Перепродажа автомобилей как бизнес. Как начать собственный бизнес на перепродаже авто

Есть множество вариантов собственного бизнеса – от до разведения кормовых тараканов на продажу.

Перепродажа автомобилей ничем не лучше и не хуже других и отлично подойдет тем, кто ничего не понимает в сельском хозяйстве, зато способен с закрытыми глазами собрать и разобрать мотор. Также плюс в том, что машины никогда не выйдут из моды, а желающих купить подержанное ТС всегда много.

Начинать бизнес с нарушения закона – определенно плохая идея, поэтому поступать по примеру большинства и начинать продажи через интернет без какого-либо официального оформления не стоит. Это:

  • Чревато проблемами с налоговой, которая может заинтересоваться резко выросшими доходами.
  • Не позволяет при общении с клиентами давать официальных гарантий, таких как договор, а гарантии всегда располагают людей к себе больше, чем самая открытая улыбка.

Оформляться лучше (ИП), который хоть и отвечает головой в случае , в остальное время отчитывается только перед собой и государством. Для этого нужно:

  • . Его можно заполнить как в налоговой, так и на официальном сайте госуслуг.
  • Госпошлина. Её нужно оплатить перед подачей документов в любом банке (бланк для госпошлины можно скачать на сайте налоговой).
  • Подача пакета документации. Нужно предоставить в ИФНС:
    • Заявление.
    • Копию паспорта.
    • Квитанцию об уплате пошлины.

Оформлены и выданы документы будут в течении пяти дней . После этого нужно будет и . Только когда с этим будет покончено, можно будет приступать к делу и открывать собственный бизнес.

Варианты такой деятельности

Есть несколько возможностей для ведения подобного бизнеса, и каждый выбирает подходящий для себя:

  • Покупка в своем городе . Это самый простой вариант, поскольку он не предусматривает никаких дополнительных затрат на то, чтобы переправить авто с одного конца страны в другой. Однако он трудно осуществим в небольших городах и в сельской местности.
  • Покупка в других городах . Этот вариант подойдет тем, кто любит водить, или же имеет возможность нанять водителя. Плюсом является то, что поиск выгодных предложений распространяется на всю страну, и можно сделать хорошие деньги, купив очень дешево машину где-нибудь в Уфе и перегнав ее в Сочи.
  • Покупка за границей . Этот вариант оправдан, если на иностранных сайтах продают какой-нибудь б\у эксклюзив, который пользуется спросом в нашей стране. Минус же в том, что придется налаживать отношения с таможней, а это получается далеко не всегда и не у всех.
  • Взятие «на комиссию» . Этот способ вообще не предполагает покупки. Тут заключается договор между хозяином автомобиля и продавцом, согласно которому владелец просто оставляет свой автомобиль на торговой площадке продавца и ждет, пока тот продадут. Выгода в том, что не тратя деньги на покупку, можно иметь неплохой доход, назначая цену для продажи несколько выше той, которую установил хозяин машины.

Вебинар на тему покупки и продажи транспортных средств вы можете посмотреть на следующем видео:

Как найти автомобиль для продажи?

Найти подержанную машину, которую хозяин жаждет сбыть, не так уж и сложно. Нужно просто знать места:

  • Интернет . Это лучший из источников, который только можно пожелать – с помощью Авито, Яндекс.объявлений и специализированных порталов (например, drom.ru) несложно найти подходящий вариант и договориться о покупке. Важно только звонить по объявлению сразу, иначе его может перехватить другой, более расторопный перекупщик.
  • Газеты . Пусть это и устаревающий способ обмена информацией, в нем все ещё можно найти интересные предложения, особенно от людей старшего поколения, которые не доверяют интернету.
  • СМИ . Периодически среди рекламы на радио и ТВ попадаются объявления частных лиц – их также можно отслеживать.
  • Авторынки . Если в городе есть большой авторынок, можно присоединиться к перекупщикам, которые обычно держатся поблизости. К ним обращаются те, кто хочет сбыть машину максимально быстро и согласны за это продать ее дешевле, чем она реально стоит. Главное – не попасться мошеннику и не купить ржавую консервную банку на колесах.
  • Собственные объявления . Это самый спорный из способов, но он тоже способен приносить свои плоды. Можно размещать объявления вида «куплю б\у автомобиль» в газетах, в интернете и на столбах по всему городу. Необходимо завести для звонков по поводу продажи отдельный номер, иначе покоя не будет ни днем, ни ночью.

Главное при покупке – не колебаться при виде привлекательного объявления и сразу звонить по указанному номеру. Всегда можно будет отказаться во время осмотра, в ходе которого главное правило – не верить продавцу. Машину нужно осмотреть своими глазами, обращая внимание на:

  • Документы . Они должны быть в полном порядке, чтобы потом не было проблем. У ТС должен быть технический паспорт, который стоит проверить в автоинспекции перед покупкой – нужно убедиться, что автомобиль не в залоге и не под арестом.
  • Номера . Они должны хорошо читаться.
  • Салон и кузов . Мало кто из клиентов обращает внимание на подвеску и двигатель. Людям свойственно выбирать глазами, и чем лучше выглядит машина, тем легче будет её впоследствии продать.

Не стоит покупать авто, которое не на ходу – может оказаться, что его просто невозможно починить. Не стоит также покупать дорогую иномарку, к которой трудно будет подобрать запчасти. Лучше выбрать что-нибудь универсальное, не очень дорогое и без серьезных поломок.

Что с ним нужно сделать?

Есть всего два варианта:

  1. Продажа без ремонта . В этом случае автомобиль моется, чистится, слегка «тюнингуется» – закрашиваются возможные царапины, выпрямляются вмятины, полируется и выставляется на продажу. Все возможные поломки становятся проблемой покупателя. Наценка в этом случае должна быть не слишком значительной – до 15%.
  2. Продажа с ремонтом . В этом случае машина моется, чистится и перебирается так, чтобы не только презентабельно выглядела, но и отлично работала. В этом случае за свою работу можно накидывать до 30% — вряд ли в автосервисе взяли бы меньше.

Перед продажей ТС нужно сфотографировать в наиболее выгодных ракурсах – это поможет найти клиента. Людям свойственно обращать внимание на объявления с красивыми фотографиями.

Поиск покупателей

Искать покупателя – это почти то же самое, что искать продавца. Места остаются теми же:

  • Интернет. Только в этот раз давать объявления придется вам самим.
  • Газеты. Интернет даст больше результата, но чем больше охват рекламы – тем больше шанс найти клиента, поэтому не стоит пренебрегать самыми сомнительными возможностями.
  • СМИ. Когда бизнес раскрутится, можно будет заказать рекламу по телевизору или радио – особенно оправдана реклама на АвтоРадио, Дорожном Радио и других станциях, которые чаще всего слушают водители.
  • Столбы и подъезды. Можно разместить объявления по всем рекламным стендам и столбам города. При этом они должны быть привлекающими внимание и яркими.

Каким должно быть объявление в целом:

  • Фотография . Яркая красивая картинка привлекает взгляд надежнее, чем некоторое количество текста.
  • Подробности . Откликов на объявление «Продам машину» без конкретики будет минимум. А вот если описать марку ТС, год выпуска, пробег, подробное состояние – откликов будет гораздо больше.

Также нужно помнить, что профессия продавца всегда требует некоторой недобросовестности. Не обязательно прямо обманывать покупателя – достаточно просто умолчать о некоторых деталях вроде подтекающего масла.

Затраты и примерная прибыль

Все зависит от того, насколько удачно получится найти машину для покупки. Примерно схема выглядит так: за 100 000 покупаются подержанные «жигули» с большим пробегом. Ещё на 10 000 моются, чистятся и красятся так, чтобы выглядеть красиво и привлекательно. Продаются за 120 000, и прибыль составит 10 000 рублей, которые можно вложить в покупку следующей машины.

Именно поэтому перед тем, как браться за бизнес, нужно просмотреть объявления и прикинуть, сколько будет стоить начало. Также нужно помнить, что кроме красок и моющих средств понадобится место, где автомобиль будет стоять до того момента, когда его купят.

Риски проекта

Основным риском перепродажи является полная непредсказуемость. То, насколько окупаемым выйдет дело, зависит от:

  • Обаяния продавца и его способности продать машину не слишком заинтересованному клиенту.
  • Рекламы, которая должна охватывать как можно больше потенциальных покупателей.
  • Района, от которого зависит средняя цена на автомобили.
  • Удачи, которая одна может помочь найти подходящее объявление, и от которой зависит, сколько времени машина простоит в гараже до того момента, пока ее не купят.

Также среди рисков:

  • Мошенничество . Можно по неопытности или недосмотру купить ТС, которое невозможно продать – из-за поломки, из-за того, что оно находится в розыске или залоге.
  • Время . Рыночная стоимость автомобиля может колебаться в зависимости от курса доллара, сезона и обстановки в стране. Может случиться так, что за то время, которое он простоит в гараже, цена снизится ниже закупочной.
  • Поломка . Машина может сломаться уже будучи купленной, и придется оплачивать ремонт, тратя на него время и деньги.

Существует множество способов, как заработать на машинах, если нет желания сидеть в офисе за оклад. Например, один из шикарных видов заработка очень прост и состоит из простой перепродажи автомобилей. Это не так уж и сложно, как может показаться изначально.

Бизнес по продаже и перегонке авто можно рассматривать как основной или дополнительный. Если заниматься им не слишком интенсивно, то он «непыльный», приносит хороший доход и не занимает много времени. Совершив даже одну сделку в месяц, можно обеспечить себя деньгами на пару месяцев. Для этого бизнеса потребуется только свободное время и автосервис (собственный или со стороны). Поэтому такой заработок приобрел большую популярность.

Перепродажа

Как заработать на машинах? Перепродавать. Дешевые и старые авто приобретаются почти за бесценок. Начинать лучше с русских, а как «набьете руку», переходить на импортные, где доход от сделок будет намного выше.

Для такого бизнеса потребуется начальный капитал, так как прежде чем продать, сначала нужно приобрести. В таком случае для начала нужны: наличные на покупку авто, а лучше нескольких, знание цен на машины, рыночной ситуации и умение в ней разбираться. Сама схема проста: приобрести автомобили, привести их в порядок и затем перепродать по более высокой цене.

Перед тем как купить машину, необходимо произвести ее диагностику в автоцентре или проверить самостоятельно. Можно купить подержанное и битое авто, произвести необходимый ремонт и после этого перепродать.

Риски

Приобретение, восстановление и дальнейшая перепродажа битых авто - бизнес, конечно, прибыльный, но все же рисковый, так как поломка может быть оценена неправильно, и для ее устранения потребуется много денег, вплоть до того, что даже при последующей продаже будут убытки. Именно поэтому лучше приобретать сразу несколько авто, чтобы компенсировать возможные неудачи прибылью от другой сделки.

Перепродажа машин имеет и еще один риск – покупатель имеет право отказаться от сделки даже на этапе завершения, мотивами могут служить и пробег, и цвет и т.д. Для этого необходимо просто грамотно составить договор, прописав требования заказчика до мелочей.

При перегонке авто есть свои риски, например, деньги лучше заранее оставить в банке, во избежание неприятностей. Нельзя приобретать по доверенности, только напрямую у владельца авто, иначе можно оказаться без него.

В договоре, помимо указания полной стоимости, обязательно нужно прописать, что машина забирается по отдельной расписке после того, как документ будет подписан. При заключении договора около машины должен кто-то дежурить, чтобы она не «уехала» без вас. Тщательно проверить документы на наличие ошибок и опечаток не помешает, чтобы потом договор не смогли счесть недействительным.

Перегон авто

Как заработать на машинах? При помощи перегонки машин к заказчикам. Находить их можно по интернету, например, взять привезенный в Россию автомобиль, который уже растаможен. Заключить с покупателем договор на поставку ему авто. Прописывать в нем желательно лишь требования самого покупателя, а не конкретную машину, так как если она единственная, за которой поехали, то может вас и не устроить, тогда поездка будет «холостой».

Несмотря на пробег, необходимо убедиться в техническом состоянии ТС, а также чистоте сделки с юридической стороны. Для этого необходимо выяснить:

  • модель авто, тип кузова, в каком году он выпущен, тип и мощность движка, пробег тип КПП, объем бака, цвет, расход и тип топлива;
  • состояние, в котором находится кузов, тонировка и дефекты;
  • состояние салона;
  • работоспособность электроприборов и оборудования;
  • собственника по ПТС, регион учета и ограничивающие записи;
  • всю комплектацию, была ли произведена замена расходников (масло, колодки и т.д.);
  • минимальная при продаже цена, которую можно попробовать сбросить еще.

В основном перегоняют автомобили из Владивостока, до которого добраться можно при помощи самолета или поезда. По приезде отправиться по авторынкам самостоятельно или воспользоваться помощью местных фирм-гидов. Документы при такой покупке оформляются быстро – в течение пары часов, перед обратной дорогой необходимо прикупить запаску из пары колес и масло.

Сложности при перегонке

Опытные перегонщики говорят, что заработать на машине можно довольно прилично, но могут возникнуть сложности. При поездке на приобретенном авто до Уссурийска их не возникнет. А там при въезде и выезде встретится патруль ГАИ и задаст вопрос об оружии. После отрицательного ответа, если его у вас действительно нет, то отпустят. Километров через 200 вас «поймает» еще один «неофициальный» патруль, который возьмет таксу за проезд, установленную местными авторитетами (приблизительно в 300 долларов).

Можно, конечно, и отказаться, но все же желательно услугой воспользоваться, потому как до выезда из Хабаровска есть большая вероятность натолкнуться на криминальные элементы.

До Бирабиджана проблем не возникнет, а потом вас ожидает сложная дорога, по которой ехать свыше 50 км/ч нереально. Терпеть ее придется до Читы, откуда путь становится цивилизованным.

Проверка авто перед покупкой

Если по какой-либо причине автосервисом воспользоваться нет желания, то при самостоятельной проверке перед покупкой авто следует обратить внимание на подкапотное пространство – бензином пахнуть не должно. Далее проверяются мелкие детали: лампочки и поворотники, кнопки, осматриваются шины, двери (должны закрываться без шума и усилий), амортизаторы тоже не должны шуметь.

Преимущества бизнеса

Как заработать на машинах: два способа – перепродажа и перегонка, каждый из которых имеет свои плюсы. Преимущества простой перепродажи без перегона заключаются в том, что ездить никуда не нужно, весь бизнес ведется практически в одном городе, при этом можно заработать не только на безбедную жизнь, но и побольше.

Преимущества перегонки авто из Владивостока после доставки из-за границы – это оперативность, так как осуществить перегон машин можно за неделю, самое большее – за две. Второе – большой выбор не только по цене, но и по состоянию и комплектации.

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: « ». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

  • Более легче и быстрей искать нужный вариант;
  • Более легче и быстрей проходит перепродажа;
  • Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
  • Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
  • Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
  • Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

  • Выбор;
  • Покупка;
  • Прокачка;
  • Пропылка;
  • Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

  • По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
  • По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

  • Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
  • Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
  • Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
  • Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

  • Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
  • Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
  • Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
  • Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

До следующей встречи.

Что можно продавать, чтобы заработать деньги ? Один из наиболее доступных и перспективных видов бизнеса - перепродажа машин. Предлагаем вам топ-5 самых выгодных идей ее осуществления.

Такими идеями можно назвать:

  1. Покупку подержанных автомобилей с последующем осуществлением их ремонта, улучшения и перепродажи.
  2. Приобретение автомобиля в «дешевом» регионе с последующим перегоном его в «дорогой» субъект РФ и заключением выгодной сделки.
  3. Бизнес, основанный на «оптовой» закупке транспортного средства и «розничной» их реализации.
  4. Срочный выкуп и несрочная перепродажа автомобилей.
  5. Бизнес, основанный на целевых продажах по объявлениям.

Рассмотрим данные варианты ведения бизнеса подробнее.

Ремонт с прибылью

Перепродажа автомобилей как бизнес может представлять собой покупку б/у или поврежденных авто с последующим их ремонтом (или даже некоторой модернизацией) и продажей. Эта схема позволяет действительно неплохо заработать: многие владельцы старых и слегка битых машин стремятся как можно скорее избавиться от них и продают за копейки, даже не подозревая, что при совсем небольших вложениях в диагностику и техобслуживание данные автомобили еще будут способны служить долго, и потому, могут быть весьма выгодно перепроданы.

Пример :

Продается легковой автомобиль Toyota Carina 1997 года после ДТП. Дизель, коробка автомат и руль из бардачка. При осмотре выясняется, что в России у неё было всего два владельца, однако пробег аж больше 400 000 км! При этом автомобиль в удовлетворительном состоянии: дизель запускается с оборота, никакого следа ржавчины, хотя машина была как минимум в 2-х ДТП, судя по краске и внутренностям. Задняя часть замята, а жгут проводов обрезан, т.к. из-за сломанного стопора дверь открылась слишком далеко и помялась.

Просили за нее 70 000, а в ходе торгов конечная стоимость опустилась до 45 000! Как видите, цена битого автомобиля существенно ниже средней рыночной стоимости — 180 000.

Ремонт обошелся всего в 25 000 рублей: 10 000 работа, 12 000 запчасти и покраска, восстановление жгута проводки в водительскую дверь 2 000 – 3 000. Общие затраты на авто составили 70 000 рублей. На фото авто уже после ремонтных работ.

На учет машина не была поставлена, дабы избежать волокиты с налоговой и, конечно, в целях экономии. Был выписан договор купли-продажи и отданы бланки договоров с подписью продавца. То есть о продаже авто в налоговую отчитается бывший владелец, а будущий покупать поставит на учет автомобиль по другому договору.

После этого было выставлено объявление о продаже «Тоёты» за 119 900 без торга и обмена. Изначально решили перепродать автомобиль за 149 000 рублей, однако предложение о покупки так и не поступило, поэтому пришлось снизить планку до 119 900. После снижения цены в течении нескольких дней нашелся покупатель.

В Итоге :

(перепродажа авто) 119 900 р. – 70 000 р. (покупка и ремонт) = 49 900 р. (чистая прибыль)

Главные преимущества данного вида бизнеса по перепродаже автомобилей :

— дело может быть выгодным при небольших финансовых вложениях;

— нет необходимости в регистрации бизнеса, так как сделки будут заключаться в основном с физлицами;

— можно вести бизнес в пределах одного региона и даже одного города.

Сколько можно заработать на перепродаже авто с помощью данного способа? Бизнес-идея, о которой идет речь, предполагает среднюю рентабельность порядка 30-40%. Конкретные показатели зависят от качества проведенной работы по улучшению состояния автомобиля.

Экономия на географии

Следующая схема - перепродажа авто, купленных в городе, где они стоят дешево (например, вследствие переизбытка на рынке) и проданных в регионе РФ, где имеется, соответственно, дефицит или большой спрос на машины соответствующего типа. Популярный сценарий - когда покупка автомобиля осуществляется в европейской части РФ, а выгодная продажа - на Дальнем Востоке.

Так, например, Audi Q5 I в Санкт-Петербурге стоит примерно 1 100 000, а Audi Q5 I в Уссурийске, с аналогичными характеристиками, можно приобрести уже за 1 600 000 рублей. Выгода в 500 000 – неплохой доход!

Преимущества данной идеи бизнеса по перепродаже машин :

— возможность очень выгодной перепродажи авто (рыночная стоимость «немца» на Дальнем Востоке, как минимум, будет на 30% выше, чем закупочная в европейской части РФ);

— возможность наладить устойчивые каналы поставок автомобилей и превратить рассматриваемый вид деятельности в основной бизнес;

— возможность получить огромный опыт в качестве бизнесмена, подробно изучить транспортную инфраструктуру РФ от европейских регионов до Дальнего Востока.

Опт и сразу - розница

Бизнес на перепродаже автомобилей может основываться на единовременных закупках большого количества авто - условно говоря, «оптом», и выгодной их перепродажей уже в «розницу». Конечно, классический опт на автомобильном рынке практически не встречается. Машина - не телевизор, не одежда и не моющее средство. Даже многие детали в автосервисе нельзя купить оптом в силу того, что являются они технологически сложными товарами.

Однако, основательно изучив рынок автомобилей, вполне реально найти продавца, который согласится уступить, к примеру, 4 ходовые машины по цене 3. Конечно, это будут, скорее всего, подержанные транспортные средства, но в достаточной мере популярные, чтобы их можно было выгодно перепродать по отдельности и получить, таким образом, доход, соответствующий цене 4 автомобилей.

Купить - срочно, продать - с выгодой

Можно ли заработать на перепродаже авто, купленных по срочным объявлениям? Вполне - и эта идея бизнеса весьма популярна.

Срочно продаваться может и престижная иномарка в отличном состоянии - просто владельцу могут срочно понадобиться денежные средства. Самое главное в текущей схеме ведения бизнеса - вовремя обнаружить объявление о срочной продаже автомобиля. А уж покупатель, которому можно продать авто выгодно, всегда найдется. Сколько получится заработать данным способом - сказать сложно, но в среднем разумная накрутка между «срочной» и «несрочной» ценой автомобиля составляет порядка 20%.

Найти своего клиента

Еще одна идея - заработать за счет «целевых» продаж. А именно - тех, что предполагают выгодную реализацию конкретной марки автомобиля - с определенным типом кузова, цветом, типом двигателя и другими особенными параметрами, покупателю, который в нем особенно нуждается. Например, в силу того, что он является коллекционером редких машин и готов выкладывать за них приличные суммы.

Данный вид бизнеса - довольно трудоемкий, требующий большого количества времени на поиск «своего клиента», а также автомобиля, который он хотел бы приобрести. Предприниматель, занимающийся подобным видом бизнеса, должен хорошо разбираться в специфике моделей авто, что нужны целевому потребителю, быть в курсе того, где именно соответствующего типа автомобили продаются и почем. Но если необходимая работа будет проведена - хорошая прибыль не заставит долго ждать.

Выводы

Таким образом, начать бизнес, связанный с перепродажей авто, несложно. Идеи по извлечению прибыли в данной сфере вполне реализуемы даже начинающим предпринимателем. Стартовый капитал для начала бизнеса может быть совсем небольшим и рассчитанным на сделки в сегменте б/у автомобилей эконом-класса - они вполне способны быть выгодными.

На что обратить внимание при ведении бизнеса по перепродаже автомобилей?

  1. Перепродажа машин как бизнес, в целом, характеризуется минимумом различных формальностей. Регистрировать юрлицо для осуществления подобной деятельности часто необязательно, но лучше, конечно, сделать это - для того, чтобы иметь возможность работать с другими организациями.
  1. В рассматриваемом сегменте бизнеса важны юридические компетенции: так, нужно будет знать то, какие документы требуются для оформления сделок, как составляются договоры купли-продажи автомобилей.
  1. В бизнесе по перепродаже автомобилей важно иметь навыки не только в финансовой части, но уметь показывать «товар лицом». Автомобиль перед перепродажей необходимо не забыть помыть - даже у самых современных моделей кузов может быть очень марким и буквально за день потерять свой товарный вид. Автомобиль также нужно укомплектовать. всеми аксессуарами. Подготовка машины к продаже - важный аспект бизнеса.

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей .

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.

Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.

Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.

Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».

Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.

Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.

И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.

Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.

Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.

Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.

Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.

Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.

Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.

Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.

С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:

  1. Увеличивается доход.
  2. Становится меньше конкурентов.
  3. Меньше рисков.

И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.

Заключение

Перепродажа автомобилей — бизнес, который балансирует на грани честности. Жесткая конкуренция в малых и средних сегментах не позволит развернуться на максимум. В то же время, если вы знаете автомобили, умеете работать с клиентами, и у вас есть достаточное количество денег — такой способ заработка легко может стать золотой жилой.