличивается, то нужно, не теряя времени, создавать предложение. Многие владельцы машин, относятся очень трепетно к своему транспортному средству, поэтому всегда ищут лучшее для «железного коня». Они готовы ехать дальше и платить больше ради качественной услуги.
Мойки для автомобилей – это еще и высокорентабельный бизнес. Средний показатель рентабельности колеблется у значения 50%. Согласитесь, это неплохо! Для тех, кто не знает, поясняем: в каждом полученном от клиентов рубле половину составляет доход, а вторую половину накладные расходы. Но о цифрах поговорим позже. Сегодня мы приготовили пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей! Благодаря ей вы сможете открыть автомойку с нуля.
Подготовительные мероприятия: хорошее начало – половина дела!
Прежде чем открыть бизнес нужно с тщательно обдумать детали. Именно сейчас важно собрать максимум информации о том, какие бывают автомойки и восполнить пробелы в знаниях в сфере элементарного учета, потому что деньги нужно уметь не только зарабатывать, а еще и правильно считать. В сети находится масса информации на этот счет.
Если для поиска инвесторов, вам нужно составить бизнес-план, то статья поможет сделать это быстро и правильно!
Выбор вида автомойки: со всей серьезностью!
Кроме того нужно определиться с такими нюансами: в каком районе города открыть, можете ли вы себе позволить купить помещение или придется арендовать, где искать персонал, людей с каким уровнем достатка, вы хотели бы видеть своими клиентами, а также какой именно вид автомойки открыть.
Вариант 1. Традиционная мойка.
Это самый популярный и распространенный вид в России. Речь идет о стандартном наборе: мойщик, губки, швабры, шампунь и полчаса времени. Преимущества очевидны – относительно низкая стоимость услуги, высокая популярность среди населения и, как результат, быстрая окупаемость.
Вариант 2. Автоматическая бесконтактная мойка.
Ни щеток, ни губок, ни мойщика нет. Грязь смывается сильным потоком воды, затем наносится активная пена, которую смывает еще один поток воды. Завершается процесс покрытием защитной полиролью. Преимущества: скорость мытья, средняя стоимость, минимальный вред лакокрасочному покрытию. НО! Открыть такую мойку в России – не лучшая идея. Дело в том, что они просто не способны качественно отмыть грязь, которая скапливается на машинах в осенне-зимний период.
Вариант 3. Автоматическая контактная мойка.
Этот тип автомоек похож на предыдущий. Сначала подается вода под давлением, затем активная пена и потом еще раз вода. Отличие состоит в том, что они дополнительно оборудованы автоматическими щетками, которые отчищают грязь с машины. В конце мытья подается воск, после чего машина сушится. Преимущества: скорость мытья, быстрая окупаемость. Единственным существенным недостатком является то, что открыть автоматическую мойку – дорого!
Вариант 4. Сухая автомойка самообслуживания.
Как открыть автомойку, благодаря которой владелец машины сможет участвовать в процессе, и при этом быть уверенным, что лакокрасочное покрытие останется в идеальном состоянии. Стоит задуматься о сухой мойке. Автомобиль обрабатывается специальным шампунем-полиролью, который размягчает грязь, после чего ее очень легко удалить. Преимущества: не повреждается покрытие, отлично подходит для зимы (уплотнители на машине не примерзнут и не порвутся, при попытке открыть двери). Недостатки: сухая мойка не справится с сильным загрязнением и мытьем днища, колесных арок, дисков.
Вариант 5. Автомойка самообслуживания (стандартная).
Этот вид хорош тем, что не нужно нанимать мойщиков машин и платить им заработную плату. Достаточно нанять одного человека и посадить его на кассу (при желании это можно делать самостоятельно). Владелец авто покупает жетоны, которыми расплачивается за используемое оборудование, и самостоятельно моет машину. Преимущества: минимальные издержки на персонал, скорость. Недостатки: оборудование стоит дорого.
Вариант 6. Модульная автомойка.
Модульной называют мойку, которая монтируется из специальных панелей. Сборка ее занимает около 10 дней. Преимущества: можно разобрать и собрать на новом месте, быстро окупается, легко получить необходимые разрешительные документы. Недостатки: высокая стоимость (около 1,5 млн. рублей).
Вариант 7. Мойка для грузовых авто.
Открыть автомойку с нуля для грузовиков достаточно выгодно. Залог успеха состоит в том, что нужно правильно выбрать место! Так как основными клиентами будут дальнобойщики, то автомойка должна располагаться в непосредственной близости от их стоянок. Тогда клиентов у вас будет предостаточно и мойка быстро окупится. Естественно в данном случае речь идет о традиционном мытье водой. Преимущества: быстрая окупаемость. Недостатки: сложно найти подходящее место.
Какой вид автомойки стоит выбрать? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. Одни предприниматели имеют за плечами опыт, капитал, связи, знания, другие имеют что-то одно или не имеют ничего вообще. Начальные условия у всех разные. Мы решили создать инструкцию для новичков, поэтому дадим такой совет: начните с самого простого – откройте стандартную (традиционную) автомойку !
Исследование рынка: всегда - учиться, все - знать! Чем больше узнаешь, тем сильнее станешь!
После того, как выбор в пользу одного из видов сделан, стоит собрать как можно больше информации о сегменте рынка, на котором вы собираетесь работать. Проще говоря, настала пора посетить конкурентов. Почему это важно? Потому что можно многому научиться, выявить сильные и слабые стороны «противника», чтобы использовать то и другое в своей деятельности. Итак, вы должны обязательно узнать:
- среднюю по населенному пункту стоимость услуги, а также стоимость ее у непосредственных конкурентов, то есть на тех автомойках, которые находятся в том же районе, в котором вы хотели бы открыть свою,
- каким оборудованием пользуются конкуренты,
- какие дополнительные услуги предоставляют (чернение шин, мойка двигателя, нанесение воска и так далее),
- особенности продвижения услуг (реклама, программы лояльности, акции, скидки).
Соберите максимум информации, как о недостатках, так и о достоинствах. И так и другая информация имеет большую ценность. Зная сильные стороны, вы будете учиться, и стремиться к большему, а зная слабые – поймете, как составить достойную конкуренцию!
Как открыть автомойку: разработка концепции или прочь из серой массы!
На этом этапе нужно подытожить и сделать выводы из собранной информации. Любое дело начинается не с оформления бумаг, строительства и инвестиций. Оно начинается с идеи! И желательно, чтобы эта идея была уникальной! Конечно, сделать что-то совершенно уникальное, когда речь идет об автомойке, не получится, но создать собственный стиль и выделиться из толпы вполне можно.
Вы должны определиться с:
- количеством боксов для мытья машин,
- ценовым сегментом,
- ТМ оборудования,
- названием автомойки,
- режимом работы,
- количеством наемных лиц,
- продвижением услуг,
- основными услугами,
- дополнительными услугами,
- комфортом автовладельцев,
- покупкой/арендой земли,
- строительством/арендой помещения,
- собственной «фишкой».
Задача не из легких! Хоть это только первый шаг, но он является, пожалуй, самым важным. Начинающий предприниматель должен продумать все до мелочей! Только так можно «выжить» в условиях жесткой конкуренции.
Для того чтобы было понятно: «фишка» — это то самое, что выделит ваш бизнес из серой массы. Например, почему бы не начать активно продвигать свои услуги корпоративным клиентам. То есть договориться с крупными компаниями (которые обычно имеют собственный автопарк) о сотрудничестве. Получится, что ваша автомойка будет обслуживать не только частных клиентов, но еще предприятия! Это очень выгодно! Нужно найти номера телефонов крупных компаний, офис которых находится неподалеку, и предложить свои услуги. Устную договоренность важно закрепить договором!
Шаг 2. Сколько стоит открыть автомойку: бюджет на открытие и расчет рентабельности!
Вариантов, как открыть моечный бизнес достаточно много, поэтому мы будем делать расчеты для:
- традиционной автомойки на 2 бокса,
- помещение арендованное,
- 12-ти часовой режим работы 7 дней в неделю,
- 8 мойщиков, которые работают посменно (в день по 6 часов, 2/2), плюс 1 уборщица.
- Стоимость услуг:
- Мойка кузова – 300.
- Чистка салона – 120.
- Обработка воском – 110.
- Мытье колес – 20.
- Чистка ковриков – 40.
- Чернение колес – 150.
Рассчитываем первоначальные вложения:
- Оплата государственных пошлин, получение разрешений – 10000.
- Закупка оборудования и расходных материалов – 500 000.
- Ремонт помещения – 200 000.
- Реклама — 100 000.
- Подведение коммуникаций в случае необходимости – 100 000.
Всего получается 810 000 рублей.
Естественно сказать точно, сколько стоит открыть автомойку, невозможно. Так как в данном уравнении слишком много переменных: стоимость аренды, наличие/отсутствие коммуникаций, торговая марка оборудования, количество боксов и прочие. Но алгоритм расчета первоначальных вложений остается неизменным.
- Ежемесячные затраты на деятельность (издержки):
- Закупка расходных материалов – 15 000,
- Оплата труда (8 мойщиков+1 уборщица по 15 000) – 135 000,
- Аренда + свет и вода – 60 000,
- Рекламные отчисления – 20 000.
Итого в месяц: 230 000 рублей.
- Плановая ежемесячная выручка.
Пропускная способность автомойки: 48 машин в день (в среднем 30 минут на 1 машину). Плановый уровень загруженность – 80%, то есть 39 автомобилей в день. Каждый владелец машины заказывает разный набор услуг. Средний чек — 400. Плановая выручка – 15 600 в день, 468 000 в месяц.
- Прибыль до налогообложения составляет: 468 000 – 230 000 = 238 000 .
- Чистая прибыль (для ИП на упрощенной системе налогообложения «доходы»): 238 000 -6%=210 000.
- Это означает, что период окупаемости составит 810 000 / 210 000 = 4 месяца! Автомойка с такими параметрами окупается быстрей любой другой, что немаловажно для начинающих предпринимателей.
- Рентабельность автомойки: 210 000 / 468 000*100%=45%. Это очень хороший показатель, который говорит о том, что в каждом полученном от клиентов рубле содержится 45 копеек чистой прибыли.
На основании этих цифр предприниматель должен сделать вывод, стоит ли открыть автомойку. Перед принятием окончательного решения, можно сделать три прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Это подготовит вас к разным вариантам развития событий.
ШАГ 3. Как открыть автомойку: оформление документов!
После утверждения концепции, экономического ее обоснования и принятия решения об открытии бизнеса нужно начинать оформление документов. Для простоты восприятия разделим бюрократический процесс на этапы.
Этап 1. Посещение налоговой инспекции.
Первым делом нужно подать документы в ФНС и открыть ИП или ООО. Для новичков лучше всего — ИП, так как с ним намного меньше проблем: быстро, просто и доступно для понимания. А статья поможет вам разобраться в нюансах.
Одновременно можно подать заявление на выбор системы налогообложения, если этого не сделать в течение месяца с момента регистрации, то будет автоматически применяться общая система налогообложения. Она требует знаний в области бухгалтерского и налогового учета, а также подачи довольно большого количества отчетности.
Для начинающих предпринимателей лучше всего подойдет один из специальных налоговых режимов. Хороший вариант — упрощенная система налогообложения, которая бывает двух видов в зависимости от базы налогообложения: УСН «доходы» 6% и УСН «доходы-расходы» 15%. Первый вариант проще, 6% уплачивается от выручки, но второй выгоден тем, у кого в составе выручке процент расхода превышает 60%! Например, при оптовой торговле. Важно! Нужно иметь возможность подтвердить расход (иметь первичную документацию: чеки, накладные, счета-фактуры).
Процесс регистрации в налоговой займет не более 10 рабочих дней.
Этап 2. Заключение договора аренды.
На этом этапе с документами о регистрации на руках можно смело отправляться заключать договор аренды помещения. Сделать это до официальной регистрации не получится. Объекты коммерческой недвижимости сдаются в аренду только ИП или юридическим лицам.
Если же предприниматель решился покупать/арендовать землю и строить автомойку с нуля, то процесс значительно усложняется, так как нужно: будет утвердить проект автомойки в администрации населенного пункта, получить разрешения в СЭС, ГИБДД, у экологов, пожарников и в Госэкспертизе. Этот процесс в лучшем случае займет 3 недели. Не говоря о том, что первоначальные инвестиции будут увеличены в разы, а период окупаемости достигнет 2-3 лет!
Этап 3. Подключение к инженерным сетям.
Этот пункт нужен только для тех помещений, которые не электрифицированы и не имеют системы водоснабжения, а также при строительстве нового здания.
Шаг 4. Закупка оборудования и материалов: лучшая реклама любого товара – его качество!
Новичку будет достаточно сложно самому сделать правильный выбор из многообразия оборудования для автомоек. Поэтому лучше всего заказывать у организаций, которые специализируются на торговле таким оборудованием. Для этого есть три причины:
- Подскажут правильный набор необходимой техники в расчете на два поста.
- Подробно ознакомят с особенностями каждой торговой марки и предоставят широкий ассортимент.
- Сделают скидку за опт.
Эта же фирма предоставит гарантию на оборудование, а в случае необходимости и запчасти. Плюс фирмы посредники всегда очень внимательно относятся к своим клиентам, так как заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.
Если же вы решите закупать оборудование самостоятельно из разных источников, то главное помнить: качество – прежде всего. Экономия на технике впоследствии приведет к дополнительным расходам, плюс недополученной прибыли из-за простоя поста! Мы собрали для начинающих предпринимателей пять лучших ТМ оборудования для моек:
- Portotecnica
- Karcher
- Kranzle
Этим торговым маркам можно доверять.
Естественно самое о дорогое приспособление – система очистки воды для автомоек. Без нее обойдись, потому что отработанную воду нельзя сливать в канализацию. Ее нужно очищать и снова пускать в дело. После отработки воды, ее сдают специальным компаниям, которые занимаются утилизацией промышленных отходов. Стоимость ее варьируется в промежутке от 50 000 до 300 000 рублей.
Кроме того необходимо закупить:
- Мойка высокого давления. Она должна иметь статус профессиональной, потому что такая модель рассчитана на длительную непрерывную работу. Отличный вариант — Karcher HD 10/21. Стоимость – 40 000 рублей. Для нашей автомойки понадобится две.
- Комплект насадок – 2 шт.
- Компрессор- 1 шт.
- Пылесос – 2 шт.
- Расходные материалы.
Как открыть автомойку и привлечь клиентов? Нужно организовать место для комфортного ожидания автомобиля, поэтому на данном этапе стоит приобрести дополнительно:
- Телевизор
- Диван (кресла)
- Кулеры для холодной и горячей воды.
Благодаря этому скромному набору можно с легкостью организовать зону ожидания, где клиент сможет выпить воды или кофе.
Шаг 4. Персонал: рентабельность автомойки прямо пропорциональна усердию мойщика!
Как вы знаете, кадры решают все! Это правило справедливо и для автомойки. Хороший мойщик машин – на вес золота. Так как от его навыков и старательности зависит, пожалуй, 80% успеха бизнеса. Качества, которыми должен обладать любой автомойщик:
- дружелюбие,
- обучаемость,
- хорошая физическая форма,
- знание автомобиля (основные моменты),
- желательно отсутствие вредных привычек.
Хорошая физическая форма является обязательным требованиям, потому что за свою смену работник может ни разу не присесть. В процессе мытья активно задействованы практически все группы мышц в течение длительного времени. Далеко не каждый мужчина справится с такой физической нагрузкой.
Шаг 6. Открываем автомойку с нуля!
Когда все будет готово, можно устраивать торжественное открытие! Да, именно торжественное! Таким образом можно привлечь клиентов. Сделайте в этот день акцию: мытье машины в полцены или ароматизатор в подарок, плюс скидочный купон на следующее посещение, или чернение шин бесплатно. Вариантов масса! Главное, чтобы звучало заманчиво!
За несколько дней до открытия можно заказать рекламу на радио! Многие водители заходят получить скидки, недорогую мойку или просто проверить уровень сервиса и качество на новой автомойке. Естественно в этот день персонал должен работать на пять с плюсом. Ведь нет ничего лучше сарафанного радио. Водитель, которому понравится полученная услуга, обязательно расскажет о ней своим друзьям, родным и знакомым.
В первый месяц работы можно немного снизить цену! Это считается недобросовестной конкуренцией, но все способы хороши на пути к заветной цели! Но не снижайте сильно! Во-первых, получите убыток. Во-вторых, клиенты могут негативно отреагировать на последующее повышение цен.
Теперь вы знаете, сколько стоит открыть автомойку, и как это сделать! Но это еще не все! Мы собрали для вас несколько полезных советов от владельцев моек для машин.
Совет 1. Лучше всего арендовать помещение под автомойку, которое изначально максимально подходит для этого бизнеса. Обязательное условие наличие всех коммуникаций! Строительство нового здания и подведение воды и света, процесс сложный и дорогой, поэтому начинающим предпринимателям не стоит за него браться. Лучше сначала изучить все нюансы деятельности!
Совет 2. Наличие зоны ожидания для клиентов – это «must-have». Если у водителя будет выбор между двумя одинаковыми автомойками, но на одной будет зона отдыха, а на другой нет, угадайте, куда он приедет? Конечно, туда, где ему будет комфортно!
Совет 3. Если вы не уверены в собственных силах. Боитесь, что не получится самостоятельно продвигать на рынок услуги своей мойки, то стоит рассмотреть вариант открытия ее по франшизе. Сколько стоит открыть автомойку таким образом? Все зависит от компании, частью которой вы желаете стать! Известные сети, которые работают по франшизе: «Мобильная мойка», «Fast and Shine», «Lux CarWash».
Совет 4. Выбирайте помещения не из-за его цены, а из-за выгодного месторасположения! Правильное расположение — это один из ключевых факторов успеха! Прекрасным вариантом станет автомойка у оживленных магистралей, торговых центров, автомагазинов, вблизи шиномотажа и других мест скопления владельцев авто.
Как подготовить бизнес план для небольшого кинотеатра самостоятельно?
Открытие бизнеса: пошаговый алгоритм к созданию обувной мастерской!
Декабрь 9, 2016 2:24 дп
